4G時代高開低走的小米，在5G時代還有多大機會？

作者| 姚心璐 編輯|羅麗娟

市值大漲188億港元！12月11日，小米迎來了2019年久違的大漲，股價創下年度最大漲幅——8.47%。

這無疑得益於前一天剛剛釋出的Redmi K30。這款搭載高通驍龍765G處理器的5G手機重新整理了國內、乃至全球的5G手機售價，以1999元的起售價，將5G手機拉入“1時代”。此前，最便宜5G手機是起售價3299元的華為榮耀V30。

這不是小米的第一款5G手機，卻是資本市場對小米新機反響最為熱烈的一次。一個明顯的對比是，在雷軍最引以為豪的高階概念機MIX Alpha釋出的第二天，小米股價下滑了4.4%。

在“華米OV”中，小米是對5G最為積極的一家，不僅在去年11月推出首款5G手機MIX 3 5G，在最近幾個月中，雷軍更是在無數個場合強調，2020年，小米將推出10款以上5G手機。

“在2020年，我認為最重要的硬核科技就是5G。”在K30釋出會上，Redmi品牌總經理盧偉冰表示。

5G，成為小米手機的背水一戰。

5G激進黨

“今年三季度，正處於4G到5G的切換期，因此小米主動選擇了穩健策略。”對於今年三季度小米手機出貨量暴跌30%，收入同比下滑7.8%，時任小米CFO周受資這樣迴應。

儘管在當下，這更像是對銷量疲軟的一種“開脫”，不過現在，盧偉冰也證實這的確是小米的一種策略選擇。在K30釋出會後的採訪中，他解釋說，此前一段時間，“集團的策略是穩健經營，不冒進，不要讓4G的庫存成為進入5G時代的包袱”。

與其他一些廠商相比，小米選擇用最為激進的態度對待5G，在今年9月釋出小米9 Pro時，便只提供了5G版本，並在當時重新整理了5G手機的最低價格：3699元。儘管一些使用者對不提供4G版提出了不滿，但這的確呼應了“控制4G庫存”的策略。

“我最關心5G，”在十月底的烏鎮網際網路大會上，雷軍演講的所有內容都圍繞著5G展開，表示小米對5G“非常樂觀、非常激動”，他透露說，小米9 Pro的銷售已經出現了供不應求的局面，需求超出廠商預計。

12月，K30再一次重新整理了5G手機售價下限。在今年中，當iQOO、小米、榮耀幾家廠商先後釋出3000元價位的5G手機時，這已被視為進入行業“價格戰”，在國際市場一眾高價5G手機中，顯得頗為扎眼；而K30的1999元起售價，的確出乎許多人的預期。

細看之下，K30的低價並不難理解。

這是市場上第一款中端定位的5G手機。此前，市場上的5G手機均定位高階，搭載旗艦版處理器，例如小米、vivo使用了高通驍龍855及外掛基帶，華為、榮耀採用了麒麟990 5G Soc。而K30系列則搭載了高通剛剛釋出的首款中端5GSoc驍龍765G，作為對照，配置該系列的上一代處理器驍龍730G的手機，定價多在1500元至3000元之間。

而且，K30 5G版的起售價雖為1999元，但對應配置為6GB+64GB，低於一般標準；常見的8GB+128GB版本，售價則提升至2599元。

但無論如何，K30將5G手機拉低至2000元以下，仍舊成為5G手機市場的里程碑事件。

“2020年，Redmi提出來要做5G先鋒”，盧偉冰在釋出會上表示，“我們要採用最新的5G技術，產品定義一定要激進，並且要有最快的釋出節奏。”

而面對許多人質疑的“5G究竟有什麼用”這個問題，無論是雷軍或盧偉冰，回答都非常直接：今天還沒有答案，但大家應該先換5G手機，普及之後自然會有應用出現。

高開低走的4G時代

小米對待5G的激進，與4G時代後期的失落不無關係。

在中國手機市場中，2014年被稱為4G元年，也正是在這一年，小米出貨量同比暴漲186.5%，首次超過三星，以12.5%的市場份額，登頂中國手機市場第一名。那時，華為還排名第四，而OPPO和vivo尚在“其他品牌”之列。

可惜，小米只在第一的位置上保持了兩年。2016年，由於小米供應鏈等問題，出貨量暴跌，最終跌落至第五。雖然此後雷軍對小米進行了重大調整，甚至被視為“重生”，但小米也僅僅達到了階段性的出貨量回升，再未能迴歸巔峰位置。

