作者 | 趙磊

編輯 | 周昶帆

生活在中國北方一個小縣城的陳明，最近手機裡裝了不少APP。這讓他在寒冷的冬天裡長時間地窩在家裡，沒有出去打牌。

53歲的陳明在手機裡存了大量剛滿一歲的小外孫的照片，還有日常生活中拍下來的各種視訊，微信的聊天記錄也不會刪。店員演示給他看，他回去就忘了。外出串門見到朋友，朋友教他下載快手極速版，說是省記憶體，還能賺錢。

越來越多的極速版應用憑藉佔用空間小、執行速度流暢和網賺玩法進入了使用者的視野中，據QuestMobile資料顯示，截至2019年10月，各類極速版APP月活使用者已經突破1.3億，相比去年，增幅達到254%。

各類極速版應用 來源 / QuestMobile“極速APP”洞察報告

極速版成為增長先鋒

目前的各類應用市場中，極速版APP的數量已經達到75個左右，以系統工具、新聞資訊和泛娛樂產品為主。

“從產品來看，推出極速版的都是高頻開啟的APP，比如墨跡天氣，使用者可能每天都會開啟看一下，再比如短視訊的快手、抖音，使用者一有空可能就會開啟刷一刷，極速版在大小和優化上做得更好，開啟時很流暢，使用體驗會更好一些。”秦烽說。

根據中國資訊通訊研究院釋出的資料顯示，在目前的手機市場上，價格在2000元以下的手機佔比約為50%，主流的記憶體空間為64GB，在三大運營商相繼推出不限量流量套餐後，極速版的優勢彷彿沒有那麼明顯。但在實際使用中，大量中老年使用者普遍不具備記憶體清理、應用解除安裝、手機優化等技能，經常受困於空間不足、手機卡頓等問題，同時對流量套餐的具體收費方式不清楚，使用流量時十分謹慎，不願主動下載應用。

極速版APP在精簡功能和內容後，佔用空間小，執行更加流暢，也更省流量，對於手機操作上手慢的中老年使用者更加方便友好，事實上解決了他們的一些痛點問題。但存在的問題是，普通使用者很難知悉這些優勢並主動獲取這些應用，往往需要他人或應用市場推薦下載，此時，網賺模式就成了有效的刺激的手段。

“極速版應用的本質是針對特定目標使用者群體的特需版本，能更好地解決特定使用者的需求，使產品覆蓋到更廣闊的人群，從一個較低的門檻逐步培養這些新使用者的使用習慣，增強使用者對產品的黏性，在後期向主APP導流，或者在極速版上開展特定的商業化舉措。”秦烽表示。

在2019年10月MAU超千萬APP增速TOP20中，抖音極速版、快手極速版和米讀極速版高居2-4名，WiFi萬能鑰匙極速版也赫然在列，眾多推出極速版的應用類別中，短視訊、新聞資訊、線上閱讀等泛娛樂應用使用者增速亮眼。

巨頭們的“極速”競爭

極速版戰火瀰漫，但打來打去還是巨頭們的競爭，是巨頭們在佔據一線戰場優勢之後將觸手延伸到下沉市場，搶奪最後流量的博弈。

截至2019年9月，中國移動網際網路使用者規模達到11.33億，同比僅增1.3%，基本見頂，但各家主流產品的月活規模並沒有達到這個量級。騰訊視訊、愛奇藝、抖音的月活使用者規模均在5-6億左右，僅為移動網際網路使用者總規模的一半。

“理論上這些產品還有很大的使用者增長空間，但產品定位的目標受眾其實已經基本覆蓋到了，只能去找更多樣的使用者群，青少年和中老年人是兩個非常可觀的流量池，下沉市場使用者也還沒有完全開發出來，除非有微信那樣11億的使用者規模，其他5億、6億月活的產品都有做極速版的理由。”秦烽認為。

在QuestMobile的報告中，極速版應用的使用者有57.8%分佈在三線及以下城市，分佈佔比高於移動網際網路整體使用者。同時，極速版應用確實攬獲更多青少年和中老年使用者，18歲以下的年輕使用者和36歲以上的中老年使用者較整體網際網路使用者佔比更大。

為了搶奪這些增量使用者，不同賽道的巨頭們紛紛押注極速版。

抖音與快手二者的極速版第一眼看上去極為相像。快手極速版的發現頁採用了單列沉浸瀑布流，在關注頁是傳統雙列多視訊形式。抖音極速版的發現頁是傳統單列沉浸瀑布流，在關注頁則用了雙列多視訊形式。二者都在借鑑對方的產品。

