12月9日凌晨，對標拼多多的社交電商淘集集正式宣佈破產。

(淘集集宣佈破產）

01

眼看他樓塌了

淘集集可不是什麼野雞電商平臺。事實上，它是一家曾嚴重威脅拼多多生存的黑馬電商。

淘集集於2018年8月上線試運營。 10月，上線僅兩月的淘集集就完成了A輪融資。

據統計，僅是A輪融資，淘集集就獲得了4200萬美元的資金，估值達到2.42億美元。

在2019年6月，淘集集啟動B輪融資，擬融資金額2億美元。當時淘集集已與投資方達成了意向協議，據估計，完成融資後淘集集的估值將達到8億美元。

然而，走江湖的只講究四個字——落袋為安。投資方的資金遲遲不到賬，根據淘集集內部員工的資訊：“投資方想再看看淘集集的使用者資料增長情況。”

有新客戶才能拿到錢——拉新需要花錢——淘集集沒錢，如此的死迴圈讓淘集集負責人張正平選擇鋌而走險飲鴆止渴。

他選擇呼叫商家的貨款及保險金用以拉新。

在淘集集的計劃中，只要新客戶到位，新一輪投資會迅速到賬，之後再把商家的貨款補上即可。

可惜，在現在資本寒冬的大背景下，投資方承諾的金額始終沒有到賬。發現資金被平臺呼叫的商家則直接發生擠兌，淘集集的資金鍊開始斷裂。

在之後的日子裡，淘集集也曾嘗試強行續命。

10月，淘集集官方對外宣稱：“當前淘集集併購重組進展順利，公司運營穩定。”

11月，“融資重組已進入收尾階段。”

再然後，就是現在的破產。

02

比拼多多還拼多多

事實上，陶集集曾是相當成功的社交電商。業內普遍認為，如果有下一個拼多多，那麼非陶集集莫屬。

拼多多當初就是以下沉市場為主打，逐步完成“農村包圍城市”的社交電商。而淘集集的主要目標客戶則是8億月收入2000元以下的消費者。據統計，淘集集與拼多多的使用者重合度高達55%。

目標人群相仿，拉新手段就得類似。

拼多多當年是“砍一刀，0元拿。”。

淘集集則是“現金補貼+分銷返利”“瘋狂補貼、一元拼團、十元五件、虧本上新”。

看著複雜，其實萬變不離其宗，無非都是以現金補貼的形式謀求使用者自發地進行社交裂變拉新。單是其“買的多，賺的多”的宣傳語，也足以看出淘集集在拉新這件事上有多捨得花錢。

當時，在淘集集平臺註冊即可獲得1元現金獎勵。

註冊一小時內完成消費最多可獲得20元的現金獎勵。

邀請好友則最高可獲得25.5元的返現。

事實上，淘集集的拉新能力強到恐怖。論及在下沉市場的鋪開速度，淘集集甚至還在當年的拼多多之上。

上線僅兩週，淘集集的銷售額就達到了200萬。據統計，截至2019年中，運營僅一年的淘集集就收納了1.3億的使用者。要知道，當年拼多多使用者達到1.3億時可花了22個月。

不僅在使用者拉新上淘集集捨得燒錢，在吸引商家入駐方面，淘集集同樣大方。淘集集從不收取商家的入駐金，這大大降低了商家的運營成本。

不過，淘集集也要求店家價格必須低於拼多多。這意味著，許多時候淘集集店家的價格是真正的全網最低。

（淘集集創始人對拼多多喊話）

表面上，淘集集的拉新資料堪稱鮮花著錦烈火烹油，可實際上，它卻是在燒錢取暖。可以說，淘集集是在業務有聲有色的同時，燒錢把自己燒死的。

03

經營不善，命運多舛

燒錢很正常，初創企業瘋狂燒錢是常態。如京東、愛奇藝、B站等至今仍在虧損，但市場仍然認為他們潛力巨大。

淘集集呢？只燒出了新使用者。

然而對於社交電商而言，新使用者不是核心價值。有粘性、有忠誠度可言的深度使用者才是核心價值。而淘集集在使用者留存、使用者體驗做得非常差。

相比之下，拼多多初期的拉新速度雖然不如淘集集，但在使用者留存上卻做得比淘集集好多了。

在品牌初創期，拼多多就將“留存和復購第一，GMV第二“作為考核的標準。其他諸如”新品牌計劃“、”品牌館“等專案也是層出不窮。

過分重視拉新速度，卻忽視了使用者粘性的運營、與使用者體驗的保證。這是淘集集失敗的最大原因。

畢竟，如果不能保證使用者粘性，那麼“花錢買使用者-使用者流失-再燒錢買”勢必成為死迴圈。

（比起淘集集，叮叮君的死迴圈就簡單多了）

然而，任何企業在初創時期都不可避免的存在這樣或那樣的問題。摸著石頭過河本就是初創企業的共同特徵。關鍵在於在企業成規模後需要及時修正。

不幸的是，市場沒有給淘集集糾錯的機會。

在淘集集入場的2018年8月，拼多多已完成赴美上市。在馬太效應極為嚴重的電商下沉市場，陶集集顯然沒有足夠的資源與拼多多進行碰撞。

（2018年7月26日，拼多多赴美上市）

事實上，嘗試進軍社交電商的遠不止一個淘集集，如閒來優品、環球捕手、未來集雲集微店等都曾瞄準過這一市場。結果呢？死走逃亡傷。

另外，陶集集的運氣也實在不夠好。今年，資本寒冬的陰影一直籠罩在各初創企業的頭上。羅永浩、王思聰等明星企業家也不得不接受無人投資最終公司破產的結局。

如果投資環境稍好，淘集集能在關鍵時刻續上一口氣，那麼未來一切也都還不可知。

對此，我們也只能感嘆一句：時來天地皆同力，運去英雄不自由。

04

兔死狐悲，拼多多路在何方

淘集集雖然死了，可拼多多還沒有到放鬆的時候。

資料顯示，拼多多至今仍在虧損，燒錢模式還在繼續。以拼多多現在的體量，它對標的早不再是什麼淘集集。它的競爭對手，乃是淘寶、京東等電商龍頭。

淘寶已成為半數中國人幾乎不可捨棄消費習慣，京東也鼓搗出自己成熟的物流體系。

拼多多雖然在下沉市場稱王稱霸，但說到底，它所依靠的無非還是便宜二字。這種靠燒錢給補貼維持的低價，顯然難以長久。

拼多多近幾月的股價也是一言難盡

拼多多當然比淘集集有著更多更大的試錯空間。

如果拼多多不能在摸著石頭過河時給自己摸出一條足夠可靠的護城河，那麼淘集集的今天，或許就會是拼多多的明天。