掌控線上和線下渠道是關鍵。

近日，日媒稱，中國大型智慧手機制造商在印度市場加強攻勢。小米在印度市場的出貨量已超過中國市場。2014年小米進入印度市場，僅五年時間在印度的市場佔有率升至約30%，躍居首位。在中國市場基本飽和的背景下，對於OPPO和vivo而言，印度成為第二戰場。

據《日本經濟新聞》12月14日報道，小米2015年在印度新德里首次舉行新品釋出會。公司執行長雷軍英語演講吸引了關注目光。中國網友將雷軍的英語演講進行剪輯製作成神曲《Are you OK？》上傳到嗶哩嗶哩網站，作品迅速走紅網路。

報道稱，小米手機2016年全球出貨量減少36%。不過，價格低廉的紅米手機note3在印度發售後，形勢為之一變，半年時間售出230萬部，在印度首次實現盈利，走出了經營危機。

而OPPO和vivo幾乎與小米同一時期進入印度市場。現在OPPO和vivo在印度的出貨量之和與小米基本相等。

部分業內人士認為，中國智慧手機品牌正在通過複製其久經考驗的國內戰略贏得印度市場。除了多年生產經驗，中國廠商在印取得成功的祕訣還包括已在中國本土奏效的營銷策略。

印度本土手機品牌也希望通過為中國手機品牌代工，來應對國外品牌的擠壓。12月10日訊息，據外媒The Economic Times報道，印度本土第二大手機品牌Intex正在與中國品牌進行談判，希望為中國品牌生產的手機進行代工，以提升其因受到國外手機品牌衝擊而極其慘淡的銷售收入。

值得一提的是，提到中國智慧手機很多人第一時間想到的是價格便宜。毋庸置疑，中國的智慧手機確實比蘋果、三星的高階機便宜。對於2016年人均收入僅為1533美元的印度人來說，平均價格在200美元上下的中國智慧手機確實擁有價格優勢。

單三星和印度本土的手機廠商生產的手機也很便宜，然而三星在印度的市場佔有率不足中國智慧手機的一半（這其中還包括中國廠商尚未涉及的高階機），而印度本土的手機廠商市場佔有率的總和尚不及在中國已經完敗於華為和“藍綠兄弟”的小米。

實際上，渠道優勢才是中國智慧手機廠商在印度佔據半壁江山的最重要原因。這從中國最擅長佈局的“藍綠兄弟”成為印度增長最快的智慧手機品牌就可見一斑。

不論是線上還是線下，中國智慧手機的渠道佈局比“嬌貴”的蘋果和“自大”的三星都更放得下架子，也更加輕車熟路。中國的智慧手機甚至連電子市場裡的小攤位都不放過，將其作為佈局的一個重要方向。不勝真難。

印度市場競爭加劇

據市場調研機構Counterpoint Research釋出的《2019Q3印度手機市場份額》報告顯示：印度第三季度智慧手機總出貨量為4900萬臺，其中小米以26%的市場份額位居第一；vivo佔印度手機市場份額的10%，排在第三；realme佔印度手機市場份額的3%，排列第四；oppo佔印度手機市場份額的8%，排列第五。

事實上，印度是僅次於中國的第二大市場。據IDC統計，2018年印度智慧手機出貨量1.42億部，功能手機出貨量1.81億部，兩者合計3.23億部，更難得的是，它仍在快速增長。

目前，南韓的三星、中國的VIVO和OPPO都在印度有自己的工廠，而中國的小米在印度主要是與富士康等代工廠合作。這些工廠意味著大額的投資，同時將為印度培養起一大批製造業工人。

據報道，對於OPPO和vivo而言，印度市場的開拓沒有預期迅速。對於印度消費者而言，最大的門檻是價格。在中國，兩家公司主打產品價格為每部手機2500至3000元人民幣（約合358至430美元）。據美國調查公司IDC統計，在印度，78%的智慧手機價格是159至200美元。因此，OPPO和vivo在印度的經銷商有時無法保本。

另一方面，印度高階智慧手機市場是美國蘋果和南韓三星的天下。但據中國香港調查公司統計結果顯示，蘋果手機2019年第一季度在印度的銷量為22萬部，同比減少42%。

部分業內人士表示，近年來，全球智慧手機市場逐步陷入了飽和和萎縮的境地，全球市場銷量已經連續出現下滑，三星、蘋果等公司也出現了下滑。在這樣的背景下，仍然有著巨大增長潛力的印度，成為各大廠商激烈爭奪的焦點市場。

代工重要性

來自Countpoint的資料顯示，今年第三季度印度智慧手機出貨量4900萬部，同比增長10％。小米是印度市場的領頭羊，第三季度市場佔有率約在26％。但如果把獨立運營的RealMe也算入oppo的話，那麼綠營的市場份額也大約24％。隨後則是三星和Vivo，市場份額分別是20％和17％。

如果僅算中國廠商，小米、oppo、vivo三家佔據市場份額越約67％，接近7成。

印度最大本土手機制造商Micromax，在2016年的年中，Micromax的聯合創始人Vikas Jain透露有意進軍中國市場，以實現該公司2020年躋身全球前五大手機品牌的目標。

Micromax是印度市場舉足輕重的手機品牌，出貨量近千萬部手機。按IDC資料，2016年印度的智慧手機出貨量為1.09億部。Micromax以8.8%的份額位列第三大市場品牌，排在它前面的是南韓的三星和中國的聯想（包括摩托羅拉）。緊隨Micromax排在市場第四位的是印度另一家手機品牌Reliance Jio，第五位的則是中國的小米。

沒人能想到，三年後，Micromax和Reliance Jio在印度手機市場上都會變得無足輕重。在紅海競爭中，這兩家手機廠商消失在各類市場調研公司的銷量排行榜裡。

公開資料顯示，印度本土手機品牌在智慧手機市場的份額已降至不到3%，相比之下，去年同期為8%。

Intex曾是僅次於Micromax的國內第二大手機制造商，最高市場份額達到近13%，但現在已將其手機制造廠停產，這表明它將退出印度智慧手機市場。

Intex董事凱沙夫·班薩爾（Keshav Bansal）日前表示，已經有一些中國智慧手機廠商在與該公司談判，商討在印度市場代工事宜。班薩爾認為，為中國手機廠商代工將是重振公司的關鍵戰略之一。