2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施。接下來各種關於社交電商行業的法律條約不斷髮布實施，社交電商從業者將如何在新的法律保障中，開闢新的未來，成為一個行業性問題。

所有號稱社交電商的平臺招募會員的統一說法都是“社交電商是個大趨勢，看不懂沒關係，你先進來再說”。都是讓你先進來，卻不告訴你正常的社交電商和傳銷的區別在哪裡。

社交電商可以簡單地分為兩種型別：拉人頭型和零售型。

拉人頭是社交電商最普遍的做法，拉來一個新人，給你多少獎勵，許多分銷型微商，號稱團隊幾萬幾十萬的，都是這種型別；部分社交平臺也是這樣的，比如環球捕手、以前的雲集、達令家、貝店等；幾乎所有傳銷也是這種型別。

但需要注意的是，所有傳銷都是拉人頭模式，但不是所有拉人頭模式都是傳銷。很多社交電商對於拉人頭有獎勵，但是隻是獎勵一次，下一級的銷售就跟上級沒關係了，這就不屬於傳銷，因為獎勵非常有限。

而零售型則是健康的社交電商，完全靠銷量賣貨，比如拼多多，蘇寧拼購，國美美店，還有部分直營微商，都屬於零售型社交電商。

在零售型社交電商的模式下，會員的主要收入還是靠在某社群賣貨，比如某個小代理能有一個兩百人的微信群，每個月銷量過萬後，她的收入便能基本穩定。原因有三點：：

一、能主動入群，證明對她的信任，後來還不離開，證明對貨物的認可；

二、有信任有認可，再做些群活動，轉化率就會逐步提高，也會主動把自己的朋友拉進來，很多社群都是靠朋友拉朋友，不是光靠自己拉人，這就是口碑的力量；

三、隨著群主對群員的了解，知道每個群員的愛好、審美、收入情況，就能更有針對性的推薦商品。

零售型社交電商基本都是圍繞這樣幾步走，最終讓代理靠銷售收入健康地發展。這是對社交能量的健康挖掘。

但是，這都是打著社交電商的名義，為什麼是完全不同的運營模式呢？最關鍵的在於，大家對社交的理解有偏差。

社交是人類存在的基本形態，物以類聚人以群分，社群是人存在的基本形態，人的價值感和存在感，都是因為你的社交地位。

對於這一原始力量的應用，有的人更看重的是自己跟別人的關係，而有的人，則更看重自己在別人心中的地位。

看中自己跟別人關係的人，很側重拉關係，只講利益；看中自己在別人心中地位的人則非常容易贏取對方的信任與尊重。

所以，拉人頭模式更容易發展為傳銷，因為只在利益鏈上游走，並無一定專業價值的沉澱。

幸好國家部門出手了，否則不知道還有多少人的社交電商，死於利益，被朋友拉黑。

其實，這才剛剛開始，未來對非法的社交電商，將會管控更加嚴格，拉人頭模式的社交電商，是沒有任何的前途了。

社交電商已經過了最初的風口了，這個時候站在風口上也只會摔得更慘。即便對社交電商感興趣，那也要找到更健康的零售型平臺加入。

健康的社交電商一般有幾個標準：不騷擾朋友，不輸出毒雞湯，不賣假冒偽劣。同時社交電商的發展也是不需要揹負任何負擔的。

我們的社交電商之路，是時候走向正規了，要不然只有覆滅。