位元組跳動註冊了“大力教育”這個名頭，其實阿里巴巴做教育才是名副其實的“大力”。

去年12月底，幾乎在同一時間，線上教育行業的兩家獨角獸公司宣佈完成新一輪融資，它們的投資方中，皆有阿里系出現——雲鋒基金3億美元投資猿輔導；作業幫16億美元的融資，阿里雖並未披露實際注資情況，但單從阿里被列在投資方的第一順位，也可見此次出手必是大手筆。

與騰訊早早便投資了猿輔導（2016年，騰訊參與猿輔導D+輪融資），並在此後多輪融資中押注不同，多年來阿里對線上教育這一賽道並不感冒，見諸於報的大額投資，僅有2019年領投作業盒子1.5億美元融資這一筆，對教育行業的佈局略顯謹慎。

不過，去年開始，阿里在教育領域的動作顯得頻繁起來。

2020年2月，支付寶小寶教育整合學而思、作業幫等機構的課程資源推出專題頁面；3月，阿里成立淘寶教育事業部；6月，淘寶正式宣佈進軍教育領域，要在未來三年幫助超1000家教培和知識付費機構每家獲取10萬名以上新生。

這之前，外界對阿里做教育的印象大多和釘釘相關。2019年3月，釘釘曾釋出“釘釘未來校園”解決方案，疫情期間，釘釘的線上教育動作聲量較大。

疫情期間，一名學生透過手機釘釘軟體在線上課

如果說以往阿里進軍教育淺嘗輒止，淘寶教育的成立和阿里大手筆投資作業幫，說明佈局教育已成阿里集團戰略。

同樣被加快的，還有教育產品的電商化、平臺化程序。電商平臺售賣的商品品類早已不限於實物商品，電商平臺在品類拓展上的終極目標該是囊括線上、線下所有品類，教育產品也終將如旅遊一般，逐步完成電商化程序。

阿里做業務的一貫思路，是將一盤散沙集中化，以阿里為中心建立一張協同聯動的平臺。在教育賽道，阿里依舊沿用了這套思路，淘寶、支付寶、釘釘的切入點各有不同，但有一點是相同的，它們都在做平臺，連線B端的教育產品生產方、提供方和C端消費者，做營銷渠道和交易渠道。

作為平臺，阿里本來只是教育產品的搬運工，但這樣一來，在產品供應方面前就缺乏議價能力。要補上產品這一環，投資作業幫這家頭部公司，顯然是條捷徑。

然而，最難走的路就是捷徑。在想象空間遠大於旅遊業的教育賽道里培養出又一個飛豬，阿里的目標跟以往一樣宏大，路卻未必走得通。淘寶曾數次進軍教育，最後悄無聲息，騰訊、百度這兩個擁有資金和流量的大玩家也曾興沖沖闖進來，結果都栽了跟頭。

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去年6月，淘寶教育正式宣佈進入線上教育領域，但算起來，這已經是淘寶向教育行業發起的第三輪衝擊。

據“黑板洞察”在2018年的統計，阿里涉及教育的業務有淘寶教育、淘寶大學（主要為電商教育培訓部門)、阿里雲大學、1688商學院、阿里巴巴外貿學院、全球速賣通大學、湖畔大學、雲谷學校、達摩院、螞蟻金服技術大學，從業務業態來看，大多為與業務匹配的培訓學院，其中與當下線上教育行業競爭焦點更貼近的業態是淘寶教育。

淘寶教育的前身是淘寶同學。2013年年中，一位淘寶內部負責人曾透露，淘寶將加強教育培訓電商發展，並有可能推出“淘寶同學”教育頻道，其業務模式為搭建平臺，走2B+2C的混合型平臺模式，將平臺方、機構、教師、課程等資源攏進來。

這之前，淘寶教育產品類教育主要歸於淘寶本地生活-教育培訓類目下，在2012年是淘寶的二級類目，全年總銷售額為3.3億元，其中三分之一是教材教輔，另外2億為課程銷售，次年提升為一級類目。

2015年年中，淘寶同學更名為淘寶教育，依舊沿用著此前的平臺化策略，其負責人稱，當時淘寶教育已有超五萬家培訓機構，未來一年，要至少幫助一萬家線下機構向線上轉型。

與如今線上教育機構火拼K12賽道不同，淘寶教育的重點在成人教育，淘寶2015年公佈的資料顯示，淘寶教育課程銷量排名前四位分別是：技能線上培訓，職業資格考試，中小學線上輔導，線上語言培訓。

直到去年，疫情加速了教育行業的線上化程序，淘寶教育得以獨立。3月，淘寶教育事業部正式成立，與聚划算、淘寶行業、C2M、內容電商等部門平行，向淘寶天貓總裁蔣凡彙報。

從淘寶教育在6月釋出“一億新生計劃”來看，淘寶做教育主線依舊走的是平臺路線。

巨頭做線上教育大抵有兩條路線，一條是自研路線，如位元組跳動的大力教育，推瓜瓜龍英語等系列產品；一條是平臺路線，如淘寶教育。佈局更早的騰訊是兩條腿走路，在做騰訊課堂等平臺化產品之外，也推出了騰訊開心鼠等自研產品。

上述線上教育行業從業者認為，位元組跳動做教育是重改造的方式，投入規模很大，但如果能完成單點突破，回報也會豐厚。“對阿里來說，走平臺策略，是符合它的戰略定位的。”

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同樣屬平臺策略，阿里在教育賽道派出的三路縱隊切入點各不相同。阿里巴巴合夥人方永新去年2月接受採訪時曾表示，在教育賽道，淘寶承擔的是獲客和營銷的角色，支付寶是支付工具，同時也在做入口的精準營銷，釘釘做的是教育作業系統。

