12月18日，由新京報舉辦的“看2020財經峰會”在京召開。美ONE合夥人李佳琦迴應其直播間的全網最低價從何而來的問題，他表示，因為商家用廣告費來貼補，從而能（在直播間）給到消費者最大的優惠。

“很多品牌為什麼會在佳琦直播間做最低價？不是因為他們不想賺錢，而是他們想做到品銷合一。”李佳琦表示，電商產品會有權重的，“比如一隻口紅剛剛上市，要在一個月內完成10萬筆銷量的話，權重會上去，然後在一個淘寶首頁浮現出來，更多人能看到這隻口紅”。李佳琦稱，一個新品如果要一下子完成10萬個銷量是很難的，“這時候很多品牌會選擇在佳琦直播間，因為我一場直播5分鐘就可以幫助他完成10萬銷量，所以他們能拿出最低價（給我直播間），讓他們做到品銷合一”。

快速提升店鋪權重的直播

這完全就是以量取勝，現在電商平臺競爭的壓力越來越大，商品所需要的推廣成本也是越來越高。就像李佳琦所說的“5分鐘的直播，10萬個銷量”，按照傳統推廣，特別是新店，哪怕有著粉絲群的老店，需要多少時間？一天？一週？一個月？

在李佳琦這隻需要5分鐘。雖然利潤可能會被壓得低，但是對店鋪的權重提升則是巨大的。問題利潤真的比傳統推廣低嗎？

中間少去了運營慢慢推廣的環節，減去了推廣的高額費用，減去了店鋪權重提升的漫長等待。一次5分鐘的產品介紹，這需要一名專業的運營人員推廣多長時間。

不用在費勁心思修改主圖、詳情，也不用在憂愁那居高不下的PPC。一件商品，帶動全店。

況且目前電商行業的新使用者增速逐步放緩，新鮮的血液注入量開始逐步下降，幾年前的風口電商行業，現在競爭也是越來越激烈。面對電商的激烈競爭，眾多商家對於引流各出奇招。直播在這期間開始盛行也是必然趨勢。

電商直播的步步興起

現在各種平臺不同型別的直播，用來吸引福斯的眼球。電商直播不同於傳統電商，是一種快速帶貨的模式。

傳統電商的推廣方式在平臺展現中除了有限的詳情來展示廣告用語，很多地方很難刺激到消費者，銷售量當然不會有很大增長。直播電商則可以通過直播的形式來展示自己的商品，用更多的銷售術語更好的展現自己的商品，來更加全面的介紹自己的產品。

相對於現在那有些“蒼白無力”的廣告術語，即便用大字標打在那有些悠長的詳情頁專業術語，但是依然賣不過，李佳琦那一句“oh，my god，買它”。

消費者面對各種各樣的傳統推廣已經感覺到視覺疲勞，見多了就不會為此商品而吸引，除非正好需要，而你的商品又正好被我看見。這賣的不是推廣手段，而是機率，用大價錢為你的商品砸出來的運氣。

廣告文字的說服力畢竟有限，面對那些已經顯得有些無理，冷冰冰的文字，人們更願意看到主播那帶著趣味性的介紹。好比李佳琦的口紅，經過直播人們看到的是更加真實的效果，適合不適合自己也在其中有了理解。而不是詳情裡邊那經過完美的修圖和PS而有些“欺瞞性質”的介紹。

理論的真實，精彩而炙熱的語言永遠好過當下那已經沒有了絲毫說服力的廣告文字。

電商直播模式，很大程度上打破了買家對商品看不見、摸不著、感受不道德狀況，現對於圖片和文字，直播的維度跟豐富，讓消費者能夠更為直觀全面的了解商品及服務資訊，降低試錯成本，足不出戶，讓消費者融入到購物場景之中。

就像李佳琦的直播翻車——不粘鍋事件，不粘鍋變成了“粘鍋”。車翻了，但對李佳琦的影響可以說有些“微乎其微”。買家在乎的更多的商品本身，既然你不是不粘鍋，我不買就好了，下單了，退款就好。

也許心裡還在慶幸還好是直播購買，如果看的商品的主圖詳情，那隻能到手親自試驗時候才知道買來的是粘鍋。到時候還需要費心費力的聯絡客戶，去找快遞，如果當時沒有進行試驗，等過一段時間在使用，或者本來就打算買來送人的，那退不退的的掉都是問題。如果自己用忍忍吧，送人的話那就略微有些尷尬了。

電商直播的低價格，高轉化

直播的商品價格低，很多不是因為品質問題，而是缺少了中轉的環節。隨著直播電商的興起，很多批發商都被迫邊做批發邊做直播，很多檔口也不再少數。

少了個人網批商家，也就少了其中的一個差價環節，價格自然會定的相對較低，零售做好了比批發要賺錢。等於批發的檔口轉變為直播零售，少了中間商賺差價，獲得利潤卻是絲毫不見。

價格在很多賣家心裡佔了很大的份額，隨著現在三四線城市的購物潛力開發，此類人群佔比也在慢慢增加，受眾群體也在不斷擴大。為什麼現在越來越多的商家直播選擇了低價引流，無非看重了低價的高轉化率。

何必在憂愁那逐步提高的推廣費用，車子燒沒有才有了零星的轉化，請來一位專業的運營何時將店鋪推廣起來卻遙遙無期。

直播低價，省去的環節用來做低價引流，加上自己對產品的了解，已經習慣侃侃而談的你。不需要專業，不要太多花哨的技巧，整體圍繞在價格這一個點，就比得過太多蒼白無力的廣告詞。

直播現在已經成為了一個重要的營銷手段，雖然直播行業確實存在做多問題，某些品質過低的直播內容會給平臺乃至行業造成不良的影響。但直播確實是不可否認的重要推廣手段，並且會越來越重要。

直播行業的火爆，帶來了相當可觀的人氣流量，一些明星、網紅這些字帶流量的人群加入主播陣營更是粗事了直播行業的火爆。同時為商家引來大量的人氣流量，立竿見影的實現精準營銷。

直播行業的興起，看一算是未來行業的發展趨勢之一，無論是品牌價值傳播，還是對增強使用者粘性的需求，都促進了傳統電商質的飛越。

就像趙本山說的那樣：時代在發展，人類在進步。我們常說的跟不上時代的發展，註定被淘汰，諸多鮮明的例子可借鑑。幾年前的鋪貨，黑搜，都有自己的時代，現在的時代正在想著直播靠攏。