2018年8月，淘集集上線，2019年12月，淘集集破產。16個月中，淘集集坐了一回“失控”過山車。

瘋狂補貼，月虧2億

12月9日，淘集集釋出公告稱，由於資金未能如期到賬，不得不宣佈淘集集本輪併購重組失敗，公司接下來將尋求破產清算或破產重組。

淘集集上線於2018年8月，彼時正是社交電商的風口期，與同時期的社團拼購等模式受到資本青睞一樣，以“下沉市場+社交電商”為主要模式的淘集集在上線兩個月之後就收到第一筆A輪4200萬美元的A輪融資，其後估值達到2.42億美元。

而除了下沉市場的策略與初期的拼多多非常相似以外，淘集集在獲客上也選擇了大幅補貼的策略。據媒體報道，淘集集平臺採用“現金補貼+分銷返利”雙重補貼，註冊新使用者可以獲得1元現金獎勵，一小時內消費成功最多可獲得20元現金獎勵，此外邀請好友累計五次最高還可獲得25.5元的返現。

最後，為了吸引商家的入駐，淘集集還對商家不收取佣金。

這些優惠和補貼讓淘集集短時間內便取得了1.3億的註冊使用者。這個速度比拼多多少用了10個月左右。

儘管開頭很美好，但這種美好未能持續。事情在今年6月份淘集集啟動B輪融資時出現了轉變，當時淘集集擬融資2億美元，融資完成後估值預計達到8億美元，據悉已經與投資方達成意向協議。然而這時已經不比2018年，進入2019年之後，資本開始對燒錢換規模、沒有跑通盈利模式的企業持謹慎態度。

為了爭取投資方的資金，淘集集創始人張正平鋌而走險，將部分屬於商家的貨款用來投入營銷，以此拉昇新增使用者。等融資到位了，投資方的資金到賬正好可以彌補所挪用的商家貸款。

拆東牆補西牆，夢想很美好，但現實很殘酷。

2019年9月，多家淘集集供應商上門討要貨款，平臺資金鍊有斷裂趨勢。而且從2019年年初到現在，淘集集虧損近12億元，上半年淨虧損為6億元，淨資產為負6億元，每月虧損金額超出2億元，最終以破產收場。

如果淘集集融到資，會成為第二個拼多多嗎

淘集集用實踐證明，拼多多也不是那麼容易模仿的。

與拼多多相比，在創立時間上，比拼多多晚2年的淘集集的知名度遠沒有拼多多高，拼多多創立於2015年9月。

在融資方面，拼多多四輪融資加持上市，淘集集只拿到一輪融資。

在等待第二輪融資的過程中，資金遲遲不能到位，資金鍊斷裂，並最終走向破產。

與淘集集相比，拼多多不僅獲得了騰訊的投資，還獲得了微信一級入口的支援。而淘集集雖然在擴充套件過程中，專門推出了適用於老年人的APP，無法拿到巨大流量支援的淘集集，靠燒錢獲客，難以為繼。

拼多多在巨頭的夾縫裡起來，此時的下沉市場裡，已經不是未開發的處女地，它已經無法容下第二個拼多多。此時的下沉市場就變成了寡頭的市場。我們可以看到農村淘寶的興盛，我們也看到京東在下沉市場的佈局，同時也能看到拼多多站穩腳跟後的努力。

所以，即使淘集集能夠融到資金，它成為第二個拼多多的可能性也不大。

生於拉新，死於留存

說到底，就是花錢買了使用者。但能夠想象的是，花錢買來的使用者，忠誠度就不言而喻，平臺就陷入了“花錢買-使用者流失-再花錢買”這樣的惡性迴圈。

正如一篇文章裡所說：“拉新是目的，但拉新的手段，一定要成為一種能力和門檻，而不能簡單的花錢補貼拉新，花錢補貼只是引線，能挖掘爆品的演算法和系統，才是能引爆的炸藥。”

那麼燒錢的意義到底在哪裡？無數的企業都想試圖以燒錢打市場的方式拼得一個未來，但京東和美團的故事已經無法複製。現在，燒錢的目的在於撬動規模帶來網路效應，這並不意味著是用燒錢來粗暴拉新，而應該轉換思路，關注如何通過燒錢換來留存、復購與使用者心智。

任何平臺，都應該從留存、復購和使用者體驗出發，更好地打造商家生態和執行體系，才能持續穩定發展。而社交電商裡的玩家，大多數的運營能力太弱，人海戰術都已經被”玩爛了”，擁有演算法能力的又有多少？

道理就是這麼個道理，誰不知道呢？只不過真正能夠踐行的企業和領導人，便如同鳳毛麟角一般。現在燒錢的故事還在不斷上演，下一個倒下的，或許已經在來的路上了。

未來，社交電商可能會隨著影響力和市場規模的不斷擴大，被更多的資本、媒體和監管部門所關注，在政策方面有望得到更多的支援，也會促使行業更加規範和健康發展，同時也會加劇行業競爭。

社交電商可能會更加註重細分領域的建設，形成獨有的核心競爭力。通過進一步精細化管理，升級服務體系，提高現有內容輸出和會員品質，從規模化發展向差異化定位和個性化服務發展，從靠融資輸血上市到靠自身實力造血發展。

社交電商，機會仍在，至於誰能勝出，哪種模式走的更長遠，還需要時間來驗證。