工廠轉戰線上紛紛折戟，是工廠佬兒天生沒有跨境基因還是因為五行缺……

檸檬樹上檸檬果，檸檬樹下你和我，酸酸地覺得別人的生活哪哪都好!

很多做亞馬遜等電商平臺的賣家羨慕工廠的供應鏈，轉行的心蠢蠢欲動;很多做工廠的覺得太累又沒有回頭路，於是暗暗豔羨做跨境電商的賣家賺錢如流水。

貿易就是一個圈，工廠轉線上，跨境轉傳統，當曾經心儀的工作變成正在征服的事業，一個個悲歡離合就此書寫。

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員工眼中的工廠轉亞馬遜老闆，思想有點奇葩

工廠有工廠的一套生存法則，亞馬遜賣家也有專屬自己的賺錢經驗，工廠通往線上的重要“橋樑”，是知識，還是思想?一位員工入職工廠轉型做亞馬遜公司，越工作越無奈。

據了解，今年4月份時，這位員工入職一家工廠轉型做亞馬遜的公司，剛開始時老闆說產品可以大力推廣，於是這位員工就用公司資料註冊了亞馬遜美國站，在自己工廠選了幾款產品，向老闆提出找人拍圖片和視訊的要求後，老闆說出了這樣一句話：“我只有產品可以給你，其他是你們的事。”

提議被否後這位員工並沒有死心，繼續動員老闆拍照片，再三勸說下老闆終於同意了，本以為照片的事情可以落下帷幕了，誰知道事情發展到最後居然是老闆親自動手拍照片以及PS，效果出來後……沒眼看。

照片風波的事情剛過，新一輪麻煩又開始了。貨到後，這位員工向老闆提議刷單、上評和QA，老闆害怕這事有風險，不管怎麼勸都不同意。

據了解，這位老闆除了亞馬遜店鋪還開了3個淘寶和天貓店，淘寶天貓店的運營也曾再三要求老闆刷單，最終老闆終於妥協，員工可以找自己的親戚刷單，名為刷單，實為親戚用成本價購買商品。

這位員工開了一個星期廣告，點選率基本在0.1—0.2徘徊，有時更低，老闆發現虧錢了，覺得一天5$的支出都多，店鋪總共6款產品，價格中上，品質卻一般，這樣下去怎麼能賣得出去呢?

這時候，賣家疑問了：是不是在工廠老闆眼中，自己的產品永遠是最好的?

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工廠轉型亞馬遜明明有優勢，為什麼還會失敗

事實上，工廠確實有很多自信的點，工廠轉型做亞馬遜，優勢也很多↓↓↓

工廠能夠解決產品的包裝、說明書以及售後的各種需求;

工廠能夠把控產品的品質，還可以在產品製造的過程中進行創新;

工廠能夠對自己的產品進行明確的定位，大大減少試錯的成本。

但是這麼多優勢並不意味著工廠轉做亞馬遜就能成功，上文中舉的例子就是最好的說明，為什麼工廠和亞馬遜兩者不能共贏?

有人指出，一些工廠老闆不捨得投入資金，卻想利用廉價的勞動力來獲取高額的利潤，沒有第一月賠10萬美金的思想，很難做好亞馬遜。

也有人評價工廠做亞馬遜水土不服的主要原因是：做工廠做久了，思維方面極難轉變，因為一般的工廠都是先收到錢才會辦事，而做電商卻要先投入，有很多工廠沒有轉型成功也是栽在了這一點上。

據小編了解，現在有好多“培訓機構”打著幌子來騙一些工廠老闆和一些剛入行的小白。

有些人只做過幾個月的亞馬遜，然後就被培訓機構包裝成什麼千萬級別賬號操盤手等等去忽悠那些工廠老闆了，因為工廠老闆想轉型，但是又不懂運營，所以很多時候會被坑得體無完膚。

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純工廠型賣家被時代拋棄的原因

工廠轉做亞馬遜等電商平臺，除了主觀覺得電商賺錢這個原因，還有就是——工廠舉步維艱。不止一個人表示，今年以來，很多小工廠都倒閉了。

跨境電商是潮流，很多時候，工廠要緊跟時代發展又不想拋棄老本，於是乎，這個社會上出現了一個特別的群體：工貿一體。工貿一體的感受是什麼?

一位同時做工廠和外貿的賣家表示，很多工廠都羨慕外貿公司，認為他們輕鬆，弄個辦公室請幾個人就行了。他開工廠，就是因為純貿易難做。外貿門檻低，只要懂英語就行了，所以進來的人很多，其實很多的外貿公司，都是搬磚型公司。

做了工貿一體後，發現更難，天天忙得像條狗。

另有人同樣是工廠+電商，他覺得電商雖然利潤高但是真的很麻煩，有合適的話情願直接給代理供貨。就有人自己電商做的一般般，但是靠供貨給電商賣家也能賺不少錢。

還有人這樣認為，從單件產品來說，工廠的貿易利潤只有電商零售利潤的十分之一。但工廠勝在量大客戶多，他發現工廠帶來的收入已經在快速甩開速賣通亞馬遜了。

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工廠轉型跨境電商的賣家該怎麼做

跨境電商對於傳統貿易和工廠是一個機會，也是新的挑戰。有些工廠老闆認為做亞馬遜非常簡單，只要有錢、只要產品足夠牛X，我就能賺到錢，其實做亞馬遜根本沒這麼容易。

一些工廠老闆不捨得下血本去培養運營人才，其實培養自己的運營團隊卻是重中之重。並不是只需要一個人然後把所有的事情都交給他辦就行，要擁有自己的核心團隊才能穩健的發展，這一點需要工廠老闆去慢慢鑽研。

還有一點就是，雖然工廠在產品方面有優勢，但還是要生產一些適合電商銷售的產品，要搞清楚消費者的喜好，生產消費者喜歡的產品。並不是去盲目的鋪貨，現在的亞馬遜，打造自己的精品模式是長期發展的關鍵因素。

有賣家說到：“無論是工廠轉型還是跨境電商企業，公司老闆是公司發展的掌舵人，必須要有寬闊的眼界，必須有總覽全域性之謀略，有運籌帷幄的手段，以及敢於放手的胸襟，只有這樣才能做得更好!”

當然，對純工廠賣家來說，一根筋搞生產，認認真真做好一個事，其實也能賺到錢。對純粹做亞馬遜的人來說，吃透平臺的那套規則，以產品為中心去為客戶著想，也能闖出一片天。