累計使用者2000萬，月活躍使用者500萬，月留存率40%以上，月GMV 1.32億。

你覺得這組資料來自什麼應用？電商？社交電商？

這組資料若放在一年前，恐怕不會引人注意，彼時，社群團購爆火，僅在短短的2018年下半年，社群團購相關的企業融資金額就高達40億。

而現在，這條賽道中，資本離場、資金鍊斷裂、合併、倒閉等訊息不絕於耳。

上個月，社群生鮮電商平臺呆蘿蔔便出現了資金鍊斷裂情況，其位於合肥的多家門店關閉，不少市民排隊登記自己卡內的餘額和所欠貨款。要知道，呆蘿蔔於今年7月才獲得了6.3億元A輪融資，但在11月卻因資金鍊斷裂而宣佈關閉杭州產研中心。雖然幾天後宣佈“返場”，但能走多遠，仍是個問號。

更早之前，你我您和十薈團聯合宣佈，正式完成合併成為新十薈團，這也是社群團購頭部玩家合併的“第一彈”。

短短一年內，無數“先行者”的倒下、變故，讓社群團購從風口跌下神壇。

而在一片唱衰聲中，群接龍卻能逆勢而上，不久前也拿到了500萬元的A輪融資，是否預示著社群團購這條急轉直下的賽道，出現了新的轉機？

團長“出逃”成為社群團購無解之題？

之所以其他社群團購平臺“急轉直下”，而群接龍卻能獲得融資，樑小橋認為，“其核心在於，群接龍和它們是不一樣的‘物種’。”

樑小橋口中的“它們”，正是十薈團、你我您、食享會等社群團購平臺，事實上，它們也是業內公認的社群團購領域頭部玩家。

雖然打法上略有不同，但十薈團、你我您等平臺，採用的均是“團長模式”。即以小區為單位招募團長，由團長負責所屬小區的獲客、銷售、以及配送等等。

而這也確定了團長在這一模式中的絕對C位，畢竟，所有的使用者資源都掌握在團長手裡，團長一旦離開，必然會給平臺造成嚴重的使用者流失。

某社群團購業內人士說道，“我們和團長更像是一種‘僱傭’關係，團長為平臺賣貨，平臺給予團長銷售提成，不過，這卻是一種很脆弱的僱傭關係，因為團長可隨時帶著使用者離開。”

實際上，與他秉持同樣想法的人不再少數。

正因如此，社團團購平臺之間的競爭，也就逐漸演變成“團長爭奪戰”，得團長者得天下。

這樣一來，團長們的選擇反而更多。一位不願具名的團長告訴我們，最多的時候，她同時在5個社群團購平臺做團長。現在，她手裡有多個社群，而且開始自己去談貨源，通過微信群來賣貨了。

因此，在“團長模式”中，團長的忠實度問題已經成為社群團購行業的最大弊端。

在此背景下，“留住團長”也就成了各大社群團購平臺的“必修課”。但是，即便他們使盡了招數，與團長簽訂“社群歸屬”協議、針對團長的全方位扶持計劃、供應鏈的支援，甚至不惜打價格戰，也依然沒能很好的解決這些問題。

在樑小橋看來，其背後的原因是，社群團購雖然誕生於網際網路，但並不是純網際網路化的產物。其實仍是依賴於團長與使用者的關係鏈，供應鏈、配送、售後服務等方面。

那麼，針對“團長出逃”等種種問題，獲得融資的群接龍是如何解決的？

與團長建立“共生”關係，團長才不會“出走”

先來看看群接龍上的團長是怎麼玩的？

不同於其他平臺的團長為平臺賣貨，群接龍的團長是自己去找貨，然後通過群接龍發起團購，銷售、發貨、以及售後等環節都是由團長自行負責，而群接龍只是作為一個工具存在。

之所以如此不同，背後是由於群接龍定位有所差別，群接龍要做的是：搭建社群團購基礎設施。即：

團團購的整條鏈路中，群接龍自己不賣貨，貨源、銷售、配送、售後等環節都是由團長負責；商業模式上，群接龍不靠賣貨賺錢，而是收取團長的交易提成，即交易額的1%。

由此可以看出，群接龍與其他平臺有著本質的差別，“群接龍的模式更像淘寶，對團長來說，我們只是一個工具”，樑小橋如此總結道。

因此，群接龍與團長的關係也不一樣。由於群接龍的團長是自己做生意的，是為自己的流量負責，而群接龍做的，則是為團長們管理流量，所以，兩者更像是一種服務與被服務的“共生”的利益關係。

正是這種利益關係，“團長出逃”的問題便得以解決。值得一提的是，對於群接龍的團長而言，流量確確實實掌握在自己手裡，也就不會出現其他平臺中的“社群歸屬”問題。

我們採訪了幾位深耕於群接龍的團長，他們都表示，“在群接龍，我們建立的是自己的流量，交易中的所有環節都是自己負責；所以，即便是轉到其他平臺，遷移成本也會比較高。”實際上，反而不少其他團購平臺的團長會到群接龍來賣貨。

供應鏈扶持：幫助團長把生意做得更大

在群接龍上，團長都是帶著自己的貨源進入群接龍，比如自家種植的水果、與當地批發市場建立長期合作，甚至與原產地直接接洽等等。

不過，大多數團長仍是能力有限，貨源很小，有些貨源的產品品質與價格也很難保證，所以生意也就很難做大。

對此，群接龍也成立了“團長幫”平臺，為團長提供優質貨源，從供應鏈上扶持團長，幫助團長生意做得更大。

“我們要做的，就是成為一個基礎設施”，樑小橋說道,“所以，除了提供技術上的支援，接下來也會把重點放在關係鏈上，讓團長幫助團長選更好的貨、品質有保障的貨、價效比高的貨。”

此外，群接龍還將每週二、週四定為開團日，當天，團長幫的團長們會選出優質產品，共享供應鏈給其他團長，而其他團長則可以直接開團售賣。

這也是“一箭三雕”的做法。對供應鏈來說，有一批優質團長為其賣貨；對團長來說對群接龍來說，獲得了更優質的貨源，從而提升銷售額；對群接龍來說，也可以收取更高的交易服務費，據了解，目前群接龍會收取6%的開團日佣金。

有了流量與供應鏈的支援，團長們可以把生意做的更好，也就不存在“出逃”的情況。

那麼，其他團購模式一定是“無解”的嗎？

樑小橋認為，“這些團購企業中，未來能生存下來的一定是供應鏈公司，如果想要活的好一點，就該變成更純粹的供應鏈，做好貨品、配送、售後等服務，與我們合作也是不錯的方式，恰好形成互補。”

同樣的思路，老牌零售玩家步步高董事長王填也說過，“將後端供應鏈優勢與社群團購在前端流量的優勢相結合，或許可以跑出一個新的商業模式。”

也許，正如樑小橋所說，社群團購才剛剛開始，資本恢復理性後，社群團購企業們才能找到適合自己的路。