▲iQOO中國市場總裁馮宇飛

1月11日釋出的iQOO 7，是近期關注度最高的5G旗艦之一。

原因有以下幾個方面：這是全球第二款高通驍龍888處理器手機，同時3798元的起步價與3999元小米11相比價格優勢更加明顯，並且“產能充沛”；驍龍888+增強版V6 UFS3.1+增強版LPDDR5是目前行業最強“效能鐵三角組合”；在補齊系統與拍照兩大旗艦級能力之後，iQOO 7可以說是一款真正意義上的“全能力效能怪獸”。

iQOO中國市場總裁馮宇飛對《壹觀察》表示：iQOO 2021年的關鍵詞就是八個字：“蓄勢待發，全面衝刺！”，目標“3-5年衝刺第一陣營，至少奔著前三品牌去”。

在品牌高度集中化的中國手機市場，“第一陣營”基本上就是目前國內市場TOP品牌的水準，“前三品牌”則是15%以上市場份額、年出貨量5000萬臺以上。意味著iQOO從2021年起產品規劃、新品節奏、各維度能力補齊都將進入高速增長賽道，高階市場站穩5000+價格段，中端與入門級市場更具“進攻性”。

iQOO兩年三次進化

iQOO品牌於2019年2月成立，3月釋出首款產品，至今還不到兩年時間，卻已經歷了三次明顯進化階段。

第一階段，2019“開拓之年”，iQOO實現“從0到1”。

iQOO誕生於競爭慘烈的紅海智慧手機市場，但同時也存在三大契機：1）整個市場處於4G到5G的關鍵切換週期，線上使用者群不斷擴大；2）年輕使用者對手機品牌高度集中與產品同質化趨勢並不滿意；3）vivo自身也需要覆蓋更多的年輕細分市場，尤其是線上重視效能與遊戲體驗的年輕使用者群體。

馮宇飛回憶稱：剛開始做iQOO的時候，“內心一點底兒都沒有”，“就像剛出生的孩子，作為父親是忐忑的”，甚至“走上釋出會的時候兩腿都是抖的”，但有一點是堅信和確定的，就是“iQOO生而強悍”。

隨後的市場走向也印證了這一判斷，GFK釋出的資料顯示，從2019年第三季度開始，iQOO已經成長為中國市場TOP7品牌，距離首款產品釋出僅約半年時間，成為中國手機市場成長最快的新品牌之一。馮宇飛在一次接受媒體採訪時表示：“看過去一年，iQOO的發展穩紮穩打，整體來說還是比較滿意的，渡過了生死考驗，完成了從0到1的成長過程”。

第二階段，2020年的“迷失”與“迴歸初心”。

新品牌就像一個未經世事的少年，奔跑太快、經歷太順未必是好事。手機市場的確存在規模效應，可以獲得更好的供應鏈與渠道認同，以及更高的移動網際網路運營利潤。高速的市場驅動之下，iQOO一度想快速成為“大而全”的品牌。iQOO3上市之後，雖然整體銷售業績不錯，達到了內部預期，但缺乏高幀屏等iQOO使用者關係的核心配置，讓iQOO團隊遭到了來自“酷客”們毫不留情面的批評，有酷客跑到馮宇飛的微博下留言稱：“iQOO不懂我們了”。

馮宇飛反思稱：在這個階段與酷客溝通的時間和機會少了很多，沒有靜下來聽清楚消費者的聲音、酷客的需求。iQOO整個團隊進行了深刻反思，提出了“迴歸初心”。馮宇飛解釋稱：“就是回到iQOO一代那種感覺，如履薄冰，把每一個酷客的意見當成最重要的事情，尊重每一個承諾，落實在切實的產品與服務創新中”。

iQOO隨後將品牌價值主張升級為“探索之悅”，iQOO 5系列就是堅持這一理念的首款旗艦產品。

回顧剛剛過去的2020年，馮宇飛認為“迴歸初心”之後，有兩個重要積累：

iQOO Neo3作為iQOO年度爆品，2020年表現搶眼。據第三方調研公司統計，首銷當月（5月）即獲得2500-3500元線上市場份額的NO.1，雙11期間三大電商平臺累加銷量斬獲2000-3000價位段冠軍。Neo作為iQOO的“腰部系列”，其強悍的市場表現無疑堅定了iQOO的信心與底氣。

iQOO 5系列開始成為BMW MMotorsport的全球頂級合作伙伴，iQOO 5 Pro傳奇版上市後一直保持熱銷狀態，整個產品銷售生命週期都沒有降一分錢。這讓iQOO站穩了4000+高階手機市場，並且夯實了iQOO在中國高階使用者市場的品牌影響力與認知度。

