聚划算正式參戰，“百億補貼”上演三國殺

久違的聚划算，最終也加入了“百億補貼”這場大戰。

11日上午，聚划算宣佈，正式上線“百億補貼”，在淘寶可以直接搜尋關鍵詞進入補貼會場。聚划算透露，百億補貼一上線就有超過100萬用戶訪問，其中下沉市場使用者佔比65%以上。

作為阿里在下沉市場的得力干將，聚划算的入場讓“百億補貼”的局勢重新改寫，“狗拼”對立變成了“貓狗拼”三國殺。

巧妙的是，表面上看此次“百億補貼”是加持雙12，實際上聚划算是做足了準備。

阿里巴巴聚划算事業部總經理劉博表示，“我們的百億補貼是真金白銀補貼，讓聚划算上的品牌正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品，買得放心，買得舒心，絕對不會有‘砍單’這樣影響消費體驗的情況發生。”

字裡行間充斥著對拼多多的敵意。

而“百億補貼”圍繞的，正是拼多多起家的下沉市場。

憑藉著低線城市的快速擴張，以及在微信中刷屏的“砍一刀”打法，拼多多在已被認為是已經達到增長頂點的電商界，披襟斬棘般地開拓出一個新地盤——下沉市場。

當然，拼多多的崛起離不開粗獷的打法，在普遍追求消費升級的幾年，拼多多反其道而行之，在眾多電商中像一個“鄉野村夫”，這也讓幾個電商大佬放鬆警惕。比如說京東就曾經公開表達過對拼多多的不屑，認為其根本做不大。

初期的拼多多，也因此逃過了大佬們的打擊。直到一躍超過京東的市值，成為國內第二大電商。

此時京東的地位很尷尬，前有阿里後有拼多多。如此局面，京東不可能長線作戰，況且在短時間內也不是阿里的對手。京東也別無他選，必須先對抗拼多多。

“百億補貼”大戰自此開始。而且雙方都有明確的進攻目標，拼多多在掌握廣大四五線城市後，開始上行，在補貼上選擇“蘋果、華為”等產品作為主攻。而京東正是以3C數碼起家。

阿里當時並未急於入場，反而在隔岸觀火。

現在機會來了，拼多多持續性虧錢補貼導致虧損再度擴大。

Q3拼多多總營收為人民幣75.139億元，較去年同期的33.724億元同比增長122.84%。歸屬於拼多多普通股股東的淨虧損為人民幣23.350億元，而去年同期淨虧損人民幣10.983億元，相較於上年同期擴大112%。

由於營收低於市場預期的76.54億元，拼多多大跌近22%，創下上市以來最大單日跌幅。一夜之間蒸發近百億美元，接連被百度和網易反超。

如此虧損，拼多多補貼模式能否持續下去也讓人質疑，而京東在與拼多多血拼幾回後也不願意繼續補貼下去。

聚划算此次帶著“百億補貼”前來，大有改換格局的意思。

補貼在中國網際網路上是屢見不鮮，前有滴滴、快滴一天燒5000萬，後有餓了麼、美團城市大戰。

但到了現在，流量池見頂，這種打法也越來越捉襟見肘。

電商圈最新案例就是淘集集，一個曾經佔領AppStore下載榜的社交電商，因為燒錢補貼的窟窿無法填平，導致資金鍊斷裂，宣佈破產。

淘集集的結局說明，如果沒有強大的資金支援和盈利模式，補貼就是飲鴆止渴。

此次聚划算的“百億補貼”就打著補貼常態化、持久化戰術。

聚划算運營總經理陳浩說“聚划算百億補貼會一直持續下去，後續還會進一步加大補貼的力度，增加貨品的庫存，讓更多的消費者享受到低價的品質正品。”

與拼多多相似，聚划算首期補貼上線的貨品也是國際大牌，包括iPhone、戴森、任天堂遊戲機、beats耳機等等。

聚划算稱，這些補貼的主力款都來自天貓自營、品牌直營等渠道，並配套高標準的物流、售後。不過親測在上海蔘加聚划算補貼搶購iPhone11、airpods2，結算頁面顯示“該地區商品無庫存”。

這意味著聚划算的補貼目標似乎只針對下沉市場，一二線城市使用者無法購買。

並且這些國際大牌都來自兩家店鋪，洋桃旗艦店和洋桃海外旗艦店。他們的店鋪主頁顯示，洋桃旗艦店的所屬公司為杭州優買科技有限公司，洋桃海外旗艦店的所屬公司為HGQ，LIMITED。

天眼查顯示，HGQ，LIMITED是杭州優買科技有限公司的100%控股股東，原網易考拉CEO張蕾是其執行董事，而HGQ，LIMITED正是網易環球購有限公司。

也就是說，此次“百億補貼”的主力產品，全部出自考拉海購。

今年9月，阿里20億美元收購網易考拉，隨後將其更名為考拉海購，併入天貓國際進出口業務部，現在已是阿里旗下資產。

背靠阿里，並且擁有成熟的盈利模式和資金，聚划算的“百億補貼”對消費者來說更有吸引力。

而擁有阿里背書，並有天貓超市、天貓國際業務參加，聚划算能最大程度保障消費者的消費體驗。就像此前所稱，“聚划算百億補貼，要讓消費者買得放心、買得舒心。”

“百億補貼”這一仗短時間內必將烽火再起。而像趕鴨子上架一般參加的京東，此時雖然不會放棄，但也知道一味砸錢並非正常的運營模式。

對京東來說，這場戰火是燃在自家地盤，3C產品一直是京東的主力，所以京東一直是被動的態勢。但如果這些使用者都在拼多多“安全上岸”，長此以往，京東的競爭力將毫無優勢。京東的“百億補貼”是進退維谷的境地。

而在拼多多看來，這一仗只能贏不能輸，如果在下沉市場敗給聚划算，拼多多勢必會遭到重創。現在拼多多的補貼目的很明確，就是花錢買流量，改變自身假貨、山寨貨的使用者認知，至少做到不被使用者調侃“拼夕夕”。

招式最多的則是聚划算，背靠阿里，要流量有流量，要資金有資金，還有天貓國際、天貓超市等一眾幫手。

在短時間內，補貼大戰在三家肯定都會變成常態化，“百億補貼”也將從一個數字概念，變成影響大戰的走向趨勢。現在，下沉市場因為聚划算的加入，初現“三分天下”局面。