經過兩年的快速發展，特別是國內外開發者在工具、產品等方面的進一步迭代，以IAA廣告變現為主要商業模式的休閒遊戲新賽道日趨成熟。眾所周知，作為行業發展的基石，開發者提供的優質產品是生態發展的關鍵。此外，更需要廣告平臺透過不斷升級平臺、產品及服務能力，助力開發者提升變現收益，使其有足夠的資金和信心繼續新產品的投入，進而促進生態健康、正向發展。

近日，在騰訊優量匯2020開發者大會上，騰訊廣告官方透露，騰訊廣告遊戲優選計劃（以下簡稱為“優選計劃”）孵化的《網咖模擬器》在平臺引入的72天時間裡流水過億，為開發者帶來2000萬的分成收入。此外，優選計劃官方宣佈，將於2021年投入30億資源，休閒遊戲開發者將迎來大好時代。

1、未來30億資源投入，休閒遊戲開發者迎來大好時代

12月22日，主題為“以變革之力，創新生之態”的騰訊優量匯2020開發者大會透過線上直播形式與開發者見面，優量匯旨在以變革之力驅動平臺全新升級，致力於幫助開發者實現使用者增長與流量變現的商業正向迴圈，成為開發者的商業成長合作伙伴。

會上，騰訊廣告遊戲優選計劃負責人田宛鷺公佈了最新流水分成政策和資源投入力度，展示出對於遊戲行業發展的十足信心——“最高流水分成30%，單款遊戲最高預付100萬，2021年計劃全年資源投入30億。”田宛鷺表示，優選計劃將在2021年全年對買量金、流量扶持等方面投入超過30億元以上的資源，用以幫助做大休閒遊戲發行規模。

面對再次擊穿行業上限的資源投入，在經歷行業流量快速波動的2020下半年之後，投身於休閒領域新賽道的開發者迎來了大好時代。在年末能聽到騰訊廣告這種大平臺的持續投入，對於開發者來說無疑是好訊息。

2020年下半年，優選計劃在市場波瀾中逆勢取得了里程碑式的成績：12月11日，《網咖模擬器》成為優選計劃首款流水過億產品。流量競爭的加劇也間接促成了此次優選計劃新分成政策和平臺能力的集中爆發。

2、能力快速升級，優選計劃還有更多可能

實際上，專案能力的再次升級，源於今年7月份優選計劃的一次反思和改變。

2020年上半年，優選計劃陸續推出了《我的大刀四十米》《首富特煩惱》《全民養恐龍》《班主任模擬器》等遊戲，流水在3000萬到6000萬不等，平臺成績可圈可點。雖然數款助力產品成績都不錯，但開發者也提出了進一步改進的反饋，這些不同聲音的反饋讓優選計劃下決心反思與改變。

7月31日，優選計劃在上海召開了閉門會，團隊邀請部分IAA遊戲開發者對優選計劃的服務進行研討。面對開發者提出的問題，優選計劃痛定思痛，改善原有服務框架，將服務APP生態和微信小遊戲生態的團隊在專案、政策和工作上進行了合併，以“騰訊廣告遊戲優選計劃”的身份統一對外，同時服務於雙生態開發者的發行。內部把這場會議定義為“專案重啟”。除確定新的分成計劃之外，此次大會上優選計劃提出了三項能力升級：

重塑服務。在客戶服務上，優選計劃安排專門的運營對接遊戲，實現分端（APP+小遊戲）、分片區（西南+華北），讓開發者的每一次反饋，件件有著落，事事有迴音。

明確規則。面對開發者反饋的“規則搞不清楚，不知道什麼標準合作”的問題，優選計劃在此次大會上提出了5步走的明確合作規則，包括ROI≥0.8的規模化推廣標準等。

補齊能力。面對“沒人管無響應，只測不調”等開發者反饋意見，優選計劃加大在立項選品、調優測試、規模化增長變現等方面的支援力度，包括免費吸量測試、自定義打點分析工具、精準買量變現扶持、投放資訊透明等。

“專案重啟”的效果是顯著的。以《網咖模擬器》為例，透過優選計劃的能力推動產品調優，達成次留提升和首日15萬新增；此外，國慶假期裡《網咖模擬器》僅用3天時間便跨越667個名次衝上iOS免費遊戲榜榜首，iOS免費榜第一，目前總流水已超過1億，開發者獲得高達2000萬的流水分成。

相信在優選計劃適應全面升級的能力後，像《網咖模擬器》這樣的成功案例將會更多。田宛鷺表示，“優選計劃”希望與遊戲廠商共同成長，不斷迭代平臺為遊戲廠商打造爆款的能力和服務，讓所有堅持產出優質內容的開發者都能賺到錢。

3、2021年，抓住雙端發行的增長機遇

此外，在會上，優選計劃公佈了雙生態使用者組成。2020年11月資料顯示，APP純手遊使用者和純小遊戲使用者中間交集只有30%，大約有2億左右使用者只玩小遊戲。2億微信小遊戲使用者為優選計劃的雙端發行提供增長價值和差異化優勢互補。對於任何遊戲而言，APP難以觸達的2億使用者流量池是個非常有吸引力的增長機會，這也是優選計劃雙端發行的底層邏輯。

第二點，目前在優選計劃提供的雙端發行服務支援下，小遊戲製作成本快速降低。《網咖模擬器》團隊曾表示，如果從頭開始做一個小遊戲，大概的成本是1個人力加90天工時；而優選計劃給大家提供的服務支援降低了成本，透過《網咖模擬器》驗證走下來，在不到1天的時間就完成了一個能夠在H5運作的打包版本，只用10天就把第一個小遊戲版本上線，精雕細琢30天就已經能特別完整的上線。

第三點，從遊戲買量和增長問題來看，在降低流量獲取價格上，小遊戲仍有機會和空間。這個過程首先要得益於優選計劃對買量增長、資料的扶持。其次，對於製作了小遊戲版本的遊戲，優選計劃雙端發行會提供微信小遊戲上架，在微信遊戲入口（比如微信遊戲中心）得到曝光支援、建立搜一搜品牌專區等；在聯動能力方面，APP增加可微信分享小遊戲的“一起玩”社交關係鏈場景，透過優選計劃獨有的雙端互導元件能力，實現在小遊戲中下載APP等更多功能。

最後，在變現方面，在雙端買量變現、最高30%的流水分成等能力加持下，優選計劃開發者的變現能力將得到更大提升，而且這個提升不僅僅針對爆款，而是所有“優選計劃”遊戲都能享受。

最近一年，遊戲行業關注IAA的開發者越來越多，特別是一些之前做休閒遊戲出海的公司也陸續進入。然而，開發者一方面很難買到低價格的量，另一方面又要保證變現，在目前eCPM不斷下降的情況下，我們看到《網咖模擬器》eCPM依然能做到400+以上。同時，這也證明，在休閒遊戲靠品質發展的未來，平臺能拿出資源支援高品質產品是保證平臺生態發展的重要條件，保證開發者產品收益是推動整個生態健康有序進行的動力。

在流量市場快速變化和像“雙端發行”這樣機會出現的時候，能夠抓住平臺機遇，對於開發者來說確實尤為重要。騰訊廣告遊戲優選計劃30億的資源投入，或許將在明年讓休閒遊戲開發者的現金牛“起飛”。