第三階段，2021年的“蓄勢待發，全面衝刺”。

從外部環境來說，2021年中國手機市場將真正進入5G普及爆發週期。根據中國聯通公佈的預測資料，2021年中國5G手機市場規模將超過3億臺，5G銷量佔比達到90%。IDC預計稱，2021年中國智慧手機出貨量將結束過去三年的下滑態勢，同比增長4.6%。

對於iQOO來說，這是一個重要的外部增長機遇，頭部TOP品牌因“晶片斷供”更是擴大了這一視窗機遇期。從內部來說，在中端與高階市場“都找到了感覺”的iQOO，已經完成了“蓄勢待發”，進入“全面衝刺”狀態。馮宇飛透露稱，2021年iQOO準備了“豐富的彈藥”：產品節奏上會再次提速，終端“腰部市場”繼續夯實，2000元以下市場佈局加速，高階旗艦市場持續突破與迭代，進一步站穩4000+旗艦市場，實現iQOO“整體質的飛躍”。

iQOO7：“無短板”的旗艦效能怪獸

iQOO的新品牌理念為“探索之悅”。這是在vivo新品牌理念“人文之悅”基礎上的延伸與差異化，也清晰地闡述了iQOO品牌的兩大特點：在效能和電競賽道上不斷探索與進步，同時在未知的賽道上探索更多可能性，形成更多科技亮點。

iQOO 7就是一款具備典型“探索之悅”特質的5G旗艦新品：

效能方面，iQOO是全球第二款高通驍龍888處理器5G旗艦新品，在搭配增強版三星UFS 3.1+增強版三星LPDDR5儲存之後，使其擁有了目前安卓旗艦手機最強的“效能鐵三角組合”。

資料顯示，三星增強版V6 UFS3.1（128層）高速儲存晶片，相比上一代V5 UFS 3.1（96層）順序讀取速度提升6.4%，順序寫入速度提升5.89%。在使用者直觀體驗方面，安裝大型遊戲如《王者榮耀》等速度最高可提升285%。vivo獨特的UFS深度碎片整理技術與記憶體融合技術，支援將UFS儲存擴充套件為RAM，8GB記憶體可擴充套件成11GB使用，12GB的可以擴充套件成15GB使用，同時增加後臺熱啟動應用數量，大大提升了iQOO 7手機的記憶體使用效率與應用開啟流暢度體驗，安兔兔跑分可達75萬分。

電競是iQOO手機最顯著的基因之一，原因主要有兩個：一是電競是手機效能最強勁的使用場景，二是精準地契合了iQOO使用者的痛點需求。馮宇飛透露稱，iQOO的目標使用者，是聚焦線上、懂產品、重體驗的年輕使用者與極客人群。所以iQOO的產品定位並非是電競手機，但目標是在做到“效能超越”的同時，能夠帶給使用者一流的電競級體驗。相比來說，iQOO覆蓋了更加廣泛的年輕使用者群體的需求，而非是一個窄眾的電競遊戲手機市場。

iQOO 7採用了行業首個“三雙”全感操控方案，包括Monster Touch屏下雙控壓感、Monster Engine雙路線性馬達、Monster Beat立體雙揚。具體到遊戲場景中，雙控壓感可以在手機橫屏狀態下螢幕左右區域支援分別按壓，對應兩個壓力操作，僅需雙指即可完成此前四指才能完成的複雜操作，大大提升了遊戲使用者的操控敏捷度特別是“大招”釋放精準度；兩顆線性馬達可以透過左右馬達振動反饋傷害來源，告知使用者敵人方位；雙超線性揚聲器可在遊戲中幫助使用者聽聲辨位，大大增強遊戲的現場沉浸感。

擁有“三雙”全感操控的iQOO 7手機也被使用者與媒體稱之為“最強遊戲橫屏操控”手機，再次重新整理了職業電競裝置的行業標杆。

除此之外，iQOO 7還配備了4K級動力泵液冷散熱系統，擁有目前業內面積最大、覆蓋手機全部核心發熱單元，可以保證驍龍888處理器的穩定效能輸出；6.62英寸AMOLED螢幕擁有120Hz高幀率，瞬時觸控取樣率高達1000Hz；支援雙卡雙5G功能，搭配全面升級縱橫全場景天線，可以保障使用者所在場景最強的5G接入體驗，最高下載速率2.4Gbps，並支援增強版Wi-Fi 6。

