我有一個基本的判斷，大約未來5到10年裡，增量市場會變成存量市場。在存量搏殺的世界裡，不可掉以輕心。

怎麼辦？

01 第一階段的紅利期，結束了

對於市場來說，首先，要清楚地知道，並且不抱僥倖地承認，紅利結束了。

什麼是紅利？

紅利，就是短暫的供需失衡。

過去，電商商家的對手，是傳統零售。電商對傳統零售，是結構對結構的衝擊，線上對線下的衝擊，新物種對舊物種的衝擊。

交易結構的鏈條大規模縮短，去掉很多中間環節，效率大大提高，電商擁有碾壓性優勢。

在電商剛剛興起時，買家多，賣家少，供需失衡。

只要商家進去，就給扶持，給流量，就能賺錢。

很多人成功，是吃到這波“流量紅利”，有意無意踩中風口。

但只要有紅利，賣家就會迅速聚焦，搶奪買家，直到供需平衡，紅利消失。

紅利什麼時候慢慢消失的？

15年的2月，《經濟參考報》的記者在阿里巴巴舉辦的培訓班上獲悉，當時淘寶集市店有600多萬個賣家，真正賺錢的不足30萬個，僅佔5%；天貓商城店有6萬多個賣家，不虧本的，不足10%。

2015年，線上流量成本就已經漲到很高的價格。

2016年，馬雲第一次提出“新零售”的概念，這意味著要回到線下，重新去找價效比更高的流量。

2019年，電商商家的體感是，在三四線城市的下沉市場紅利，也基本被挖掘釋放。

在紅利期，“天下沒有難做的生意”；紅利期一過，“天下就沒有好做的生意”。

第一階段的紅利期，結束了。

02 把事業建立在生意的基礎上

還有什麼辦法，能創造“新的供需失衡”嗎？

還有。

這時的紅利，不是躺賺躺贏，抓住紅利的辦法，變成了運營能力。

現在是第二階段的效率期，運營能力是關鍵，可以創造同行之間的落差，享受新的“管理紅利”。

過去我們浪費了很多事情，管理上沒有那麼精益求精，成本控制上沒有那麼認真，因為紅利期的增長，足以讓我們過得好。

我們甚至會把這些浪費，簡單歸結為試錯必須付出的代價。

在紅利期，也許還可以大量試錯，可一旦進入效率期，就要摳每一個細節。少犯錯，甚至不犯錯。

因為大環境，已經不允許我們犯錯。

2018年，大量網際網路公司，開始裁員，控制成本。

2019年第一季度，以廣告收入為主的百度公司，遭遇上市14年來第一次季度虧損。

這些訊號都告訴我們，風停了。甚至是，逆風了。

所以能活下來的，就是不容易。