如果您喜歡我們的文章，請設“置頂”哦~

1

12月中旬，廣東佛山人民迎來嶄新的順豐優選。新增豬肉檔可現場分割稱重，親民的菜芯、白蘿蔔、蓮藕堆頭門外攬客，水果品類也大為增多。

從一家兼賣高階水果、凍品便利店轉型成一家蔬菜肉類兼有社群生鮮門店。而這正是順豐王衛投資本來後，順豐與本來聯手，進行的線下門店革新。

10中旬，本來集團宣佈D1輪2億美元融資，領投者明德控股掌門人為王衛，王衛也為順豐控股大股東，意味著王衛繼天使輪投資拼多多黃崢後，在電商行業另一重要投資。

而回望順豐過去十年在生鮮電商上的摸索，從最初純線上順豐優選開始，到後來依託快遞網點推出的順豐嘿客，最高峰期有2000多家門店，但終為曇花一現，最終停止運營，相關部門合併到順豐優選事業部。然後後者一直不溫不火，甚至被爆大面積關店，可謂道路坎坷，“千金散盡”。

這不禁讓人想到，2015年拼多多成立初期，王衛曾直接問黃崢順豐做電商能否成功，黃崢直接反問：“你們做電商肯定做不成，你見過哪家快遞公司做電商做成的？”，且黃崢直言，可能因為自己不拍馬屁，而拿到王衛本人的天使投資，似乎一語成讖。

而本來在喻華峰帶領下，快刀斬亂麻，在2016年停止補貼價格戰，多條腿走路，成立b2b水果事業部本來果坊、快遞微特派、社群門店本來鮮，後被證明是前瞻性選擇，本來成為2012生鮮電商元年誕生諸多創業者裡，唯數不多幸存者。

2

本來生活從策劃褚橙一戰成名，到連續孵化蒲江醜柑、李玉雙有機大米等知名地域品牌，在生鮮營銷界享有美譽度。水果屬於情懷性商品，衝動性消費，流量和利潤均可靠“包裝”差異化而得，這是本來特有優勢。

本來此次與順豐合作，可直接提高順豐冷鏈已覆蓋35個城市的使用率，而順豐冷運在其專業成本核算、標準化服務能力上的優勢，能有效助力本來節約成本，加速線上線下佈局。而順豐除可提高冷鏈運轉效率外，還可承接本來電商B、C端物流服務，且將快遞c端使用者流量優先導流給自己人，總比給阿里系強太多。

此次門店合作，前期主要為本來果坊為其供給水果供應鏈，王衛此次不惜捨棄自己親兒子順豐豐物集，可謂“大義滅親” ，而順豐優選在珠三角地區有較高門店密度，達數百家家門店，王衛盤活門店之心堅決。

3

在珠三角，食在廣東，對鮮尤為講究。想要在競爭激烈社群生鮮存活並非易事，當下已有鮮生壹號、番薯藤、錢大媽等強勁對手，後兩者有均自身土豬優勢，嘗試在錢大媽密集布點中尋找突破。

而錢大媽4年1000家，在廣東已獨佔鰲頭，成為珠三角區域最大社群生鮮肉菜專賣叢集，一家門店一天可以賣掉一頭豬，可謂深得民心。且已發力線上次日達，尋找增量市場，目前日破100萬，來勢凶猛。

眼下順豐優選要想立足，除集結本來品牌流量、本來果坊水果供應鏈、順豐冷鏈物流優勢外，王衛還需儘快補齊肉菜、活鮮類，隔品如隔山，供應鏈打造非一日之功。

且60平門店若想盈利，需要提高週轉率，多次配送。且選品要精準，蔬菜滿足基礎需求、定價穩定，水果追求單品制勝低價引流，肉禽現場分割保持價格優勢薄利多銷。雞蛋分層定價可做高客單高利潤貢獻品、幹調、糧油等僅做暢銷品保證流量，生鮮賺的是辛苦錢，還是接地氣的好。

往事並不如煙，老練如王衛者，這次選擇投資本來，並就線下門店深度連線，從主控到遙控，彌補順豐電商基因不足，何嘗不是識時務者為俊傑？

往期推薦：

重磅！阿里殺入前置倉，菜划算華東戰叮咚

狂砸33億，合肥生鮮爭霸正當時

深圳生鮮：血雨腥風，明爭暗鬥

北京生鮮：臥虎藏龍，並驅爭先

上海生鮮：刀光劍影，絕處逢生

杭州生鮮：易守難攻，寸土必爭

武漢生鮮：殺氣騰騰，一觸即發

社群生鮮：虎踞龍盤戰南京

前置倉到家，富貴險中求

瘋狂45億，社群團購生死倒計時

樸樸鋪天蓋地戰永輝

美菜快驢恩仇錄

加入社群：

20個200+生鮮精英群，群友涵蓋：

想與上述公司創始人、高層交流最新動態？

請備註姓名+公司+職位