轉眼間，又到了一年中最冷的冬季，距離新年也越來越近。打算比較長遠的人家，甚至已經開始為年貨做準備了。不過現在新零售發展勢頭十足，快速配送、新鮮直達，讓更多人不再急於置辦年貨，即使到年關也可以選擇通過生鮮電商渠道來購買鮮食。而在眾多生鮮電商裡，本來生活是較早一批垂直生鮮電商之一。今年10月8日，本來生活獲得了D輪融資，距離上次融資已經有3年之久，新一輪融資背後有順豐參與支援。

本來的本來生活

本來生活網於2012年7月成立於北京，提供包括水果、蔬菜、肉禽、水產、熟食、糧油、母嬰、零食、酒水等食材。現生鮮配送覆蓋全國109個城市，常溫配送多達550+城市。在北上廣、成都、武漢等7個主要城市自建6萬平方米專業冷庫。據企查查資訊顯示，本來生活網隸屬於北京本來工坊科技有限公司(以下簡稱“本來工坊”)，本來工坊法定代表人為賈明,但公司的實際控制人為喻華峰。企查查的股權路徑顯示,喻華峰通過上海本義資訊科技有限公司,持有本來工坊79%的權益。喻華峰是本來生活創始人之一，在創立本來生活之前，先後在南方都市報、新京報工作過，而這些媒體基因，讓喻華峰一出手便與別人不同。2012年12月，本來生活網講述了一個關於褚時健的勵志故事，把褚橙帶到了北京。憑藉這一營銷手段，藉助紙媒、社交媒體等渠道傳播品牌故事。一時間褚橙相當火爆，百噸褚橙供不應求。本來生活網也憑藉褚橙這一爆款產品在短時間內與同行形成了差距，獲得了高密度的流量，在生鮮電商中嶄露頭角。在此之後，本來生活網也打造過許多類似褚橙的爆品，但效果都不如當年的褚橙。2015年生鮮電商企業陸續傳出負面新聞，且均處於花錢砸流量、鉅額虧損的狀態中，本來生活也不例外。高補貼、高增長、高虧損、高融資是當時網際網路企業的普遍發展模式，許多生鮮電商平臺在這一時期停擺了。光燒錢不盈利，再強大的資本也無法長久支撐下去。2016年7月份，在本來生活年中總結會時，喻華峰做了一個決定，踩剎車，不再燒錢和虧錢，將公司整體轉向“有效益的增長”，開始尋找公司盈利模式。在做出“停止燒錢、有效益增長”的決定後，喻華峰把本來生活網的策略調整為用商品去選擇使用者，通過做獨有的、品質好的商品和獨有的供應鏈，用高客單價的方式，逐步讓B2C業務由虧損走向盈利。2016年，本來生活實現了收入3倍多的增長，並在2018財年和2019年財年上半年實現了盈利。

生鮮電商市場競爭仍激烈

雖然生鮮電商從開始出現到現在已經有了7年多的發展歷史，但目前來看，仍有新資本巨頭進入市場，還未出現一家獨大的現象。對於生鮮電商來說，分散、流失的使用者以及高昂的供應鏈、履約成本成為制約發展的主要難題。一位生鮮電商業內人士表示，生鮮產品由於要保持鮮度，冷媒等溫控裝置很重要，這也造成了履約成本太高，但是如果是普通蔬菜等生鮮產品的話，單價並不高，毛利也不高，很難覆蓋成本。而如果要做高階商品的話，毛利率可以提高，但是由於定價太高又會流失不少消費者，難以吸引主流消費群體。但相對而言，消費者對生鮮“新鮮安全”及“配送速度”的重視程度要比生鮮的價格更高。2019年第3季度中國生鮮電商APP月均活躍使用者數中，多點、每日優鮮、京東到家月均活躍使用者數分別為406.6萬人、344.0萬人、288.9萬人，位居前三位，本來生活網僅位於第九。使用者對電商平臺的滿意度方面，盒馬使用者滿意度最高，為83.1%，其次，京東到家使用者滿意度為81.5%，本來生活使用者滿意度為80.2%，位於第三。

順豐加碼本來生活

生鮮電商始終是為數不多的熱門行業之一，阿里、騰訊、京東、蘇寧等各網際網路巨頭不斷加碼，競爭十分激烈。在此環境下，本來生活不得不做出新的戰略部署。10月8日,生鮮電商平臺本來生活網已經完成2億美元D輪融資，據企查查資訊顯示，本輪融資由明德控股領投，北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投。值得注意的是,明德控股的實際控制人是順豐創始人王衛,其直接持有明德控股99.9%的股份,並且明德控股持有上市公司順豐控股61.2%股權,也就是說明德控股是順豐控股的控股股東,兩者皆由王衛控制。這意味著,順豐也在不斷加碼生鮮新零售賽道。

順豐在物流方面的實力不容小覷，其成熟的物流系統和本來生活的生鮮體系相結合，產生的協同效應會促進雙方共同發展。據介紹,本次融資獲得的資金主要投向本來集團獨特的O2O+B2C生鮮新零售模型。此前,本來的O2O+B2C相對低調,曝光不多。在本來集團的業務佈局中,O2O是指本來集團旗下的社群生鮮連鎖本來鮮,B2C是指本來生活網。在生鮮新零售競爭愈演愈烈的大背景下,單獨的經營B2C網站並非最優選擇,只有線上線下結合才能跟上時代的步伐。喻華峰在採訪中表示，“一開始在線上賣生鮮，打的是B2C模式，發現不能滿足時效性需求，於是和便利店合作，線上使用者下單後，店主配送。結果發現，便利店商品和生鮮店商品無法相容，便利店店主也沒有管理生鮮的能力，而且賣別人家東西也沒有積極性。後來開拓前置倉，能解決時效性，但流量問題依舊是個難題。最終我們分析出一個生意模型要有三個維度，時效、流量、履約成本。而社群生鮮店相容性很高，可以相容前置倉、B2C業務以及拼團，也能實現附近三五公里的到家配送業務，流量與時效的問題都能解決，所以我們認為O2O+B2C模式是目前最有效的模式。”

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