上週六日去了趟北京

參加出版社的年終作者大會

非常榮幸被評為：跨境電商業內最具影響力圖書Top1

這本書在過去一年的時間裡

在廣大跨境電商賣家圈子瘋傳

書裡的內容比較系統，同時也比較簡單；

多數屬於標品的運營，選品方法

這裡解釋下標品和非標品的區別

標品：有明顯規格型號的產品，款式、外觀長的一模一樣；

例如：手機，充電器，玩具等

非標品：沒有統一的市場標準和明確的規格、型號

例如：衣服，鞋子等尺寸，變體多

在外資聚集的上海

亞馬遜的全球開店大會

也有專業性賣家分享非標品的選品；

這就是不明覺厲CEO，Neo

我感覺非常具有可複製性

這裡我用通俗易懂，邏輯性更強的方式寫給大家

對於非標品，大部分屬於鞋子，服裝等類目

多多少少有一定的季節性

第1步，需要必須搞清楚產品季節性

無論是強季節性產品；

像泳衣這類只能賣2-3個月

還是弱季節性產品；

像保溫杯，歐美人喜歡喝冷水，這類被子有季節波動；

你想做的非標品產品從哪個月份開始熱賣

哪個月份開始走下坡路

這些在上架前用keepa軟體分析top100產品；

用谷歌趨勢了解類目淡旺季趨勢

否則你備貨非常被動

2.小類目Top100分析熱銷元素

一款產品之所以能夠成為爆款

肯定有其內在的原因

一雙鞋子，一件衣服熱銷肯定不只是合身這麼簡單

在產品的面料，款式，顏色，做工，紋路，流行元素，創新功能等

這些每個細節都需要拿資料說話

可以做成一個表格；

對上面所說的元素進行畫 “正” 字來計數

假設Top100裡，都是因為用了純棉這個面料

這個面料就記為：純棉100，,20個“正” 字

依次類推，找出前三名熱銷原因

3.對上面找到的熱銷元素進行關鍵詞論證；

熱銷元素直接決定這個產品是否能做起來

所以必須謹慎

也算是一個補救措施；

不同的關鍵詞，代表了買家的真實需求

這需要複習我之前的這篇文章

通過這篇文章的關鍵詞分析

可以完善步驟2中的熱銷屬性元素

使調查出的熱銷屬性更加準確

4.進行產品差異化開發，拒絕貼上複製式選品

到現在為止還有大量的賣家

看到一款產品賣得好

立馬去1688找同款

我明確告訴你，這種選品方式屬於老古董了

一定要開發自己的產品

怎麼開發？

在你做的具體產品對應的行業

尋找這個產品的外貿展會

尋找這個產品的海外社交流行元素

尋找這個產品的國外秀場模特

尋找這個產品的海外垂直網紅

將適合的元素融入到你的產品中

以上步驟不需要多少錢，只需要你花大量時間去找

5.進行測款；

測款大家都很熟悉，直接FBA少量發貨看市場表現

但這裡的測款不是這個意思；

如果你有自建facebook粉絲群，或者有穩定的測款買家

可以把做出來的產品圖發給他們

通過粉絲的投票，進行擇優選擇

然後選出前三款產品；

最後，才進行下單給工廠生產的環節；

這就是非標品的一個選品開發流程

非標品的選品比運營更加重要

原因大家應該從上面的流程中

感受得出來；

選錯了；

想通過站內營，技術性強推是不現實的

今天先就聊到這裡

希望大家做一個有執行力的賣家

2020年是屬於我們的

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