繼OYO、華住、同程藝龍等跑馬圈地後，阿里巴巴旗下飛豬也加入到單體酒店的“收編”隊伍。
12月17日，飛豬宣佈成立菲住酒店聯盟，試圖以聯盟共享會員的方式，打通線上線下流量，結合阿里經濟體生態優勢，形成會員共享、營銷聯動，從而爭奪數十萬家國內單體酒店的“脫單”商機。
2019年，一度在邊緣生存的中小單體酒店，搖身一變成為國內旅遊市場中的主角，而這一變化的背後推手，是瞄準國內中低端住宿行業的巨頭企業。此前，美團、攜程、同程藝龍等都在發力這一領域，現在飛豬成為新來的攪局者，也讓單體酒店資源激戰持續升級。
預謀已久的新來者什麼是單體酒店？與連鎖型酒店相對應，單體酒店一般指獨立經營管理，平均客房量在80間以下的個體酒店。《中國酒店產業報告》資料顯示，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，佔比超過85%，可觸達的市場規模接近1萬億。
但即便總量巨大，因每家單體酒店受限於門店數量，且此前行業玩家基本都處於單打獨鬥的狀態，於單體酒店而言，找不到客人和留不住客人的難題並存。正是看到這些單體酒店普遍面臨著品牌影響力弱、缺乏會員體系、使用者留存率低等一系列痛點，近兩年，巨頭與資本紛紛進入到這一萬億市場。
如較早入局的印度酒店連鎖企業OYO,在資本助力下，大刀闊斧地收編單體酒店，從2017年11月開始進入中國市場到目前，OYO已拿下中國近2萬家單體酒店。快速跑馬圈地的舉措，讓這一外來者在中國的酒店市場出盡風頭。而在隨後的2年時間中，可以看到，包括攜程的麗呈、旅悅集團推出的索性、同程藝龍的OYU、美團的輕住酒店等一批品牌扎堆入市，這一賽道開始變得擁擠起來。
在此背景下，此次飛豬入局，無疑是讓單體酒店的“收編”戰火再度升溫。對於選擇此時入局的原因，未來酒店CEO兼菲住酒店聯盟負責人莊海在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體採訪時表示，當下中國酒店市場到了一個轉折點，入住率相比之前有所下滑，飛豬成立菲住酒店聯盟希望從上到下幫助它們解決痛點，從品牌營銷、技術以及運營和流量等層面，來賦能單體酒店，目的是幫助更多的單體酒店做好運營。
莊海還補充道，飛豬現在入局並不是突然決定的。他表示，在三年前，飛豬便成立了未來酒店公司，提供品牌運營、技術支援等服務，因此在內部已經有著很深的積累，各項系統都較為成熟，加上外部環境的需要，才有了菲住酒店聯盟。“菲住酒店聯盟是飛豬在此之上推出的創新性解決方案，也是飛豬佈局單體酒店市場的戰略步驟。”莊海說。
以平臺流量優勢差異化“圈地”在一個存量空間中，諸侯割據，“跑馬圈地”的速度與效率，決定了各家企業手中籌碼的分量。
深知此理，各玩家也在不斷加速自己收編單體酒店的速度。公開資料顯示，目前OYO酒店在全國共有1.9萬家加盟酒店，客房總量達到78萬間，覆蓋全國338個城市，其中廣泛覆蓋各個省份的二線及以下城市。同程藝龍旗下酒店輕加盟品牌OYU（我寓）此前也宣佈，計劃在2019年底前完成全國2500家酒店簽約，而且未來還會在更多二三線城市進行佈局。另據公開資訊，美團的輕住旗下已有2000家酒店，計劃在年底將達到4000家。
而對於後來者的飛豬，據飛豬方面介紹，菲住酒店聯盟自今年9月開放免費入盟以來，以每8分鐘簽約1家酒店的速度迅猛發展。3個月時間，菲住酒店聯盟已簽約超過1.5萬家酒店，超60萬間酒店房間，覆蓋超300個城市。
“我們的目標是一年內做4萬家酒店，超過1000萬付費會員，我們為加盟酒店提升10%以上的入住率。”莊海說。
對於飛豬的佈局速度，業內人士認為，主要是由於飛豬利用阿里經濟體的流量優勢，可與其他玩家進行差異化競爭。
對此，阿里巴巴集團副Quattroporte範馳表示，阿里巴巴作為一家平臺，並不是以系統管理角度切入這一市場，而是從流量角度切入。
據莊海介紹，菲住酒店聯盟的核心是會員流量共享。“在菲住酒店聯盟內，所有酒店都可以發展自己的會員體系，同時任意一家酒店的會員也會成為聯盟內其他酒店的會員。也就是說，如果有A酒店的會員入住到B酒店，也可以享受會員優惠，這樣大家的流量都沒有浪費。”莊海說。
以飛豬與重慶市璞岸酒店的合作為例，據了解，該酒店於3個月前加入菲住酒店聯盟，酒店訂單數量增長超過10%，入住率也由75%左右提高到90%以上。新增訂單中絕大多數來自聯盟內其他酒店發展的會員。
此外，莊海還表示，不止於會員聯盟，藉助菲住酒店聯盟，單體酒店在解決酒店流量和增收難題基礎上，還將逐步完成服務、培訓、系統、營銷的一體化，最終形成品牌差異化，使單體酒店通過品牌和營銷收穫價值增長。
在選擇標準上，莊海對記者表示，一是核心城市的覆蓋；二是核心商圈的要求；三是服務品質。在價格上，主要選擇經濟型酒店的價格段。範馳補充稱，所選酒店一定是一個價格區間內品質最好的酒店，其次還要考慮聯盟酒店的盈利能力。
在上述業內人士看來，飛豬的入局，讓單體酒店的轉型又增加了一種新的模式，這也讓該領域的戰勢變得更加撲朔迷離。不過他認為，無論玩家多少，未來單體酒店一定會逐漸向強勢品牌靠攏，屆時全國性的單體酒店集團也將真正浮出水面。