阿里的擴張不會停止，品類擴張是其中的重點。去年天貓雙11新增了車、房品類，在淘寶教育上線初期就已被作為服務型商品售賣的培訓課程，顯然也是平臺品類擴張的目標。

據網經社統計，今年雙11期間，作業幫、阿卡索、vipkid、高途課堂、猿輔導等線上教育品牌在淘寶、拼多多等電商平臺均有促銷推廣自家教育產品的活動。

與騰訊、位元組跳動的出發點不同，阿里佈局線上教育行業，除了賽道本身充滿想象力之外，線上教育產品也是電商平臺的必爭品類，巨頭們的目標是一致的——成為線上教育產品的營銷渠道和交易渠道，疫情更讓這一賽道成為亮在牌桌上的明牌。

淘寶教育負責人黃磊此前接受36kr採訪時曾表示，第一，教育和知識是一種非常跨品類、橫向性非常強的垂直類目，它與別的類目並不是決然分割，而是可與淘寶和天貓實體品類打通；第二，知識是一種非常沉浸式、持續性的學習，能更好地增強手淘使用者在淘寶這個平臺上的黏性；第三，知識品類能夠增加使用者的活躍度。

一個優秀的平臺型產品必須具備的要素是，商品庫足夠豐富。正如上文所述，淘寶教育的基因在成人教育，淘寶直播首頁推薦的熱銷好課多為“玩抖音做副業輕鬆增收”、“商業插畫零基礎特訓班”等成人培訓類課程。

疫情期間整合了學而思、作業幫等公司網課資源的支付寶小寶教育更偏向K12賽道，但在現階段，無論是淘寶教育還是小寶教育，都尚未形成足夠的使用者心智，對課程生產方和提供方來說，淘寶教育、小寶教育只是眾多渠道之一，平臺與它們的關係並不緊密。

正如在實物商品領域，淘寶要培養與自己關係密切、形成強繫結關係的淘品牌，在K12教育賽道中，淘寶也要儘快找到相應標的。

留給阿里的選擇並不多。原新東方COO潘欣今年2月初提到，據他了解，僅從營收規模來看，行業前四名應該是學而思網校、猿輔導、跟誰學和作業幫，其他公司與前四名差距較大。

網經社“電數寶”電商大資料庫顯示，2020年線上教育行業共發生111起融資，融資額達540億元，為2019全年的3.6倍左右，猿輔導、作業幫兩家融資額佔比超70%，行業的馬太效應已經極為明顯。

線上教育賽道廣闊，正處於成長期，存在結構性調整機會，僅從財務投資方面考量，以一個相對合理的估值、投資一家成長性賽道中的頭部企業，投資成功的確定性已經被極大地提高了。

在猿輔導和作業幫中做選擇，就像置身於當年共享單車資本戰，摩拜還是ofo，總得選一個投資。一個背景是，猿輔導已接受過騰訊的多輪融資。

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但在教育行業，平臺化這條路並不好走，淘寶同學、淘寶教育此前都未能掀起波瀾就是明證，百度、騰訊也都嘗試過這一路線，短期結局也是類似的。

平臺型產品作為一個雙邊市場，需要同步推進供給側的商品供給和需求端的消費行為轉變。

早期的猿輔導、跟誰學，以及傳統教培機構新東方都曾嘗試將交易平臺作為主攻方向。但與電商、打車、外賣等行業不同，教育行業作為非標產品，有著決策難度高、試錯成本高、使用頻次低等特點，這導致教培行業，始終沒有平臺型公司出現。

在公域流量投放後，將使用者轉化到私域裡進行長期的精細化運營，成為線上機構的常用手段。

因此讓使用者養成對淘寶教育的購買心智，是淘寶必須解決的問題。這也是淘寶與作業幫要實現強繫結關係的另一原因，在K12賽道擁有知名度的作業幫，可以在一定程度上幫助淘寶教育完成教育使用者的任務。

線上教育產品平臺化的這條路上，阿里的對手和難題不少。除了拼多多等電商對手外，內容平臺方也在爭搶線上教育市場，快手、位元組跳動相繼釋出過對教育創業者的扶持計劃。

此外，如學而思、跟誰學、猿輔導等公司，雖也是平臺合作方，但其擁有獨立App和私域流量體系的特性，使得它們與平臺的依存度並不高。沒有內容供給，就無法建立起強壁壘，這是阿里需要找到一家合作確定度更高的公司形成強繫結的原因。

線上售賣教育產品，除了作為線上教育公司的營銷和交易渠道外，還有幫助教培機構實現線上化轉型這條路，阿里也將和美團再次相遇。2020年9月，美團曾宣佈投入10億專項資金，3年內幫助10萬中小教培機構實現線上數字化轉型，並帶來2000億學費。

線上教育的平臺之戰，實際上是一場流量和轉化效率之爭，流量豐沛、轉化效率高者得。網際網路巨頭在這一戰場栽過了幾個跟頭，不過因疫情，平臺兩端的供給方和需求方已與當年大不相同。

參考資料：

《中國K12線上大班行業研究報告》——艾瑞諮詢

《網際網路重構 K12 教培的邏輯和路徑》——華泰證券

《36氪專訪丨淘寶教育負責人黃磊：我們有備而來，要打一場大仗》——36kr

《阿里到底有多少部門在涉足教育？》——黑板洞察

《阿里進軍線上教育，推出「幫幫答」App》——Tech星球

《阿里巴巴合夥人方永新：釘釘做教育將聚集於B端 不會切入內容》——科創板日報

《疫情影響下，線上教育的機會與風險》——多知網