2019年12月9日淘集集創始人張正平在公司微博中宣告尋求破產清算程式，一時引起軒然大波，被稱為“翻版拼多多”的黑馬電商平臺為什麼一夜之間破產，不禁令人唏噓。
有的人對淘集集不是很了解，但是提及拼多多大家應該很熟悉，淘集集的業務模式在很大程度上與拼多多相似，但是獲客方式有很大差別。拼多多靠拼單業務、團購業務起家，淘集集依靠紅包業務迅速崛起。
圖片來源：介面新聞
淘集集是上海歡獸實業有限公司旗下的一家新銳電商平臺，創始人張正平，於2018年8月上線，是一個社交電商app，使用者在購物後可獲得與訂單金額額度一致的助力紅包，使用者可以邀好友助力後對紅包裡的金額進行提現，改版升級後所有紅包都可以進行提現。
這一新玩法一經推出，就廣受使用者青睞，這種直接能提現的紅包套路，直接重新整理了使用者對電商紅包玩法的認知，大大刺激了使用者的熱情。通過“不玩拼團玩紅包”的裂變方式迅速擴增使用者規模，上線9個月月活躍使用者已超4000萬。
好景不長，熱火朝天的紅包大戰很快彈盡糧絕，我們再來回顧一下淘集集的融資之路。
據第一財經報道，2018年10月淘集集開始進行A融資，融資4200萬美元，投後估值2.42億美元，投資方是老虎基金(tiger)、數碼天空科技(dst)和險峰投資等。2019年6月啟動B輪融資，擬融資2億美元，投後估值8億美元，已經與投資方達成意向協議，但投資人要求淘集集有更好的增長曲線。
為了爭取到投資方的資金，張正平選擇鋌而走險，利用應付賬款的週期，將部分屬於商家的貨款用來投入營銷，通過滿減、補貼、市場投放等一切外界能想到的方式持續燒錢，擴大新增使用者數，營造銷售額大幅增長的“假象”。最終資金鍊斷裂，商家集體維權集中擠兌貨款導致淘集集不得不申請破產程式。
近些年網際網路企業，尤其是零售電商平臺為什麼頻頻暴雷，如此短命呢？
這個源於行業商業模式，網際網路企業都有一個共同點就是故事性強，但是尋求出一條適合長期發展的商業模式或者叫盈利模式很難。電商平臺目前最常見的商業模式包括：
（1）廣告引流，利用擁有網際網路的流量優勢，幫助其它企業做下流量引導。代表--初期的磨菇街、美麗說等。
（2）商品或服務的售賣，整合線下的商家，將商家提供的服務或商品整合到網際網路平臺後出售給消費者賺取利差。代表----攜程。
（3）金融貸款，通過向用戶發放貸款。代表---趣店。
（4）收取佣金，利用綜合網際網路平臺通過天量的使用者優勢，提供可供N種場景使用的網際網路生態平臺，讓入駐的商家能通過相應的業務流程獲取收益後收取佣金。代表---淘寶、京東、美團等。
實際證明，前三種商業模式並不是很成功，反倒是最簡單、最常用的商業模式能夠存活更為強大的龍頭企業。能夠像淘寶、京東、蘇寧易購等一樣的巨無霸電商存活下來的原因可以總結為以下幾點：
（1）資金規模效益。採取中間服務商的模式進行交易，不佔用自有資金，不會產生資金鍊斷裂的高壓線；除此以外，作為交易雙方的中間擔保平臺，交易資金沉澱在平臺為平臺提供更龐大的資金規模進而產生規模效益；
（2）使用者規模效益。其實任何一個實體企業都能夠理解邊際效益，例如一間餛飩店我們可以把業務簡單理解為三部分，銷售餛飩的收入、餛飩的製作成本以及房租人工固定支出，收入和成本是成比例增長的，兩者之差就是邊際效益，當銷量足夠大時邊際效益超過固定支出即實現盈利；如果想賺取高額利潤，固定支出不會變化，餛飩店只能盡力提高銷量來攤薄固定支出。這也是為什麼淘寶、京東這樣的平臺可以存活下來的最根本原因。
（3）商戶規模效益。這點也不難理解，只有商戶變多，商品渠道才能變多，使用者選擇才能豐富，進而增加使用者和商戶粘性，形成一個龐大的社群消費場景，實現場景內資金流、商品流流轉，實現自我經濟生態。
但不是掌握了以上的商業模式就能夠成為一家成功的電商平臺，因為這需要一個前提，就是“規模”，很多電商平臺都是死在規模路上的。我們來看一下市場上能夠存活併成功上市的電商企業。
截至2019年6月30日，國內零售電商已上市的公司共24家，包括京東、阿里巴巴、蘇寧易購、小米、唯品會、國美零售、拼多多、雲集、趣店、樂信、寶尊電商、寺庫、南極電商、1藥網、御家匯、歌力思、優信、微盟、如涵、有贊、蘑菇街、團車網、寶寶樹、聚美優品等。
這些公司絕大部分都選擇在香港和美國上市，原因很簡單，國內A股上市的重要門檻便是盈利，這些電商平臺基本很難實現盈利，因為之前提及到的這些平臺都在實現規模的路上，也就是俗稱的“燒錢”階段。
即使在境內上市，通過年報披露可以看出業績壓力也是很大，基本可以看出電商的行業特點——盈利能力差、資金流量大和融資需求大。
我們可以參考蘇寧易購歷年披露的年報資料：
資料來源：公司年報整理
淘集集的死不是行業終點，電商行業如何尋找適合自己的商業模式仍在各自探索，不久將來還會繼續出現第二個“淘集集”事件、第三個“淘集集”事件，但我們也在拭目以待出現一個嶄新的龍頭電商。