電商直播無疑是新零售的新風口。

2019年“雙十一”，淘寶、京東等頭部電商平臺紛紛通過直播“帶貨”。其中，僅淘寶通過直播帶動成交近200億元。

事實上，電商直播的風口也吹到了線下市場。其中，全國規模最大和交易量排名靠前的漢口北國際商品交易中心（以下簡稱“漢口北”），在2019年“雙十一”當天，通過電商直播帶動，成交額高達1.72億元。

自2018年在已有電商基礎上，引入“電商+直播”新模式，加大新零售舉措的漢口北，吸引了全國6000多家純線上企業落戶，電商直播也已經常態化，每日直播超過2300場。市場內的3.2萬家商戶，近五成已經“觸網”。

11月28日，“第十屆中國漢口北商品交易會及第二屆漢口北電商直播節”開幕。同日，由漢口北集團投資、建設並運營的漢口北電商直播產業基地揭牌。截至2019年12月17日，漢口北全年線上銷售額突破569億元。為期一個月的電商直播節結束後，這一數字將再上一個臺階。

漢口北打造的電商直播產業基地，由服裝、鞋品、文具、圖書、輕紡等10大行業電商直播主題園區組成，擁有電商直播間總面積逾5萬平方米。目前已吸引20餘家電商直播機構進駐，其中MCN機構（視訊內容生產者和平臺之間的中間機構）10餘家，官方授權合作機構5家，包括淘寶、快手、抖音、蘑菇街、小紅書等。

業內人士表示，漢口北電商直播產業基地的揭牌，意味著漢口北以“電商+直播”新模式構建的“新批發+新零售”路徑，已經走向成熟，這將為漢口北帶來新動能，並助推武漢邁向新零售之城。

這裡也有“李佳琦和薇婭們”

今年24歲的澤弟，是漢口北的一名男裝主播。

如果沒有特殊事情，澤弟的日常工作就是直播“帶貨”。他在快手上做電商直播，直播的頻率，則是一天兩到三場。

對直播日的工作流程，澤弟早已爛熟於心。早上起床後，他需要整理自己的妝容和狀態，讓自己看起來元氣滿滿。然後挑選和整理當天需要直播的貨品，在直播開始前拍小視訊預熱，這一晃一上午的時間就過去了。

中午吃完飯稍事休息後，下午場直播就開始了，這一場直播下來，就得三四個小時。吃完晚飯，又到了晚上場直播。趕上貨品扎堆時，他甚至連吃飯的時間都沒有，因為在兩場直播間會臨時加一場。每每直播完收工時，已是晚上十點左右。

用澤弟的話來說，直播日每天都會累個半死。因為每一場直播過程中，他都需要推介二三十款衣服。每一款衣服又要需要講解和展示面料、質地、做工等，同時還要解答粉絲們線上提的各種問題。

“身高XX、體重XX，應該穿多大碼？”

“沒有我想要的衣服，有XX款式嗎？”

“好喜歡這款衣服，應該怎樣購買？”

“批發量比較大，庫存足夠嗎？”

不過，澤弟是累並驕傲著。因為一天直播下來，他可以銷售十幾萬元的貨。直播過程中，每來一條“您有新的訂單”語音提示時，他都會像打了雞血一樣滿血復活。

澤弟的另一個身份是創業者，他通過電商直播在給自己賣貨，今年9月底才入駐漢口北品牌服裝城。入駐漢口北之前，他在武漢南湖一小區租了50平方米的房子做電商直播，積累了一定粉絲。生意達一定規模後，他感覺原有場地已不能滿足公司發展需要。一是拿貨不方便，二是場地有限，生意難以擴大。

由於漢口北品牌服裝城的漢派男裝在全國有一定知名度，這裡的場地倉儲等租金相對便宜，還能免費提供直播間等各種直播扶持，並且有快手官方授權的MCN機構提供流量支援，澤弟便選擇在漢口北進行“二次創業”，在這裡租了約200平方米的場地。