在2017年，雷軍再喊出“十個季度重返中國區第一”的口號，然而，隨著手機市場競爭的日益激烈，這一目標終究成為空談。在今年進行內部動員會時，雷軍改口，將小米中國區未來目標設立為3年決勝負、“穩三望一”。

但從今年的成績來看，小米離中國區第三名的位置已經相去甚遠。

在4G時代的最後一年，小米手機出貨量正在節節敗退。去年底，周受資曾將小米出貨量在四季度的顯著下滑稱為“策略調整”，因欲將Redmi與小米品牌拆分開，所以全季度幾乎無新機發布所致；然而今年一季度，儘管小米連續釋出了Redmi Note 7、小米9等，但出貨量不增反降，微跌0.7%。

由於種種原因，2019年的中國手機市場，競爭格外殘酷。在前三季度，整體出貨量持續萎縮，但排名第一的華為的市場份額卻在不斷擴大，同比漲幅均超過兩位數，第三季度更是達到60%之多。

在此背景下，前四大廠商“華米OV”，除了華為，其餘三家出貨量均出現下滑。競爭加劇後，過往以線下為主的OPPO和vivo也開始針對小米展開競爭。vivo在今年新推出的品牌iQOO，以及剛剛從海外回國發展的OPPO系品牌realme，在定位和產品策略上分別針對小米和Redmi兩品牌，小米的市場份額一再被壓縮。

二季度，小米中國區出貨量繼續下跌19.3%；第三季度，下跌超30%。在5G來臨前的最後一個季度，小米的最終成績是排名第四，市場份額9.8%。

同一時期，排名前三的華為、vivo和OPPO市場份額分別為42%、18.3%和16.6%。

1999魔咒

許多人都關心的一個問題是，5G到來後，小米能夠逆襲嗎？

答案或許是不太樂觀的。

作為網際網路手機的鼻祖，小米手機的優勢劣勢都十分明顯。近年來，作為小米特色的高性價比和營銷方法，更是被其他幾家廠商模仿得惟妙惟肖，優勢逐漸被拉平。在2019年，華為榮耀、OPPO的realme、vivo的iQOO三家品牌更是緊盯小米，價格、配置處處針對，使小米的特色再難突出。

相反，在劣勢上，小米卻很難改善，追上另外三家。由於常年保持低利潤，小米線上下銷售渠道上十分弱勢，難以與OV兩家抗衡。今年，甚至有代理商反應，小米在某些地區的經銷商、負責人均已被撤走，“一個省級代理商都沒有了”。

另一方面，小米也始終難以擺脫“價效比”的標籤，難以企及高階市場。從2017年的小米6開始，小米首次放棄了創業以來的“1999元”起售價，但自此以後，小米手機的銷量卻也鮮少回升。

今年初，小米與Redmi完成品牌拆分，此後，Redmi繼承了小米追求“極致價效比”的定位，而小米品牌則被解放出來，以“追求極致體驗”為目標，嘗試上探高階與非價效比市場。此後，小米CC9、小米CC9 Pro、乃至概念機MIX Alpha等多款機型，均圍繞這一定位所打造。

但迄今為止，小米從未披露過CC系列幾款機型的銷量，從降價幅度看，CC系列銷量並不理想。搭載1億畫素但配置了中端晶片高通驍龍730G的CC9 Pro，雖然拍照評分追平華為Mate 30 Pro，但開售4天便已在第三方店鋪被降價百元，側面反映了其銷售遇冷。

而最為關鍵的是，上述種種致使小米手機銷量下滑的內因，不僅存在於4G時代，也將同樣存在於小米的5G時代。

價效比或許是小米唯一的優勢。從年初Redmi Note 7的2000萬臺銷量，到Note 8三個月1000萬銷量、K20四個月300萬臺銷量，每一個數字，都彰顯著市場對於這個價效比品牌的肯定。

現在，K30以震驚市場的1999元5G手機起售價再次引起了無數關注，甚至為小米股價創下了一年以來的最大漲幅。只是，這一場暴漲，與其歸因於小米的5G策略，不如歸因於小米重新強調了價效比。

多年來，小米在轉型上費盡心機，可惜，被市場買單的始終是 “1999元”。