前幾天，我在網上看到了一篇文章《淘寶創立14年，為什麼現在才是開店的最好時候？》，我很不同意作者的觀點。

實際上，從淘寶的內部環境與外部競爭來看，中小商家都是越來越難做的，只是大多人說不清到底是哪裡出了問題。

到底還要不要做淘寶天貓？要怎麼做？出淘有什麼機會？中小商家應站在更高的維度看淘寶，知道自己所處位置，才能知進退，明得失，審時度勢，物盡其用。

電商的現狀

從大環境來看，並沒有我們想象中的繁榮。整個網購使用者增速也就10%左右，而且從今年物流快遞資料來看，網購增速也確實明顯下滑了。

《中國網上零售B2C市場季度監測報告》資料顯示，2017年第3季度，中國網上零售B2C市場交易規模為9854.4億元人民幣。

其中，天貓成交總額同比增長47%，佔市場份額59.0%。京東成交總額同比增長41%，佔市場份額26.9%。京東已疲態盡顯。

唯品會也是差不多，除了拼多多和雲集微店這幾個少數的在快速增長，其它獨角獸也都放緩了，所以我們看到大環境在下行，京東和騰訊與唯品會聯盟了。

我們看到，京東賴以起家的家電、辦公、3C數碼等自營業務，從各自行業來說都已到增長瓶頸期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三個月的傳統熱銷旺季，京東的銷售和增長也未見好轉。京東稱發力服飾、快消等領域，試圖吸引女性使用者，又未見起色。

但第一大B2C天貓卻一反常態，第三季度實物GMV逆勢加速增長49%，這是怎麼做到的？

從具體品類看，京東的3C數碼大家電、母嬰和快消品，在市場份額上遙遙領先天貓，但連京東自己的地盤都增速下降，天貓的增長也不可能從從這個品類搶來。

而服飾品類，整個線上的增速最多也就20%，大盤增量很少，難道天貓只靠服飾讓GMV逆勢增長49%？

天貓的增速從何而來？天貓增長，也許只有一個可能，從淘寶交易額裡面切換的。而切換的原因，實際跟阿里的新零售有緊密關聯，而且也牽涉到淘寶商家的生死命脈。

阿里做新零售，錢從何而來

新零售是未來的商業趨勢，巨頭們做新零售不僅為奪取先機搶佔市場，還有一個核心價值就是可以把使用者和線下交易額統計到財報當中，這樣就可以放大GMV資料從而贏得市場青睞。

為了這些利益，阿里，京東，騰訊在2017年就掀起了一波又一波的大戰。

我們看到，2017年的零售圈發生了很多大亂鬥：

阿里花了224億港幣拿下了高鑫零售；

騰訊花了近43億元收購了永輝5%股份；

盒馬鮮生大規模開店，“餐飲+超市”被熱捧；

永輝超級物種誕生，和盒馬鮮生正面叫板；

騰訊、京東和唯品會形成了戰略同盟；

“二選一”依然在輪番上演；

京東殺回了C2C，騰訊重新觸碰了電商

......

到了2018年1月份，又繼續展開肉搏，京東孵化Seven Fresh生鮮超市落地上海對抗盒馬鮮生。

很多商家並不明白，阿里京東騰訊撕來撕去，到底關我們啥事？

2017年12月27日，集團決定，任命集團副Quattroporte蔣凡出任淘寶Quattroporte，任命集團副Quattroporte靖捷出任天貓Quattroporte。

阿里巴巴集團CEO張勇在員工公開信中宣佈，淘寶、天貓將作為阿里新零售的基座。

大規模的調整人事，也說明了阿里做新零售的決心。而張勇對淘寶天貓做出新的定位，則變成了新零售的基座，新零售的兩條支柱：

第一條是淘寶通過創新生態賦能中小商家和創業者，另一條是天貓則幫助全球品牌打通線上線下貫穿海內海外。

淘寶與天貓分進合擊，開啟了阿里巴巴新零售戰略的新徵程。新徵程就意味著打戰，新零售大戰就需要更多錢，那請問，打戰的錢從哪裡來？

先來看一張我畫的金字塔：

從金字塔結構可以很清晰地看出：錢只能從淘寶天貓來，所以阿里決定要做新零售，做法就是加大流量變現收取更多的服務費。

而這服務費天貓是大頭，為了讓天貓能收更多的服務費，流量資源在未來只會向天貓傾斜，也就是說阿里大有可能在用淘寶給天貓引流。

淘寶為什麼越來越難做

事實也是如此。

先看PC端，這兩天逛淘寶，看到天貓店酒仙網，佔據了淘寶“紅酒”關鍵詞的PC端所有推廣位。

再看移動端，開啟手淘隨便搜了個“男裝外套冬”，結果發現除了一個位置是淘寶店付費推廣位外，往下五六個位置都是天貓店。

天貓品牌店的財大氣粗不是我們小商家可以想象的，這也讓做淘寶的朋友感慨：淘寶現在廣告費用太高了，不做廣告又沒權重，一個大爆款每天都是一兩萬的推廣費，誰玩得起？睜一隻眼閉一隻眼湊合過日子罷了。

相比我們這些花不起推廣費的商家，大品牌則能給平臺付更多的推廣費服務費，創造更多的增量，大品牌對平臺更重要也就不言而喻了。

不僅如此，收到網友爆料（不知真假）：手淘有可能要關閉所有內容公域渠道，取消所有達人等級和渠道登記，內容以後統一發布到微淘。

換句話說，淘寶把發放給達人的流量全部收回，內容形式規定統一，這意味著以後淘寶商家要靠自己養內容團隊來獲取流量，或者通過付費獲取渠道資源位。

所以，從流量分配上講，作為金字塔底層的淘寶商家，競爭對手實際是天貓的親兒子，大品牌。而且以後要麼花錢買流量，要麼花錢養內容團隊，無論怎麼看，淘寶都是變得越來越難做的。

然而事情還沒完，淘寶平臺的日子也不好過。

淘寶平臺內憂外患

面對騰訊系拼多多，雲集微店等新進平臺的夾擊，淘寶或許要受傷了。

拼多多現在估值已超過50億美金，DAU（日活躍使用者數量）和日訂單量1500萬筆都超過京東了。

而且拼多多無論從使用者群還是商品結構都與淘寶類似，這也註定了淘寶商家向拼多多的遷移門檻低，淘寶肯定會受到拼多多的衝擊。

值得注意的是，拼多多的假貨問題和品質問題也一直遭到電商人和消費者的詬病。

在商家看來，這些人群就是流量，做了就多一個流量渠道，不做就少一個，只能窩在原來越縮越小的地盤。

但一旦淘寶真的被拼多多撕開一個缺口，那將造成驚人的連鎖反應，淘寶商家出淘，淘內流量變少，流量變少導致更多的商家出淘……這也是淘寶變得越來越難做的外部原因。

同志們，這場暗戰已經開場，我們早已與淘寶生死一線，2020年的各種競爭真是迫在眉睫。

如果我們中小商家的產品同質化還是嚴重，那今年下來真的只能苟延殘喘了。流量在下跌，資源在減少，你必需產品創新，服務創新。

要知道，淘寶越來越難做是一種大趨勢，但，不是一種必然！