這事兒還要從託尼的軟體工程師朋友說起。

前不久這老夥計從歐洲回來，剛隔離完，就找託尼出來吃飯敘舊。

估計是在酒店裡悶的太久，憋了一肚子的話，在飯桌上滔滔不絕的。

從吐槽國外的疫情有多嚴重，到讚美國內的外賣有多好吃，一邊大快朵頤的吃著一邊和我倒苦水。

大約是真餓壞了。

吃到一半，這傢伙接了個電話，用德語和對方交流著些啥，電話結束通話扣在桌子上的時候，託尼注意到這手機是小米沒有在國內上市的 Mi 10T Pro 。

“ 現在歐洲人也開始用小米了？ ” 託尼拿起支熟悉又陌生的手機端詳著。

“ 可不是麼，本來我是用華為的，現在不是不支援谷歌生態了嘛，就只好考慮換別家了。 ”

“ 歐洲嘛，你也知道，三星和谷歌的手機都賣的死貴死貴的， iPhone 又沒啥折騰的空間，比較一圈下來，還是國產小米香。 ”

旗艦 Pixel 5 的用的是中端的高通 765G 晶片，售價 629 歐。▼

小米 10T Pro 用的不僅是驍龍 865 的旗艦晶片，其他引數也拉的很滿，售價 579 歐元。

能聽得出來，聊起這事兒他還有些小驕傲。

“ 所以除了華為、一加之外，小米、 OV 在海外也開始香起來了？ ”

“ 確實是，這些國產手機儘管比國內賣的貴吧，也比蘋果三星要便宜太多，在引數配置都差不多的情況下，能不香麼？ ”