以上的所有配置、方案組合與產品創新努力，都是為了給使用者提供最強的遊戲競技體驗。iQOO 7也在KPL秋季總決賽上，接棒成為“新一代KPL官方比賽用機”，受到了全球頂級遊戲賽事的高專業度認可。

值得關注的還有四大差異化探索與創新：

1）iQOO 7延續了iQOO 5 Pro首發的120W FlashCharge閃充技術，使用陣列式極耳結構的雙6C電芯與領先的98.5%轉化率電荷泵晶片，熄屏狀態下15分鐘將電池充至100%，可以說是“隨時回血”的5G高效長續航體驗。

2）同樣延續了iQOO“速度美學”理念，採用簡潔幹練且精準有序的設計，特別是作為BMW M Motorsport的全球頂級合作伙伴對“傳奇版”的繼承與創新，標誌性的三色條紋與輪胎痕跡設計相結合，更加突出了“Fascination Meets Innovation”的美學理念。

3）iQOO 7搭載了全面升級的4800萬畫素O.I.S超感光影像三攝系統，支援O.I.S防抖功能；1300萬畫素專業人像鏡頭支援50mm“標準鏡頭”焦距，繼承了vivo一項擅長的人像拍攝優勢基因；1300萬超廣角微距鏡頭可實現120°超廣角拍攝，相容最近2.5cm的微距拍攝；可以應對全場景、全時段的iQOO使用者日常拍攝需求，本次釋出會也是iQOO新品歷史上對影像介紹時間最長的一次，足見對iQOO 7在影像能力上的打磨與重視。

4）系統方面，iQOO 7是首款搭載OriginOS For iQOO的機型，這也是vivo歷時多年在作業系統上的全新重構。馮宇飛透露稱，OriginOS公測之前，iQOO使用者呼聲是最高的，首次公測預備了5000個名額結果跑來2萬酷客申請。OriginOSFor iQOO針對了酷客們關注的需求與場景做了定向創新，未來會伴隨系統迭代更好地滿足酷客們的建議和需求。

由此來看，作為iQOO歷史上效能最強的旗艦，iQOO 7在效能+電競兩大基因的基礎之上，又在美學設計、手機影像、系統重構三個維度進行了探索與“躍遷式”創新，可以說是一款目前旗艦市場上沒有短板的“全能力效能怪獸”。

iQOO的小目標與平常心

在與《壹觀察》對話中，馮宇飛提及了自己2021年的“小目標”：一個是“做酷客心中最好的手機”；另一個是“2021年銷量相比2020年增長一倍”。

實際上，無論是從行業現狀還是iQOO標準，iQOO 7都可以說達到了酷客們的這一要求。馮宇飛透露說：“iQOO 7預售期的火熱遠超內部所有人的預期”。

在供應鏈極度扁平的行業現狀下，打造一款“旗艦級”手機並不難，最關鍵的是能否“站穩高階市場”，兩者的差別在於前者是硬體“堆料”，後者是來自使用者與市場的廣泛認可。

《壹觀察》認為，手機企業打造真正的旗艦手機並站穩高階市場，主要有三大維度：

首先，產品維度必須具備頂級效能（旗艦標配）+水桶機能力（這個價位段就必須給使用者提供“全場景全能體驗”）+顯著差異化體驗與技術探索引領優勢。

iQOO 7就是符合這三大產品維度標準的旗艦新品。馮宇飛也對此表示，做高階手機首先是不能有短板，並且還要“把長板做的足夠長”。以iQOO7為例，其效能、快充、電競都是其長板，如今拍照、系統、設計等這些基礎體驗也要給酷客不斷創造驚喜。

其次，是手機企業背後的綜合實力支撐，也就是行業所說的“4P能力”（產品、品牌、銷售、終端渠道）。

iQOO在旗艦產品上會持續加大投入，在“影像方面會有更大突破”，繼續夯實與站穩4000+旗艦市場。渠道上，iQOO接下來的策略是繼續把線上市場做紮實，同時線下渠道突破發力，2021年會開啟海外市場佈局，首先從東南亞市場開始（這也是vivo海外強勢市場）。

品牌方面，iQOO 2021年最大的任務就是“破圈”，也就是覆蓋到更多的年輕目標使用者群體。除了繼續與KPL深化合作之外，iQOO也會加強在競技與體育賽事方向的營銷創新。馮宇飛透露稱，自己平常泡B站比較多，2021年個人的“小目標”，短期是希望與B站最受年輕人喜歡的UP主合作一把，長期目標則是持續打造“酷客心中最好的手機”。