快手極速版

抖音極速版

除了產品形式之外，兩款極速版APP的網賺模式也幾乎相同，在頁面設計、羅列的任務項和獎勵金額上，都有相似之處。

“在這裡，競爭就很白熱化了，產品基本相似，還相互借鑑，說明爭搶的都是同一批使用者，甚至直接從對方那裡搶人，就看誰的獎勵力度更大、內容更吸引人，這和我們日常說的‘撞衫不可怕，誰醜誰尷尬’是一個道理。”秦烽對此評論。

雖然抖音極速版和快手極速版發展迅速，但也各自面臨一些問題。

抖音只上線了安卓端的極速版，意在開拓下沉市場，但因競爭關係，主打的玩法金幣獎勵、現金提現遭遇阻礙，無法通過下沉市場使用者慣用的微信支付提現，也無法通過微信分享拉新，在使用者增長上困難更大。而快手的難點則在於主APP便是基於下沉市場，金幣獎勵、現金提現的網賺模式拉新效果會受到影響，極速版與主APP的使用者重合度較高。

騰訊視訊極速版和愛奇藝極速版的競爭焦點則在於體積小、介面簡潔、視訊不卡頓，長視訊內容對手機的電量、顯示等要求都更高一些，因此極速版側重於改善低配置手機使用者的觀看體驗。

“極速”，適合自己的速度才最好

網際網路大廠都在押注極速版。但由於使用者規模、市場定位、競爭環境的差異，各個產品的出發點也不同，雖然都叫“極速版”，但走的路線大同小異，速度有快有慢。

“我們做產品的原則應該是從使用者需求出發，使用者需求變化驅動產品更新迭代，但這只是產品人的一種理想狀態，更多時候產品要服從公司戰略，這時候可能就不是使用者需求驅動，而是目標驅動或者競爭驅動。”秦烽坦言。

在他看來，抖音極速版和快手極速版就是目標驅動和競爭驅動的典型。

一方面，二者分別承擔了一部分公司的戰略目標，位元組跳動今年的營收目標是1200億人民幣，去年抖音就貢獻了將近一半的營收，今年在位元組跳動其他業務如社交、教育等發展不暢的情況下，抖音的壓力會更大；快手極速版也壓力很大，在快手K3戰役的下半場中，快手極速版的任務被明確定為承擔年底3億DAU目標中的6000萬，極速版成為快手能否完成KPI的重要突破口。

另一方面，隨著抖音和快手雙方自身使用者群增長放緩，在增長壓力之下，二者目光自然會放到對方身上，抖音極速版和快手極速版的內容推薦都有一些肉眼可見的調整。相比主端，抖音極速版中健康、搞笑、寵物、情感類內容更密集，而快手極速版中政務資訊、媒體機構視訊、明星大V、顏值內容的曝光更加頻繁，說明除了產品形式外，內容上雙方也在互相借鑑，既為防禦，也為進攻。

在目標驅動和競爭驅動下，產品策略也更為激進。在眾多極速版應用中，抖音極速版和快手極速版的現金獎勵是最豐厚的，再加上本就具備的頭部產品內容庫存和品牌影響力，使用者增長也最為亮眼。

在競爭激烈的賽道之外，其他一些極速版應用雖然也是抱著使用者增長的目的，但更多基於自身的情況作了針對性的調整。比如微博極速版重點強調了“省電省流量”，宣稱耗電量為主端的1/3，流量消耗為主端的1/2，刷微博沒有後顧之憂；百度極速版則是突出了核心的搜尋功能，尤其強化了搜尋小說、視訊、動漫的能力，沒有手機百度的語音AI、小程式等高階玩法。

“不同的賽道導致了不同的策略，短視訊在下沉市場的普及度非常高，新聞資訊也是，增量使用者不多，競爭自然激烈。但在下沉市場的使用者尤其是中老年群體中，搜尋、聽書、看視訊、網購還都是新鮮事，產品策略要更多地考慮到簡潔易上手，如何培養使用者對核心功能的使用習慣，而非（單純）爭搶使用者。”秦烽說。

適合自己的才是最好的，在極速版的洪流中，千帆競渡，百舸爭流，要穩住自己的節奏，才能有所收穫。