老夥計的這番話讓託尼好奇起來，國產手機現在在世界上真有這麼厲害？

你別說，還真有。。。

追求價效比的歐洲市場：

GMS （ 谷歌移動服務 ）換成 HMS （ 華為移動服務 ）的結果，就是沒人買賬。

剛起步的華為軟體商店，和經營了這麼多年的谷歌商店，根本就沒可比性。

而沒谷歌全家桶的手機，在海外壓根用不了。

這就讓小米嗅到了歐洲市場的機會，趁這個節骨眼開始發力，打算接替華為在歐洲的份額。

不光是持續推手機，谷歌還在小米的包裝上印了個支援 GMS 的標籤，表示在用谷歌 App 方面，華為不行，別用。

這樣的宣傳多少引起了一批使用者的注意，原本國產手機的口碑在歐洲就很不錯，加上小米本身主打的價效比，很快就出現了米粉人傳人現像。

我對 Note 9 Pro 非常滿意，儘管沒用很久，但真的很棒很喜歡。▼

我說服 9 個同事裡的 7 個人換了小米手機。▼

啥時候能在歐洲推出智慧手錶啊？▼

歪果人之前哪兒見過這樣堆料的陣仗？價格比華為還要便宜不少，自然是買買買。

這樣的結果就是，在剛過去的 2020 年 Q3 季度，小米在歐洲的整體份額超過了華為，緊跟在三星蘋果後面。

這也怪蘋果谷歌三星賣的實在太貴，導致在差不多的硬體引數下，誰賣的便宜誰就是爸爸。

這不，三星出了臺主打價效比的 S20 FE ，它比旗艦 S20 便宜了 100 多歐，又有著差不多的效能，馬上就被西方的科技媒體捧為了年度手機。

又像是主打價效比的一加，年年都上了推薦手機榜單，不是第一就是第二。

張老闆敞亮！▼

除此之外，還有悶聲大發財的廠商 —— OPPO 。

別人都是十位數百分比的增長，它是百位數。。。

綠廠 OPPO 這兩年在歐洲積極與當地的運營商合作，與德國電信、法國電信、西班牙電信都達成了成合作意向。

掌握住了運營商的渠道優勢後， OPPO 在歐洲的整體銷量增長了近 400% ，在經濟不景氣的西班牙，幹掉蘋果，增長了離譜的 1456% 。。。

啥叫鋪貨啊，這特麼叫鋪貨（ 戰術後仰 ）。

那為什麼運營商的售賣渠道這麼重要呢？

這是因為國外的手機銷售一大部分，走的還是 “ 合約機 ” 的套路。

差不多就是使用者和運營商籤個 N 年的話費套餐，手機算在套餐裡，每個月繳納一筆費用，直到套餐合同結束，手機歸使用者。

這樣的模式好處是，可以以相對便宜的價格用上時下最新款的手機，不用一下子花一大筆錢買。

壞處是，在這期間如果要是想換套餐或者換新手機，就比較麻煩。

它需要以很貴的價格把套餐裡的手機買斷，非常划不來。

國內很早的時候三大運營商也幹過這樣的事，不過因為月租貴，加上被使用者投訴 “ 御三家 ” 的霸王條款太多，就被上頭喊停了。

但在國外這情況很常見，運營商壟斷了大部分的手機銷售渠道，想用便宜的手機？要麼乖乖買套餐，要麼只好等黑五打折。

OPPO 就是吃準了這點，和海外運營商積極合作，才有了這麼快的增長率。

油鹽不進的日本市場

不過這個辦法在日本貌似行不太通。

本子的手機市場比較極端，幾乎就只有透過運營商來買手機，出售裸機的渠道少之又少。

運營商左不過是 Softbank 、 DOCOMO 、 KDDI 那麼幾家，每一家的手機販售都是獨立的。

簡單來說，就是一臺手機只能用一個運營商的電話卡，繫結死了這手機就讀不了其他運營商的卡。

就更別提攜號轉網這種進階操作了，門兒都沒有。

這樣一來，日本的手機運營商就對手機產品本身有了極大的議價權，手機的價格被壓得很便宜。

就算是 iPhone ，也能透過套餐，把價格打下來。

不過這樣的模式有很大的弊端。

仗著運營商鐵打不動的銷售渠道，像索尼、夏普、松下、 NEC 這樣的本土老牌手機廠商，基本就不用花太多心思在產品上了。

因為就算做出來的手機很爛，也不愁賣不出去。

比如夏普的新機器，都 5G 時代了，還在用水滴屏、 LCD 粗邊框螢幕和實體 Home 按鍵。。。

國產手機想要打入日本市場，就必須在日本運營商和本土手機廠商之間撕開一個口子，和運營商談合作。

對於在日本沒啥知名度的國產機來說，就只好再把價格往下壓，別說賺錢了，交朋友都很勉強。

前兩年華為好不容易和運營商達成了合作，手機都要擺上貨架賣了，結果卻因為美國的制裁，錯失了打入日本市場的機會。

而本來挺有希望上位的小米，卻不知道為什麼在宣傳的時候拍了一則辱日廣告，直接技術性放棄了日本市場。

從19 年底的資料來看，市場份額前五名裡除了蘋果三星，都還是本土品牌。

對比 19 年與 20 年第三季度的份額佔比，總體雖沒大的變化，但還是可以看到 OPPO 的增長。

賺不賺錢就不清楚了，託尼覺得挺難的。

所以國產手機總體在日本就沒啥關注度？

也不見得。

油管上有一個叫林檎的日本硬體博主，在他的影片裡能看到不少國產的旗艦機。

首頁的影片介紹用詞極度誇張，充斥著羞恥的中二感。

啥 “ 中華最強 ” 、 “ 世界最強 ” 、 “ 完全勝利 ” ，一瞅就是老二刺螈了。

影片裡也是對國產手機一通的誇，畢竟這些新機型在日本市場上簡直是聞所未聞，是壓根沒有機會發售的機型。

小哥的眼光還是很清晰的，至少他開始認識到，日本製造的手機在創新、設計、價格上，已經遠遠被第一梯隊全方位的甩在了後面。

國產機福地印度

毋庸置疑，小米毫無疑問是印度市場的王。

2015 年，雷軍親赴印度，在小米 4 釋出會上，釋出了新單曲 “ Are You Ok ” ，一時間俘獲了無數的印度米粉。

從那時候開始，印度市場就被國產手機刷榜了。

蘋果是什麼？不存在的。▼

儘管在今年印度因為 “ 安全問題 ” 抵制過一段時間的中國產品，但因為國產手機的價效比實在是太高了，他們沒有其他選擇。

在經過了全面抵制 “ Made in China ” 的叛逆期之後，到第三季度還是沒能逃過全員真香的結局。

印度的手機市場，可以說是除了國內市場之外，最成熟的國產機市場了，像小米、 OV 都早早的在印度佈局建廠，為當地提供就業，拉動經濟。

像 Realme 、 iQOO 等子品牌機型，也獲得了很大的市場佔比，印度可以說是國產手機全面開花的一塊寶地。

分析了這麼一大通，歸咎到底，中國手機為什麼能搶佔傳統廠商的份額，在海外取得這樣的成績呢？

並不是對手不行，是我們實在是太強了。。。

別的廠商一年最多就發兩臺旗艦機。而國產機廠商一年釋出的手機用一隻手恐怕數不過來。

只要我的品類夠多，就有辦法觸到消費者的錢包。

同時在這樣的機海戰術下，國產手機完成了從量變到質變的轉身，產品的創新功能、供應鏈、銷售渠道，全都做到了頂尖。

屏下指紋、彈出式攝像頭、瀑布屏、屏下攝像頭，這些技術都是國產手機上最先得到量產的。

當然還有 Mix3 的滑蓋。▼

能把一個產業從無到有做成這樣，還挺值得驕傲的。

但總有人會嫉妒班上成績好的優等生，做不過你，就只能想辦法幹掉你了。

比如看華為的手機晶片做的有聲有色，美國就來勁了。

誒，我說婷婷，你華為又沒在美國上市，又在偷偷搞晶片，我都賺不到錢了，這好嗎？這不好。

於是就動用國家機器把華為一家企業制裁掉了。

今天覺得華為搶了高通的生意，明天就會覺得小米影響了蘋果的銷量，這都是可以預見的事情。

好訊息是，國產廠商們並沒有打算坐以待斃， vivo 已經在悄悄的佈局晶片產業了。

他們不僅在到處挖晶片的高科技人才，還與三星半導體達成了深度的合作。

會不會成為第二家華為不知道，但這一步是必須要走出來的。

不破不立，託尼都希望所有國產手機，都能有一個不受制於人的美好未來。