第三，是核心供應鏈掌控與製造能力，也就是使用者所說的“不耍猴”與“有貨”。

這也是iQOO重要的優勢所在，背靠vivo強大的供應鏈與自有製造能力（僅vivo東莞長安工廠年產能就超過7000萬臺），這保證了iQOO可以屢次成為高通驍龍晶片的全球首批供貨商，同時相比小米等品牌在產能、品控、生產線等重要環節更有優勢。

馮宇飛對《壹觀察》表示：雖然預售遠超內部預期，但是“iQOO 7的備貨很充足，應該不用去工廠擰螺絲”。

根據第三方資料，iQOO 2019年銷量達到1000萬臺，如果按照“相比2020年增長一倍”來計算，估計其2021出貨規模肯定超過2000萬臺甚至達到3000萬臺。這個資料也與馮宇飛在專訪中透露的“如果分三步走（3-5年衝刺第一陣營），2021年至少要做到目標的1/3到1/2”的資料契合。

針對《壹觀察》的這一追問，馮宇飛解釋稱，這一目標的設定，更多是針對供應鏈採購和內部財務預算來設定的計劃，vivo本身對iQOO並沒有銷量KPI。

實際上，整個vivo在中國手機企業中都是一個“沒有銷量KPI”的獨特品牌，這與vivo追求“本分”的企業文化一脈相承。vivo創始人、CEO沈煒經常在公司內部強調“保持平常心，埋頭種因，果自水到渠成”。對於iQOO來說，“平常心”就是做持續夯實基礎能力與產品創新，保持兢兢業業與如履刨冰的心態，打造“酷客心中最好的手機”，這也是vivo一直追求的“埋頭種因”，“3-5年衝刺第一陣營”則是“果自水到渠成”。兩者不能前後倒置，不能一味“求果”而不去“尋因”，“平常心”與“衝刺第一陣營”並不矛盾。

iQOO如何看待被小米視為“強勁對手”？

雖然還是一個成立僅約兩年的“新品牌”，但iQOO遠超行業水準的高速成長，註定會在2021年和以後遇到越來越多競爭對手的重視與“狙擊”。

iQOO 7釋出會當天上午，包括小米等多家手機品牌都放出了預熱海報，有的突出驍龍888晶片，有的宣佈擁有橫屏最佳化創新，也有的亮出120W快充技術。小米甚至直接在海報中宣佈其在一個月之後的新品釋出計劃，並赤裸的提前一個月放出了新品定價，這明顯有違小米新品釋出會“最後官宣價格”的慣例。

馮宇飛對此表示，在iQOO 7釋出當天有很多朋友和媒體把友商海報發了過來，團隊內部也有人建議“要不要回應一下？”馮宇飛堅持“不做迴應”，一是公司“本分”的企業文化要求“保持平常心”，二是手機市場競爭實際上是好事，競爭可以倒逼手機企業創新，為使用者打造更好的產品，iQOO要堅定的擁抱創新，而不是將精力去迴應友商的攻擊與口水戰，“不能給使用者創造實際價值，沒有任何意義”。

有媒體在專訪對話中提出iQOO應該要做“春色滿園關不住，一支紅杏出牆來”。馮宇飛笑稱：“iQOO想做的，一定是最鮮豔的，綻放最燦爛的品牌”。

從2011年至今，中國線上網際網路手機市場已經歷經十年成長。其中絕大部分時段都是小米與榮耀的“兩強之爭”。伴隨iQOO在2021年走向2000-3000萬臺的規模，甚至未來3-5年3“衝刺第一陣營”，中國線上手機市場格局註定會發生巨大變化。iQOO如何適應友商越來越多的“關照”，以及新格局的變遷？

馮宇飛對《壹觀察》表示：對於線上手機品牌之爭，可以舉一個例子：“可樂裡面是不是隻有百事和可口？使用者只會記得這兩個（品牌），體育市場也同樣如此，只有阿迪和耐克”。如果硬從量的角度來講，線上手機市場一定也是同樣的情況。

馮宇飛強調稱：商業社會競爭中其實並沒有什麼高深與複雜的大道理，所有企業都說要服務好自己的粉絲，但往往大道至簡，知易行難。真正經得起考驗，做時間的朋友，企業才能獲得長期健康的發展。iQOO過去能夠快速完成“從0到1”，關鍵原因是想清楚了自己要服務誰（酷客），自己會成為誰（做酷客心中最好的手機），併為此努力打磨產品與創新，這就是足夠的聚焦。iQOO要堅持長期主義，馬拉松冠軍往往不是第一個跨過起跑線的人。