​ 隨著網際網路時代的來臨，電商行業發展的也是如火如荼，現在人們網購也成為了一件很正常的事情，而發展最好的當屬最早進入電商行業的淘寶了，雖然後來出現了不少的電商平臺，不過淘寶依舊是穩坐電商老大的位置，不知道大家在網購的時候，有沒有發現淘寶和天貓是同一家的，明明兩個是可以通用的，為何卻要分開呢？

其實，馬雲在創辦淘寶網之前，創辦了阿里巴巴，阿里巴巴也就是現在的1688，很多人都對1688不陌生，它是一個批發網站，上面主要是企業之間的合作。馬雲創辦的阿里巴巴實現了線下到線上市場的轉變和發展，屬於B2B的平臺。後來，馬雲才創辦了淘寶網，淘寶網跟阿里巴巴不一樣，淘寶網是個人在上面運作的。

允許個人賣家把自家的商品傳到平臺上出售，為消費者提供了購買的渠道，這樣的電商模式就是今天電子商務所涉及的C2C，就相當於個人和個人之間的交易，更生動一點形容就像地攤一樣，有個人賣家和個人買家的存在，而這種模式也很好地延續並流行到現在。

再後來阿里巴巴發現批發市場與地攤都有了，但還是差另一種商業模式，就是商場形式的平臺。這個平臺除了個人賣家的入駐，還有很多企業的入駐，他們能夠直接在平臺上面開店，把產品銷售給消費者，這種商業模式就是B2C。這樣的模式其實跟傳統的淘寶是有區別的，之後就專門取名為淘寶商城，再後來就更名為天貓了。

其次兩者的品質也不一樣，淘寶的商品無花八門，選擇性還是挺大的，但是品質參差不齊，可能一不小心就會買到品質差的產品，當然也有比較好的東西，最好還是要看你們能不能挑到物美價廉的產品了。而天貓中有很多品牌的產品，產品品質比淘寶要好些，品質上也更有保障，買到假貨的機率也會比淘寶少。

天貓屬於B2C的模式,企業和個體之間的一個交易。在天貓上開店的要求也是比較高的，要麼這個品牌是商家他們自己有的，就是別人把這個品牌授權給你，要麼你需要有營業執照。一般個人的小店是不允許進入天貓的，而且在天貓。

一般的商品都需要交納5萬元的定金。對於專賣店來講，他們所要交納的會更多。而且會有規定，如果這個品牌他們在當年的營業額達到了60萬元的話，那麼他們所交的定金會全額退給他們，但是如果沒有達到60萬元的話，他們的定金就只會退回一半。

我們經常特別熟悉的雙11，其實就是天貓的活動，而不是淘寶的，因為雙12才是淘寶的活動。而且你再從淘寶上進入天貓是可以的，而你想要從天貓當中返回到淘寶是不被允許的。

在整個生態中，阿里將天貓定位為品牌加速器，天貓是品牌市場，在金字塔的最頂尖。淘寶是很大的零售商，有一千萬商家，存在各種角色。

阿里對兩者有清晰的定位：一些商家在淘寶孵化到一定程度，有品牌意願也有品牌潛力，能形成相應的客戶心智，淘寶會幫助這些商家快速做大。而天貓主要是品牌商，幫助他們實現全網分銷，就是通過分銷網路+品牌旗艦店的方式。

比如，三隻松鼠、良品鋪子等商家都是從淘寶起家，由淘品牌化身貓品牌，然後融資、甚至上市。眼下，阿里生態讓這一路徑更順暢，僅2019年淘寶就新誕生2000多個年入過千萬的淘品牌。不同的是，新一輪孵化的淘品牌，更多出現在一些原本被認為非常小眾的領域，像寵物、漢服等等。

“淘寶是母體，有了淘寶才有天貓，淘寶和天貓是非常重要的依存關係。”淘寶與天貓的不同定位更容易實現全域性效率最大化。

資料顯示，目前淘寶新開店創業者的平均年齡在26歲上下，淘寶鼓勵創業者在每個細分市場找到自己的角色價值定位，這也是潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、烘焙、彩妝、工業品、甚至農資產品等細分市場能夠爆發的原因之一。

針對不同型別、不同市場的商家，淘寶針對性推出賦能和專項扶持計劃，比如“新農人計劃”“銀河路計劃”“淘寶神人計劃”“紅人孵化計劃”“微淘造夢者計劃”等。85後養蜂人樓偉就得到了“新農人計劃”的扶持。

2019年，淘寶推出商家官方群，幫助淘寶上的中小商家利用釘釘提升組織協作效能，還提供商家社群圈子、成長培訓賦能課程、線上直播等。目前，釘釘繫結近70萬商家，平均每月新增20萬賣家。

淘寶平臺事業部負責人凱芙曾表示，“將以個性化的方式為商家提供最需要的經驗交流、學習資源，建立和小二溝通的便捷橋樑，讓更多的商家有機會跟淘寶小二溝通，同時也為商家提供分享、合作的平臺。”

淘寶亦推出“淘字號計劃”，與全國100多個產業帶政府行業協會建立合作關係。比如浙江溫嶺的刀具產業帶，近5000家企業批量入淘，聯合政府定向資源扶持，打造地域產業帶名片。