阿里巴巴在淘寶的基礎上，向高階方向轉型推出天貓商城後，在B2C的核心業務上，就沒有再進行其他的嘗試。京東則是一心一意的發展自己的物流平臺，心無旁騖。騰訊在相繼投資了京東和拼多多後，對於電商領域，也沒有直接介入了。

但是在大家還沒有反應過來的時候，阿里巴巴推出了“淘小鋪”，京東推出了“京喜”，騰訊基於微信推出了“微信圈子”。這三個產品，雖然形態上有差別，但是擁有同樣的核心邏輯—社交電商。

先介紹一下這三個專案：

1、淘小鋪

阿里巴巴推出的淘小鋪，依託自身強大的供應鏈體系，提供了一個“全民創業”的機會。只要你有自己的社交網路，就可以在購買幾百元的商品後，開通自己的店主許可權。

將淘小鋪中任何的商品，分享給朋友，作為店主就可以獲得一定的分紅。

由於長期以來，阿里系的商品都受到了騰訊的遮蔽，所以導致阿里的B2C業務一直難以獲得高品質的增長。

此次推出“淘小鋪”的目的，就是為了賦能消費者，以利益作為驅動，讓使用者主動想辦法，把阿里供應鏈的商品推銷給更多人。

2、京喜

這一款產品最讓人大跌眼鏡，完全就是拼多多的翻版，通過拼團的模式，在社交平臺分享，讓使用者之間產生社交連線，從而帶動使用者的裂變。

目前為止，很多人都無法看明白，同樣是騰訊投資的京東和拼多多，本來還不在一個維度進行競爭。京東更偏向中高階客戶，而拼多多更多是偏向低端使用者。

但是京東推出京喜後，明顯是瞄準了下沉市場的低端使用者，不僅僅是跟淘寶做對抗，更多是搶佔拼多多的市場。

微信圈子現在的入口隱藏的很深，需要通過“發現”—“搜一搜”—“圈子”進入。不過這也從層面反應出來騰訊對於這個產品的重視，因為每次重要的產品，他們都會進行反覆的修改升級，然後低調的測試，最後呈現一個讓人滿意的結果。

微信圈子

為什麼都聚焦在“社交電商”

在傳統的電商形式中，賣家都是被動的，靜靜等待使用者的上門。如果使用者有需求，才會到平臺上搜索相關的商品，但是有很大一部分消費者，他根本就不知道自己的需求。對於這種潛在的消費慾望，就需要依靠社交進行喚醒。

試想一個場景：作為一個單身汪的你，宅在家裡刷著手機，你渴望遇到人生的另一半，但是不知道自己為什麼不能吸引到異性。

這個時候，手機裡面發來一篇文章，題目叫做：“如何讓異性注意到自己的三種穿搭”。你忍不住點了進去，看著文章中，模特的時尚打扮非常喜歡。突然你激動不已，原來這麼多年來，自己不修邊幅的樣子是無法吸引到異性的。於是你按照穿搭指南的連結，購買了這幾套衣服。

這樣的情景下，讓本來不該發生購物行為的使用者，因為某個朋友，或者某個領域大V的指點，產生了消費的慾望，並且付諸於行動了。

這種挑起消費慾望的社交方式，可以是痛點，可以是興趣，也可以是利益。

各種自媒體的大V，大多是通過痛點來促進潛在消費，因為這種方式帶來的成交率最高。

京東、阿里這種傳統的電商平臺，最大的優勢就是商品的供應鏈，沒有任何社交屬性，所以推出了以利益作為觸發點的產品。

拼多多對於社交電商在淺層次的嘗試，帶來意想不到的效果，傳播速度之快讓人感到驚訝。受到拼多多的刺激和市場擠壓，京東和淘寶也開始嘗試自己的社交電商之路。

社交電商的邏輯

在傳統商業中，能起到信任支撐的是品牌，商家需要花費大量的時間和金錢打造出來一個品牌。通過品牌的信任度，可以賺取更多的商品溢價。

著名運動品牌，阿迪達斯和耐克，大多數的生產都是通過代工的形式完成。代工廠賺取整個鏈條中最微薄的那一部分利潤，而品牌方賺取了最豐厚的那部分利潤，這就是品牌的價值。

但是對於非知名的品牌，大多數人無法判斷好壞，但是畢竟知名品牌的價格太貴，有時候也需要購買些非名牌。這個時候，KOL（關鍵意見領袖）或者“熟人”就起到了很大的作用。

我通過自己的試用，或者依靠自己的專業度告訴你：這款產品非常好用，強烈推薦給你。這種推薦就是以社交關係作為背書，讓你相信推薦人的判斷。

先有拼多多，這種平臺級的企業通過社交電商而成功，後有網紅大V展現出令人驚訝的帶貨能力。阿里、京東、騰訊自然也坐不住了，雖然產品還沒成熟，也要急迫的推上市場。

社交電商可能將成為下一個零售行業的風口，作為普通創業者，應該如何利用好這波紅利，還得不斷的摸索前進。

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