在國內眾多電商巨頭裡，除了阿里巴巴和京東，就是成立四年的拼多多，從成立到上市僅兩三年，創造了多個市場奇蹟。近日公佈的拼多多2019年二季度財報，實現營收72億元，同期增長高達170%，拼多多的使用者月平均增至3.66億人，幾乎覆蓋中國一半的網民，這樣強勁的增長讓不少媒體感慨。回頭看看，拼多多走的是怎樣不同尋常的道路呢？

一、誕生

2015年9月拼多多成立後，獲得紅杉資本中國基金領投。2016年紅杉資本繼續領投C輪融資，2017年騰訊和紅杉繼續D輪融資，金額超過10億美元。拼多多一路飛奔，業務迅猛發展，電商業大佬驚呼“巨嬰”爆發了。2018年7月拼多多登陸美國納斯達克上市，開盤大漲，市值接近300億美元。

IPO的成功極大地推動了發展，不斷重新整理募集記錄，而國內消費者則普遍認為拼多多就是淘寶的模仿小翻版，媒體也曾非議連連，除了不斷曝光初期假貨充斥，更說成是消費廉價的代名詞。但其實拼多多的消費模式或創新區別也挺多，成功的因素並不簡單。

二、模式

拼多多的起始離不開微信的強大功能，提供了零距離接觸消費的機會，社交和產品的關係，被打磨成拼單模式，進行需求和供應匹配，極大地提高了效率。市場戰略上採取了“農村包圍城市”，社交和零售的跨界融合。

這是一種全新的新電商模式：供應端壓縮加社交拼單，短爆發加高訂單，分散式人工智慧準確找到消費需求和喜好，提升庫存和資料指導。這樣新的零售渠道，有效連線增量的流量和供應鏈，在目標客戶上，迴避了電商巨頭的鋒芒，轉而開拓了更簡單有效的低消費人群。

三、展望

對於拼多多的看點和亮點，是讓更多的廣大消費者看到了新的市場，實惠而不失滿足心理。這樣的消費降級，對拼多多這樣的企業來說，未來是個挑戰，同時拼多多的市場轉化率的驚人成效，也值得更多研究。福利補貼和讓利引來的使用者熱捧，離不開大資料“貨找人”的強大技術，快速匯聚消費需求和領先市場的規模增長，成就又一電商平臺巨頭成功殺出的必然性。

雖然拼多多和其他電商巨頭一樣，連續虧損，但不排斥成為市場耀眼的流量新星，殺出一條血路，不管這樣的市場階段或策略怎樣變化，這是全新變化的網際網路、物聯網新時代。呼喚新的搏殺、對壘競爭，不正是挑戰和考驗企業家的膽略嗎？

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