數字化開局，起手式，第一步從哪裡著手。

我有三個標準：1、從困難度不大的地方入手；2、有能夠快速出效果的地方入手；3、從對人員的依賴度低的地方入手。

渠道數字化有三大模組：2B的Saas系統，BC一體化的一物一碼和雲店。

一物一碼和雲店，先從哪個入手好？如果有存量，我建議從一物一碼開始，藉助一物一碼觸達C端，然後針對C端制訂銷售政策，盤活C端。不過，目前的一物一碼，只是普發紅包、優惠券等，沒有充分利用。

如果是新企業、新品牌、新產品，我建議從雲店入手。雲店入手的難度相對較大，週期相對較長，但與Saas相對，仍然容易點。

越大的工程，越要把握節奏。

把握節奏是藝術。

當一個人談節奏時，我認為已經入門了。

第一輪啟蒙，第二輪成功。大趨勢下的變革，這是規律。

第一輪變革，往往是“趨勢壓力”下的變革。什麼是社會壓力，就是雖然沒有真弄懂，但大家都說是“趨勢”，不得不硬上。不是單個企業如此，而是眾多企業如此。

這個過程，完成了啟蒙。但是，很快就會面臨低谷。啟蒙激發的需求有巨大的泡沫。

低谷，有人以為是失敗。

失敗，就放棄了；低谷，就堅持了。

第二輪的成功者，往往是低谷期的堅持者。

低谷期的堅持，彰顯一把手的遠見與意志。