此為影片內容文字版

跨境這幾年非常火爆，尤其是在疫情之下，國內做跨境的商家銷售額增長非常快，最近和一些做跨境的朋友接觸下來，我最大的感受就是，現在做跨境相當於零幾年左右的淘寶，如果年紀稍微大一點的，接觸過淘寶的人應該知道。

在零幾年的時候，做淘寶門檻非常低，那個時候競爭不是很大，不少個人賣家都是從批發市場裡邊拿貨，然後放到網上售賣，利潤空間和銷售額都不錯，後來伴隨著淘寶商城的上線，也就是後來的天貓，個人賣家，小賣家越來越難做。

跨境電商從大的分類上有兩種，一種是平臺電商，一種是獨立站電商，平臺電商比如最大的是亞馬遜，還有wish等平臺，包括我們經常說到的可以做兼職的蝦皮，這些都是平臺類電商。平臺類電商現在的競爭相對要激烈一些，因為已經有很多中國賣家在上面開店了。

根據跨境圈子當中的一些資訊，目前來講，跨境獨立站還有很大的機會，不少平臺類的跨境賣家都準備轉跨境獨立站。什麼叫做跨境獨立站呢，邏輯上其實很簡單，就是建一個網站，然後賣東西給個國外。

做獨立站的人都知道一個第三方工具，叫做shopify，這是目前主流的建站工具。獨立站最大的問題是流量，我身邊認識的一些做跨境獨立站的商家，基本上都是透過facebook投放廣告來引流做成交。

他們的整體運營能力其實不算很強，最主要的就是選品和廣告投放兩個環節，只要這兩個環節做好了，整體的業績和利潤空間就會很不錯。一個進價幾塊錢的手機殼，在國外可以賣到一百多的人民幣。如果是定製類的商品，比如桌布牆貼之類的，利潤甚至可以翻上幾十倍。當然，這個屬於小的細分市場。

那麼他們的廣告投放成本是多少呢，我接觸到的賣手機殼的，廣告投放成本大概是30%左右，也就是1：3的投放ROI，投出去1塊錢，能夠產生3塊錢左右的銷售額。中間再出去一些成本，物流費用，以及辦公人員成本，剩下的就是自己的利潤。

這個商業模式成立的前提是，中國是世界工廠，商品的成本是最低的，國外的商品生產成本要高很多。當然，這僅僅是一個原因，另外一個原因就是中國電商確實是全世界最發達的。在國內做電商，早就過了單純靠廣告投放就能夠賺錢的時代，必須要配合強有力的運營能力才行。

而國外電商整體來講，還相對比較粗狂，並且跨境電商有一定的門檻，至少你要懂英文，並且不是每個人都能夠接觸到的，需要一定的學習成本，所以能夠過濾掉非常多的人去做這個生意，這個和當年的淘寶有著本質的區別，淘寶基本上是個人都能夠開個店，弄個商品去售賣，開店的人多了，自然競爭就會越來越激烈。

除此之外，我們現在可以看到，疫情在短時間內其實是很難全部結束的，中國做的已經這麼好了，這幾天仍然有不少的新增病例，而國外的情況更加糟糕，這導致了線上訂單的激增，培養了國外普通民眾的線上購物行為。

從這一點上，我們可以看到，跨境電商的紅利期至少還有2年，因為我覺得疫情在2年之內很難全部結束。即便是疫情結束了，線上購物的行為也已經培養出來了，外加全球貨物都是從中國出去的，所以我覺得，跨境不僅僅是短期的機會，也是長期可以做的一個不錯的行業。

看到這麼多人在跨境裡邊賺到錢，說實話我也是有些心動的。不過，雖然我做了十幾年的電商，但對跨境瞭解的不多，對跨境真實的競爭情況，以及運營門檻瞭解的也不多，賺錢難度到底有多大，說實話內心也不是很清楚。

我在之前的影片中和大家經常說的一句話叫做嘗試，用最低的成本去嘗試你所感興趣的事情。所以，我打算用最低的成本去嘗試一下跨境獨立站，看看這個東西究竟有多大的難度，我自己究竟能不能做這個東西。

如果每個月能夠賺到5000塊錢的利潤，我覺得這個事情就可以去做了，為什麼呢？5000塊錢不是我的目標，但卻是驗證一個事情，自己能不能做的最好方法。如果能夠做到5000塊錢的利潤目標，那麼我就可以投錢招人去進一步做這個事情。

如果自己搞了幾個月之後，發現難度很大，要想賺錢，沒有那麼簡單，即便是這樣我的損失也不大。

以上是我這階段對跨境電商的看法，以及自己打算怎麼去嘗試切入這個業務，我希望大家從這條影片當中，不僅能夠知道跨境這麼一個事情，也希望大家能夠學習到一些做事情，控制風險的方法，做生意賺錢，節奏感的把控非常重要，如何去嘗試一個陌生專案非常重要。

接下來再來說說一個核心問題，那就是如何學習跨境電商的相關知識，以及瞭解跨境電商運營的核心環節，知道他們是怎麼做的。最快的方式就是報培訓班，但是培訓班的質量良莠不齊，你很難辨別哪些培訓班靠譜，哪些培訓班不靠譜。

那該怎麼快速地瞭解到相關的知識，並且是靠譜的知識呢？我先是多進入一些跨境電商的圈子，然後在圈子中認識了一個做跨境獨立站的小姑娘，剛畢業2年，但是他所在公司的跨境電商做的 非常不錯，並且整個公司只有3四個人，這個小姑娘是負責商品的運營選品已經廣告投放，恰好是最為核心的環節。

與此同時，這個小姑娘私下還自己開了一家小公司，做著和公司一樣的業務，一個月也已經能夠掙到2萬左右的費用了，他們是三個同學合夥，做了四五個月的時間，上個月人均拿到了2萬的收入。

所以，在操作上我對她還是比較放心的，平常也喜歡諮詢她一些問題，但畢竟不是關係特別近的朋友，即便是關係特別近的朋友，別人也未必會告訴你核心東西，涉及到賺錢的事情大家都很敏感。於是我就問她，付費讓她給我上上課，然後後面有啥不懂的再諮詢她，後來她給我的報價是12000元。

我為什麼要提這12000元的事情呢，很多人總喜歡別人免費告訴他一些東西，我跟你講，免費的是很難得到非常核心東西的，並且人家都是有時間成本的，一毛錢不給，人家能坐在那裡給你講一天的課，講一天這個東西是怎麼做的？怎麼可能呢？

所以，如何學習到自己想要學的東西，這裡邊的學問是很大的，該花錢的時候就要花錢，但是錢一定要花在刀刃上，信不過的人絕對不能給錢，幾十塊錢，甚至是一兩百塊錢的課程稍微聽一下可以，上到幾千塊錢，甚至是幾萬塊錢，那就要注意了。

這兩天的時候我和部分粉絲提到了跨境這件事情，發現很多粉絲都比較感興趣，所以在跨境這方面，我打算以小白的身份，做一個系列影片，告訴大家我是怎麼從小白開始去做這個陌生專案的，當然後面有可能做起來，也有可能沒有做起來，但是這個過程，我覺得對大家是有意義的，大家也可以給我一些建議，尤其是做過跨境的朋友。