電商的紅利已經結束，未來3年，95%的電商賣家都將面臨淘汰危機。

這並不是危言聳聽，而是正在發生的事實。那麼電商為什麼會出現這種局面，對於百萬賣家而言，未來該如何應對呢？請看下面的內容。

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我們先來看一組資料。目前在淘寶入駐的電商賣家有2300萬左右，京東有800萬左右，拼夕夕有1000萬左右。

如此之多的賣家數量，帶來的供給量遠遠大於市場需求。

因此，在市場同質化競爭下，各平臺都會出現同質化競爭和兩極分化的現象。

就是95%的市場份額都被5%大賣家搶佔。剩餘95%的賣家，只能為5%的市場份額，打價格戰。

在惡劣競爭的環境下，就會出現鷸蚌相爭漁翁得利的情況。因為中小賣家越是競爭越激烈，電商平臺就可以賺取更多的推廣費。

而且在同質化競爭的情況下，廠家也開始運用M2C模式入局電商領域，透過廠家直供消費者。

這就意味著，大量的賣家不但會失去流量紅利，也會失去供應鏈的優勢。

與此同時，電商稅在2021年後也開始實施，未來電商的每一筆交易都有納稅。

大量電商賣家在多項的壓力和衝擊，就會出現大量的倒閉潮。

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面臨生存危機，千萬賣家難道只能坐以待斃嗎？當然不是，未來想生存可以走這2條路。

在流量紅利期，賣家可以用最低的成本，獲取源源不斷的流量，靠賣貨賺取差價。

而當流量紅利消失後，電商平臺沒有了流量生產的能力，就會降低客戶的復購率。

這個時候賣家想要生存，就要轉變經營思維，要把賣貨變成經營人。

首先要透過電商平臺作為入口，把成交的老客戶匯入到私域流量池。

這樣可以透過個人號，社群做運營，提升老客戶的認知和信任，產生強關係。

比如我們有3個店鋪，每個店鋪每天有100個新客消費。那麼就可以透過私域群控軟體，把已經成交的客戶直接匯入私域系統。

可以藉助群控系統管理多個社交賬號，為老客戶提提供乾貨內容，新品活動、優惠券等，啟用老客戶到電商平臺二次復購。

當然如果你擁有足夠多的私域粉絲，也可以在私域流量的基礎上，藉助小程式打造一套商品載體作為私域電商。

就是直接可以在社交圈子、社群、個人號推薦小程式的商品及活動，吸引私域粉絲持續消費。在提升增量的情況下，做好存量提升復購率。

其次，想要做好人的經營，可以把電商平臺作為交易場景，靠社交媒體平臺去養粉。

因為人的生活習慣和購物決策都已經改變，想要生存就要符合市場需求。

從生活習慣來說，現在的人大量的時間都停留在社交媒體平臺，刷內容看影片。

因此，在看內容的時候就會產生即興消費，透過社交場景去消費。

商家想要獲取更多的流量和銷量，就可以把產品的賣點和使用場景，變成文章、影片，透過內容去連線人。

這運營的就是人找貨的邏輯，就是人在哪裡，我們就去哪裡，消費者喜歡什麼我們就賣什麼。

那麼從消費者的購物決策來看，人們正在從產品消費，轉變成標籤化消費。

例如，過去購物看的是產品的功能和價格，而現在看的是內容和個人IP。

因此，電商賣家未來想要生存，必須要學會內容生產，打造屬於自己的IP。

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生產內容，打造IP說起來簡單，具體該如何實施呢？打造個人IP，就是透過經營人的邏輯，為消費者提供解決方案和附加值。

比如我們是做服裝行業的，那麼就可以打造以服裝搭配，個人形象作為個人IP。

因為消費者已經滿足了物質需求，而來追求的是精神需求。

她們購買服裝的解決的不是溫飽問題，而是要提升個人的氣質和形象。

當賣家透過社交媒體平臺，私域流量池，能夠持續地為消費者提供價值。

就會讓消費者對賣家建立認知及信任，實現持續消費。

那麼如何做內容生產呢？

內容生產可以理解成一種溝通方式。可以選擇文章、影片、直播等不同的載體與消費者建立連線，為其提供價值。

這就如歌星、影星一樣，透過影視作品或者音樂作品，為粉絲帶來需求。

當我們在一個領域透過不同的形式，為消費者帶來價值後，就會在粉絲心中產生烙印和信任。

這樣就可以透過內容養粉，依託個人品牌做背書，以電商平臺做為交易場景，實現持續變現。

在電商紅利消失以後，電商賣家想要生存，就要學會生產內容和經營人，這是未來的大趨勢。