選品是個老生常談的問題，很多剛剛入行的創業者或者新的品牌進駐amazon@遇到的第一個問題就是選品問題。首先要確定自己有沒有貨源，沒有貨源可以大海淘一些產品，再看產品適不適合站點。例如很多傳統工廠想轉型，雖然有產品貨源優勢，但未必現有產品就適合所選站點，也應通過選品的方法一步步去嘗試新的市場，然後再根據市場的反饋，市場的接受度，銷量等因素，決定是否繼續賣現有上架的產品，或者依據收集回來的資料對現有產品進行調整。

總的來說：從三個方面來選取產品。第一，產品特性（產品供應）。第二，市場特性（市場需求），第三，利潤空間。

（一）產品屬性

產品的屬性尤為重要，大類上分為標準化產品與非標準化產品。非標準化產品指的是衣服，水果等，屬性具有不確定性的產品。當我們在選取產品的時候，就要考慮以下幾個角度，從這些角度出發去思考產品適不適合進入該站點進行售賣。我們那麼多角度去分析產品，目的是為了讓產品能賺取的利潤達到最大值。

那麼，以下幾個角度就是選品的出發點：

1.1產品的大小尺寸。產品的大小尺寸影響物流的費用，越大越重，物流費用就會越高昂，成本也就隨之增加，利潤就會減少。選取小而精的產品。

1.2產品是否是易碎品。比如折了，碎了等等問題，這些會產生差評和退貨的問題，進而影響產品的銷量下滑和流量流失問題。

1.3產品是否具有季節性特徵？季節性的問題會涉及到庫存是否積壓，資金能否正常週轉的問題。

1.4產品從哪裡進貨？剛開始做需要買多少貨？產品的品質如何保證？

1.5產品是否適應消費市場的消費習慣。比如外國人就不用筷子，反而喜歡勺子、叉子。又比如熱水壺，外國人喝冷水，不喝熱水的。

1.6產品趨勢。最後就要檢視產品的關鍵詞熱度、銷量趨勢、各個站點的銷售排行榜以及同類產品競爭者的多少都要考慮到。

1.7產品推廣。當店鋪做大，產品做強後，銷量得不到提升，反而下降後，我們該怎麼辦？投放廣告？做站外引流？

（二）市場特性

古往今來，市場的一端是生產者，另一端就是消費者，僅從產品生產者的角度考慮問題是不充分的，當我們選取產品的時候，也要注意市場需求的容量，消費者習慣，同類產品的競爭者等角度，多方面的分析選品時需要注意的細節問題。

2.1產品的市場型別。判斷市場中產品是否是快銷品，重複性消費高的產品？

2.2選取平臺上高銷量的產品或者同類產品的互補品或者替代品，如何檢視amazon@的產品銷量？簡單方法，Review的大概3到5倍是銷量，這只是大致判斷，具體方法，可以去相關amazon@銷量查詢的網站檢視。

2.3觀察產品的受眾情況，判斷選取的產品是否是福斯產品，接受度、辨識度高的產品，還是生活中的必需品，小眾產品，要給自己的產品一個明確的定位，選取受眾目標群體。在amazon@平臺上大部分以年輕人為主。

2.4注意平臺中的大部分產品的售價區間，消費能力也是選品時需要考慮的重點方面，心理價位的估計要符合市場消費群體的收入狀況。舉個簡單的例子，北美洲站點和東南亞站點的消費群體差距比較大。

2.5當確定一款產品時，要經過消費者的考驗，要注意消費者的問題和評論，積極改善產品的特性，以適應當地消費習慣。不同的區域消費習慣也會不同，這是關乎銷量是否增長的一個重點問題，及時的優化產品和listing（產品詳情介紹）

（三）利潤空間

給大家提供簡單的計算方法，以用來支援後期運營、廣告投入以及品牌推廣的費用。

3.1具體方法

確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證，設定合理的銷售價格區間。

合理的利潤空間可以給後面運營、廣告等留出資金支援，對於大多數產品而言，產品的利潤在30%-70%之間

著重要考慮產品的採購成本，如果有廠家支援的優勢能做到利潤50%以上，如果是中間商，最好不要超過50%，否則價格虛高，銷量提不起來。後期如果庫存造成積壓，也很不好處理。

3.2測算方法

下面是我自己的成本核算表頭，裡面“其他運營費用”暫時不算，上架後當計算實際淨利潤時再加進去，這裡包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等