2020年，幾個網際網路巨頭，都開始佈局了社群團購，甚至因此還被有關部門點名上了熱搜。

在整個大環境從經濟增長，開始往社會公平轉向時，大公司的一舉一動都會被從另一個視角解讀。

比如社群團隊搶了小攤販們的飯碗，大公司好好研究科技創新，技術突破不好麼？為什麼要和小商販們爭搶這點利潤呢？

特別是現在幾大巨頭都開始砸鉅額補貼的時候，菜場小攤販們生意更不好做了。

雖然我平時很少逛菜市場，但是滴滴的橙心優選，美團的美團優選，拼夕夕的多多買菜都體驗了一下，當天下單，第二天下午四點到小區自提，便宜又方便。

不過對於這種民生類專案，影響我們消費者決策權的最終還是價格——我就是看中了9.9的車釐子，哈哈哈。

現在是巨頭的補貼，讓我們感受到了價格的實惠，買到了9.9的車釐子，那為什麼巨頭願意去補貼呢？

因為對於生鮮和蔬菜，這種T+1的自提模式，是能夠降低成本從而降低價格的，那麼只要補貼砸出了市場，利潤就能轉正。

蔬菜和水果的倉庫和物流，最大的問題是損耗——水果容易壞，蔬菜第二天就不新鮮。

本來100塊進貨100個草莓，賣三天後賣掉50個，最後壞了50個，最後的成本就是兩塊一個，而不是一塊一個，售價必然要高於2元才有錢賺。

但是如果是使用者先下單，然後第二天去採購後放在自提點自提，那成本就真的只需要1塊錢！

而且，只要涉及供應鏈，規模效益永遠是降低成本最快的方式。

所以各大巨頭開始了補貼之旅，一方面是疫情把大家封鎖在家，培養了大家的網上採購的習慣，另一方面是已經有玩家玩出了規模，玩出了利潤，驗證了這個模式。

最最最重要的是，這是線上電商和線下商超之間的中間生態位，是最後一公里最成熟的解決方案之一，誰又不想拿在手裡呢？

不過問題又來了，再深思考一層，生鮮電商的兩類玩家，以前置倉為主的每日優鮮，以前店後倉為主的盒馬生鮮已經在一二線城市紮下了根，社群團購真的有優勢麼？

說實話，對於我自己來說，每日優鮮，叮咚買菜，京東到家都是1小時內給你送達的，而且價格沒有太明顯差距的話，我還是會選這些產品。

這時候騰訊投資的興盛優選，開始主攻三四線城市，相比於一二線，三四線城市的使用者更有耐心，每天生活相對規律，而且也不介意配送時間，所以他們更適合這種T+1的第二天自提模式。

這也是為什麼社群團購在三四線城市如火如荼，但是一二線城市反而並沒有那麼猛的原因。

現在一二線城市活得好的社群團購，他們的賣點反而不是價格優惠，也不是是否方便——而是因為團長這個角色。

社群團購裡，最關鍵的角色其實就是團長，好的團長是使用者需求的翻譯官，她懂得她的社群要什麼，她甚至會去挖掘社群裡使用者們的需求。

然後幫助社群裡的會員們，去向供應鏈談團購價格，比如蟲媽鄰里團。

她不是一個配送者，也不是一個售後服務員，而是一個代表，一個使用者們的代表，她站在使用者這一邊，幫助使用者去篩選品質更好，價效比更高的商品。

然後使用者給她付額外的服務費。

現在看似補貼盛行，但是其實核心競爭力還是那些有能力的團長，團長去哪裡，銷售額就在哪裡。

最後看似平臺的勝利，也許是團長的勝利。

最後真正走出來的平臺，除了用規模效益最佳化好供應鏈外，更需要去研究，怎麼去篩選，培養一個能夠更好的服務於使用者的團長。

只有當關鍵環節——團長，能夠源源不斷的產生時，社群團購最後才可能成為我們生活的一部分。

因為這個時代，已經不是貨決定的時代，而是人決定的時代，只有我們把關注點回歸到一個個人身上，我們創造的價值才能不斷的被認可，被延續！