說起東南亞的跨境電商，人們首先會想起Lazada和Shopee，東南亞市場的廣闊性，也為Shopee的發展增添了不少新機會，其實在學習Shopee的過程中，只要掌握正確的運營方法，並且能堅持下來，不久之後你就能看到不錯的利潤。

學/員/介/紹

典型的95後，大學專業是計算機，大三時期做過淘寶兼職，起初是從客服做，通過與客戶溝通促使他們下單，後來也幫著刷單，當時小組長給發的平板，可以拿回宿舍，再到後來兼職人員不斷的增加，我也就得到了提升，開始給運營經理打下手，他還時不時的教我點運營知識，我很用心，把他說的全都記錄下來。

到大四實習的時候選擇的是一家做線上銷售雨傘的工作，主要負責淘寶天貓後臺的運營工作，才開始只是一些簡單的產品上傳，包括在前臺搜尋相關產品的時候，記錄一下自家產品排名在哪，然後上報給負責這塊的前輩；到後來，公司業務擴充套件了，運營這塊的工作就由我全權負責了。

在這段時間真的學到了很多，剛畢業壯志雄心和勵志後期創業的意志，讓我無懼加班，認真學習。終於在一年後開了自己的淘寶店。

但是人的野心是無限大的，有了熊掌，你就想去爭取一下魚。

所以在國內電商發展激烈的競爭下，東南亞跨境藍海市場的誘力下，我毅然選擇了轉戰Shopee。

店/鋪/經/營/狀/況

目前是開了臺灣和馬來兩個站點，做的是女裝類目產品，一般都是在拼多多找貨，偶爾會去淘寶搜同款；我是和朋友一起合作的，兩個人均是全職做Shopee，我們都覺著效果還不錯。

從一開始的接觸蝦皮，到現在對蝦皮有了一定的了解，我覺著這是我成長最大的地方，對於市場不會盲目的跟賣，反而學會了分析市場資料，在腦袋裡有一個思路，之後再結合店鋪實際情況去調整。（強調一下，有自己的思路很重要）

只所以選擇女裝類目，是更想抓住消費者，女生的愛美愛美心思，大家都知道，so，我們抓住女生衣服更新速度快的消費行為，去做一些不是很高檔的但是品質過關的服裝產品。

如/何/選/品

我一般都會在拼多多選品，前期比較省心，1688上的產品主圖沒有吸引力，淘寶採集的話產品同質化的可能更大一些，很容易形成競爭，拼多多的有些商品會附贈品，退貨有運費險，倒是解決了不少麻煩事。

時代更新變化很快，網路流行詞也處於新陳代謝的快速時期，某個網路流行詞出來的時候，及時去國內電商平臺搜尋，出來對應的產品。只要有的，就會立馬上架到我的店鋪，這樣出現爆品的可能性更高。

怎/樣/找/藍/海/詞/匯

可以選擇淘寶，拼多多，賺多多等不同的平臺但適合自己的平臺找藍海詞彙。舉個例子，天氣越來越冷了，不少人出行要帶帽子，這時就可以在平臺搜尋帽子，就會出來很多標題。

之後收集這些標題，再進行拆詞，拆出來的詞再分析出藍海詞，這樣找詞的效率會得到很大的提高。

之後再根據找到的藍海詞，比如“帽子”，在拼多多上挑選5個“帽子”的藍海產品連結，前期每天多上架幾個產品，後期穩定了，隔斷時間少上傳一點就好。

店/鋪/風/格/定/位

店鋪風格的定位是才開始沒有顧忌到的，只忙著弄產品本身了，後來在課程裡看到店鋪風格統一，更能給消費者留下深刻的印象，才明白了好的垂直類目加上風格定位對於一家店鋪的重要性。有風格的店鋪，客戶更願意購買並且一次買很多件。

所以在確定店鋪風格定位的時候，尋找了很多與我相同類目的別家店鋪，看一下做的好的店鋪是怎麼設計的，自己也換位思考，如果我作為買家，看到這家店鋪會不會點進去，會不會下單等。

事實證明呢，我的這些努力都是有用的，店鋪風格定位好了，出單量也隨之增加，回購率也有了明顯的改善。

導師總結

大家在操作店鋪的過程中，尤其是剛開始的時候，感到迷茫、無處下手是很正常的情況。這種時候，我建議大家可以大膽的嘗試去操作，在操作的過程中，你慢慢會發現自己不足的點在哪裡，然後再根據視訊也好，或者請教別人也好，一步步的去完善自己的操作。

總結來說，就是不要光看課程不操作，畢竟實踐出真知。光有理論知識，你不去實際操作也是不行的。