入駐漢口北不過兩個多月，澤弟在快手的粉絲已從5萬漲到了近20萬，一天直播下來的銷售額，也從3萬多元漲到了十幾萬元。

澤弟並非漢口北創業的個例。來自浙江溫州的毛三小姐，也是在快手做電商直播。以前在溫州做電商直播時，她的很多貨都來自漢口北。考慮到在漢口北做電商直播的各種優勢，今年她來到漢口北。毛三小姐主要賣各種女裝，一天直播下來，她“帶”的貨已超30萬元。

毫無疑問，漢口北的“李佳琦和薇婭們”已經誕生。快手電商服飾產業帶官方授權服務商——武漢市沃迪嘉傳媒有限公司（以下簡稱“沃迪嘉傳媒”）總經理宋星介紹，包括澤弟和毛三小姐在內，目前通過他們做快手電商直播的漢口北商戶有近70家，平均每天的電商直播帶貨額超過500萬元，還有不少商戶也表達了合作意願。

助推武漢邁向新零售之城

除了新入局者，漢口北的一些老商戶們也早已開啟了電商直播程序，而且利用的直播平臺各種各樣，這一切都得益於漢口北集團在電商直播上的佈局。

電商直播起源於2016年。這一年，蘑菇街直播和淘寶直播相繼誕生。隨後兩年，更多平臺湧進這個領域，也誕生了無數MCN機構。

注意到電商直播的發展態勢，2018年，依託漢口北30大專業市場和3.2萬家商戶，在以往卓爾購、淘寶、京東、拼多多等電商發展的基礎上，漢口北集團決定引入“電商+直播”新模式，探索“新批發+新零售”路徑，打造漢口北電商直播產業基地。

為此，漢口北集團新建了總面積逾5萬平方米的電商直播間，免費提供給市場內的商戶使用。為增加商戶對電商直播的了解，漢口北集團還引進專業的MCN機構，手把手教他們玩轉電商直播。

武漢美牛文化傳媒有限公司（以下簡稱“美牛文化”）便是其中之一，它是蘑菇街、淘寶等直播平臺的官方認證供應鏈。

美牛文化總經理劉偉介紹，公司主要為漢口北商戶培訓電商直播技巧，併為他們推薦合適的“帶貨”平臺。

比如，快手上的人群以中老年人居多，更適合推廣成熟服裝；蘑菇街和淘寶以年輕女性居多，更適合推廣“少淑”類服裝；抖音爆發性很強但線上成交率不高，更適合推廣線上吸粉線下成交的中古車等品類。

劉偉高興地看到，越來越多的漢口北商戶通過公司培訓後，在電商直播上做得如魚得水，“一天直播下來，很多商戶都可以賣二三十萬元的貨”。

特別是在去年12月舉辦的首屆漢口北電商直播節上，僅淘寶直播產業帶武漢站活動當天帶來的銷售額，就超過了3000萬元。

2019年，漢口北集團仍在為市場內商戶打造更好的電商直播環境。在此期間，便引入了宋星的沃迪嘉傳媒。作為快手電商服飾產業帶官方授權服務商，宋星的公司可為做快手電商直播的商戶匯入更多流量，提升他們的知名度和銷量。

漢口北集團相關負責人介紹，之所以不斷引進專業服務商，就是是為了更好地幫助漢口北商戶做好電商直播，以滿足不同品類商戶的各種渠道需求。同時，也希望通過這些專業服務商，帶動更多人投身到漢口北做電商直播，將漢口北電商直播產業基地做大做強。

另一個值得注意的現象是，漢口北電商直播產業基地的影響力已經輻射到了武漢全市。

宋星和劉偉均透露，不少武漢市內其他區域的商戶，聽聞他們在漢口北的發展後，也選擇與公司合作。

早在2018年，武漢便提出了要“實施消費引領計劃，大力發展新零售等新業態”。漢口北電商直播基地的逐步成熟，將助推武漢邁向新零售之城。

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編輯丨何輝 吳玲

出品丨湖北日報傳媒集團 支點雜誌