跨境行業經過野蠻生長之後，逐步開始正規化和精細化，行業內中小賣家一直在講供應鏈，那麼，是不是有供應鏈運營就一定容易一些？是的。那麼，工廠發展跨境電商會容易嗎？答案是不一定。

很多人都在問，為什麼跨境賣家要建立供應鏈，而供應鏈源頭的工廠做跨境卻不一定好做，這個是什麼原因？今天就給大家分享一下，為什麼工廠不一定能做好跨境？

跨境電商是個籠統的概念，中間各個環節都在其中承擔了不同的任務，扮演了不同的角色。同樣，供應鏈也是一個比較籠統的概念，狹義上講，就是供應商，屬於整個鏈條的上游。伴隨著外貿的發展，供應商也經歷了一些心碎的歷程。

當國內外第三方分享平臺開始雨後春筍般崛起，大批次的中小賣家湧入，很多產品被銷售氛圍帶動了售賣，很多生產工藝不是特別複雜的爆款被各個工廠更大批次的生產，第一波研發的工廠投入了大量的人力物力財力，剛嚐到市場的蛋糕味，第二波模仿的賺得盆滿缽滿，第三波跟風而來的也賺個喜笑顏開。看似有成千上萬賣家在幫自己出貨，實際上產能和產量很難把握，生產端的命脈被分銷平臺和無數中小賣家掌握，加上生產環節的無序競爭，買家的價格挑剔，工廠苦不堪言。

很多工廠看到自己的小客戶從幾十件拿貨，到後來幾百件、幾千件甚至上萬件囤貨，大量工廠看到了零售的高溢價利潤，轉型做了賣家。除了少數工廠發展得順風順水之外，大部分因為產品、影響、物流、團隊等因素，生存依然很困難。

有品牌意識的工廠，開始註冊商標專利，維護自己生產端的權益，同時嚴控授權分銷賣家數量，降低賣家相互之間的無序價格競爭。產品銷售迅速提升品牌知名度，工廠有了比較高的話語權，對市場的把控度也開始更高，有了更好的利潤之後，就有更多的資金投放到研發生產，成就了一批像百事泰這類的公司。

的確，工廠轉型做賣家，有很多的優勢，比如產品的主動性、品牌化、對分銷和市場的把控度，都越來越好，但也有很多很難攻克的痛點。

資金壓力：相比貿易型的賣家，工廠賣家的資金壓力會更大。貿易型賣家不需要過多考慮生產裝置、產能產量，但工廠賣家必須要根據市場的情況考慮生產線的更新迭代，備貨情況。產品單一：由於生產的限制，產品對比貿易型賣家單一。貿易型賣家可以根據市場來選擇產品，甚至隨時更換產品或者類目，甚至店鋪，跟賣一個爆款的成本遠低於打造一個爆款的成本。根據市場，隨行就市，選擇更優質的產品和更優勢的價格。工廠賣家不僅要考慮售賣的情況，還要及時控制產能和庫存，避免產能過剩和產品尾貨。精力分散：同時考慮市場和售賣，很難有精力專注去做事情。在客戶眼裡，幾乎沒有完美的產品，不能單一地考慮生產，也不能一味的地客戶做產品，這樣不但無法專注於產品，也很難做好客戶。成本增加：工廠型賣家優先考慮的是海外倉，要降低物流成本，只能靠提升發貨量來降低物流費用，這樣把國內的庫存變相的轉移到了國外，不僅增加了產品成本，而且可能帶來了太多的冗餘庫存。規則不熟：每個平臺的演算法和規則都不盡相同，專業運營人員都需要不停地學習新的規則，擁抱變化。工廠轉型後，很容易因為對平臺規則不熟悉、產品智慧財產權等原因，產品不可售或者店鋪不可售，對企業影響比較大。

所有的嘗試都是有代價的，當然，如果能堅持去做，也可能帶來不一樣的驚喜。

關於轉型這個問題，很多工廠認為什麼是轉型？做網際網路就代表轉型，做了跨境電商就代表轉型，轉型升級就一定是升級嗎？

不一定，轉型應該是一種態度，一種擁抱的態度，為什麼？因為製造業的發展是藉著中國改革開放40年來的東風才走得這麼快。為什麼說創業一定要建立在一波紅利之上，轉型也需要建立在這波紅利之上？因為跨境電商的發展其實就是網際網路的發展跟全球化發展的結合，這造就了下一波跨境電商的紅利。所以其實很多製造商在擁抱轉型的過程當中，其實就是在擁抱變化、擁抱資訊的一種態度的轉變。