唯品會掉隊已久！但現在，它要殺回來了！

沉寂已久的睡獅要甦醒了

近日，廣州日報資料和數字化研究院釋出《電商品牌200強（2019）》排行榜：淘寶、京東、拼多多、唯品會、蘇寧易購品牌影響力排名前五。

其中，唯品會以97.52的高分位列第四，僅與電商黑馬拼多多相差0.23分。

儘管當下的唯品會與阿里巴巴、京東、拼多多三大電商巨頭仍有不少的差距，但結合著近半年情況來看，它的表現可謂是生龍活虎，一改此前頹疲的狀態。

在營收和使用者增長方面：唯品會營收在Q2開始迎來回升，在Q3時重新回到了兩位數，淨利潤出現282.7%的大幅度增長。

此外，Q3活躍使用者增長到3200萬，21%的增速環比Q2的11%有大幅提升。

在促銷活動方面：今年雙11活動，唯品會僅在11月12日中午，平臺訂單量即超過了2000萬單。而在雙12前夕，“12.8特賣大會”開售1小時訂單量即破300萬單。

業績的持續走好，也帶動了唯品會股價的飆升。截至12月10日美股收盤，唯品會盤中上漲3.46%，報價13.76美元/股，市值達92.05億美元。

可能有人會說，這股價市值與電商三巨頭簡直沒法比較啊。

但“橫看成嶺側成峰”，若我們拿它以前的資料一對比，就會發現，近段時間唯品會的發展勢頭極其凶猛。

要知道，與今年的第一個交易日相比，此時唯品會的收盤價是前者的2.52倍，股價足足飆升了152%，其市值也達到了近一年半來最好的成績。

就連此前釋出的2019《全球零售力量》報告也稱：唯品會以複合年增長率73.8%的高分，在全球十大增速最快零售商中位列第二。

可以說，沉寂已久的睡獅要甦醒了，2020年的電商江湖將迎來更為猛烈的角逐。

憑一腔孤勇與淘寶、京東直面硬槓拼殺

唯品會是一家發展了10年的垂直類電商品牌，現在提起唯品會，可能有些人會感到陌生。

但曾幾何時，它也是市場的寵兒，與淘寶、京東交相輝映。

一切的改變，始於2017年。

當時，年富力強的唯品會開始不滿於單做一個“特賣”的平臺，喊出了“全球精選、正品特賣”的口號，削尖了腦袋要往奢飾品市場及高階產品市場擠。

同年，唯品會開始重金打造物流體系品駿快遞，直接對標京東物流。

這一系列的動作都顯示了它的雄心壯志：拳打京東，腳踢阿里，要在兩者虎口中殺出一條路來登頂封王。

但當時的淘寶已經形成了自己極深的護城河，京東的物流也漸趨成熟，唯品會此舉無疑是赤膊上陣和兩位巨頭直面硬槓拼殺。

很快，一腔孤勇的它陷入進退兩難的境地，業績出現大幅度下跌。

資料顯示，2015年唯品會的營收同比增長曾高達74%，到了2018年這數字變成了15.93%。而從2018年Q4開始，唯品會的營收同比增速更是跌進了個位數。

彼時，國內電商暗流湧動，拼多多橫空而出，三巨頭格局逐漸形成，陷入泥淖的唯品會被無情地甩出電商第一梯隊。

重整旗鼓，唯品會要強勢迴歸了

時間進入到2019年，電商形勢越來越嚴峻，危急之下的唯品會已經到了不得不變的地步了。

由此，在滿世界衝撞一翻後搞得遍體鱗傷後，它開始迴歸主業務。

首先，縮減業務，迴歸擅長的“特賣”戰略。

乘著新零售大熱時期，唯品會瞄準機會將特賣拓展到線下門店，以高價收購方式介入奧特萊斯業務。

因為此舉既順應電商潮流，又符合自身的特質，很快就收到了立竿見影的效果：唯品會Q2營收回暖，Q3營收大增，盈利能力有了極大的改觀。

其次，甩掉品駿快遞，極速瘦身，輕裝上陣。

雖然品駿快遞有盈利的能力，但自建物流的重資本模式實在太燒錢了，即便唯品會有要打造第二個“京東物流”的心，恐怕也沒有這個能力了。

所以，與其被它拖著，還不如趁早甩掉，輕裝上陣。

11月25日，唯品會將品駿快遞轉手給順豐，兩者達成合作。一方面，唯品會可以成功瘦身，將更多精力放在“線上線下特賣”的佈局上；另一方面，它又可藉著順豐這等優質的快遞企業，提升自家客戶的物流體驗。

可以說，唯品會這招“忍痛割愛”，一舉兩得。

還有，為消費者打造良好的購物體驗。

比如，在今年雙11中率先打出“無套路、真便宜”口號，為其贏得了良好的口碑；再比如，在雙12前搞“特賣大會”，迅速打出了自家平臺的消費熱度。

就是在這樣的調整下，我們看到，唯品開始摸索出自己的門道，慢慢形成區別於淘寶和京東的差異化競爭力了。

與此同時，它還在緊收自己的精力，越來越專注於自己所擅長的領域。

毫無疑問，唯品會力挽狂瀾的救局取得了可喜的成效，其近日的財報和股價正正說明了這一點。

唯品會浮沉史，留下兩點深刻教訓

在這個殘酷的商業社會中，弱肉強食是基本的法則，而唯品會的浮沉史，恰好給我們帶來兩條深刻教訓：

第一，商戰場上要以智取勝，硬碰硬的打法極其危險。

唯品會在缺乏足夠根基的情況下，貿貿然進軍淘寶和京東最有優勢的領域，避免不了要與其直面廝殺，落敗亦是意料之中。

相比之下，拼多多要機智與靈巧得多了。

2015年，國內電商行業已經一片紅海，拼多多另闢蹊徑，選擇了“農村包圍城市”的打法，潛心耕耘下沉市場，既避開了與巨頭的直面相衝，又可在6億藍海中策馬奔騰。

現在，它已成為電商三巨頭，市值超過400億美元。

第二，專注更能使你成功。

1990年，雄心壯志的萬科一度多元化，一度把自己的觸角延伸至房地產、零售、證券、工業文化等領域。

在滿世界跑了一大圈別無所獲後，它開始迴歸主業只專注於住宅開發和建設，後來終於煉成行業巨無霸。

再回到唯品會的本身：在根基不足的情況下，既想轉型高階，又想自建物流，最終卻把自己給拖垮了。相反，在它迴歸“特賣”，砍掉物流後，迅速迎來新生。

由此可見，什麼都想做，反而做不好。根據自己的情況，腳踏實地專注於自己擅長的事情，反而會收穫更多。

最後：

就是各個城市也都能申請創業補貼，只是很多人不太清楚，所以給大家說一下，這個創業補貼只要你是創業者就能申請最低也能有10萬。

還有就是在深圳也有一個不錯的創業補貼申請的一個公眾服務號：深圳市青年創業平臺，建議大家可以先到這裡面看看詳細的申請流程，最好還是加他們客服吧，簡單高效。#深圳身邊事##唯品會##唯品會12.8特賣大會##電商##創業#