近年來，伴隨著中國智慧手機市場上品牌和機型的激增，競爭也越來越激烈。手機市場經過這幾年時間的迅速發展後，國內的手機市場的規模也日趨飽和，整體出貨量在持續下滑。

10月30日，市場調研機構 Canalys釋出了中國智慧手機市場第三季度市場份額報告。報告顯示，第三季度中國智慧手機市場出貨量為9780萬部，比上季度的9760萬部略有增加，但比去年同期依然下降了3%。其中，vivo出貨量為1750萬部，佔市場份額下降至17.9%，與2018年同期相比，vivo的手機銷量大幅下滑了23%。

相比vivo的手機銷售量大跌，華為則繼續保持銷量增長，搶佔了vivo不少的市場份額，可以說現在越來越多的年輕人放棄選擇vivo手機，vivo已經逐漸被拋棄。

“高價低配”後遺症

現在人們在玩手機的同時對手機的了解也越來越多，也正因為消費者對手機的了解更多，知道了vivo最大的套路“高價低配”，用更低的配置賣更高的價格，這就是vivo最典型的營銷策略。

對於vivo之前把聯發科中端U賣到高通高階U的價格的行為，和請明星小鮮肉做代言以及鋪天蓋地的宣傳廣告，高成本的營銷模式使得vivo手機不得不定價高，所以每次新機發表會結束後，網上總能看到vivo“高價低配”的評論。

一直以來，vivo的手機都被貼上“高價低配”的負面標籤，正因如此，vivo手機從來也很少提價效比，而且vivo的消費者很少是衝著手機配置去的，所以vivo手機的賣點從來都不是價效比，而是是顏值、HIFI和拍照等。

不過隨著市場的轉變，HIFI已經是吃不香了，缺乏價效比，缺乏王牌旗艦的vivo，在3月1日釋出了一款智慧手機vivo iQOO，主打高階市場，想憑藉IQOO擺脫“高價低配”的帽子。

但正當大家以為vivo開始走價效比路線的時候，vivo在11月14日又釋出了一款S系列最新機型——vivo S5，主打外觀與拍照，新機首發價2698起，請了流量小生蔡徐坤作為代言人主打女性市場。

這款vivos5的硬體配置除了正面高顏值打孔屏之外，其他的設計真的表現平平，攝像頭方面，作為一款主打拍照的手機來說，vivo S5讓人很失望，背面四攝採用了4800萬主攝＋800萬超廣角＋500萬景深＋200萬微距的組合，前置3200萬的單攝更是差勁，單從引數上來說，這樣水準顯然不夠。

在效能上，驍龍712處理器配備8＋128G的大記憶體，對於這樣的處理器，顯得太多餘，續航方面，vivo S5內建4100mAh電池，支援22.5W快充，表現也不出色。

這樣一款除了外觀沒有任何亮點的手機，除非為了美觀和追逐明星效應，否則是完全沒有必要去入手一款旗艦價格的中端效能手機。

提速5G難掩短板

在市場競爭更加殘酷的局面下，各大平品牌都希望藉助5G時代來打破局面，搶佔更多5G市場份額。

從IDC公佈2019年第三季度中國5G手機市場份額資料來看，vivo、三星、華為包攬前三名佔據市場92.8%的份額，其中vivo份額最大，超過了50%。

對於vivo在5G手機市場的佔取的份額優勢來看，其實並沒有什麼意義，對於華為Mate30系列5G手機，售價4999元起，三星的Galaxy Note10+ 5G售價高達7999元，Galaxy A90 5G價格也達到4999元，而vivo推出的3798元iQOO Pro 5G版以及售價5698元的NEX3，從價格方面來說vivo和華為、三星相比最大的競爭力就是便宜。

同時有一個很大的問題是vivo的vivo NEX 3、iQOO 5G都只支援NSA（5G非獨立組網），不支援SA(5G獨立組網)，而且都是採取5G基帶晶片外掛形式，工信部已經明確表示，自2020年1月1日起，申請進網的5G終端，原則上應同時支援獨立組網和非獨立組網（SA和NSA），但是vivo的兩款5G手機都不是雙模5G。

不能及時支援5G雙模，低價不可能為vivo在5G市場提供持久的競爭力，但除了華為這樣的手機企業自身具備5G晶片的設計能力，剩下的就是三星了，但華為目前不對外出售麒麟晶片，所以vivo只能求救於三星。

12 月 16 日，vivo釋出了vivo X30系列，正面採用一塊 6.44 英寸超小孔 XDR 螢幕，搭載了三星 Exynos 980 處理器，整合 Mali-G76 MP5 GPU，支援 SA/NSA 兩種模式（5G 雙模）。很多使用者表示vivoX30系列是三星手機借殼還魂，螢幕、SoC、儲存、CMOS都來自於三星，而且三星Exynos 980在製造工藝上還停留在上一代，有發熱、功耗隱憂，CPU和GPU效能也堪憂，更不支援5G毫米波技術。

此次vivo X30系列的定位為“5G專業影像旗艦機型”，這個算是這款手機最大的創新點了，VIVO x30採用相機模組，800w的超廣角加上1300w潛望式鏡頭拍照比一些普通手機要強一些了，但其實普通福斯對於拍照功能並不是那麼的在意，所以對於3000多這個售價來說，和其他品牌手機對比優勢真的不是很明顯。

線下“蛋糕”競爭激烈

vivo銷量大跌人氣下降的背後，反映了當下手機市場競爭的殘酷和市場日益飽和的殘酷現實。

競爭殘酷的同時，使用者需求卻已經飽和，市場頻頻出現的新機，卻很難打動消費者，因此不止是vivo的銷量下降，大多數廠商的銷量都出現了下滑，線下資料也很清晰地反映了這一特點。

據公開資料統計，9月線下渠道整體銷量比去年同期下滑了15.25%，vivo同比下滑27.97%，各手機品牌市場佔有率中，華為佔比 40.66%，比去年同期提高了9個百分點；vivo佔比達13.25%排名第二，比去年同期減少了2.4個百分點。

華為在這樣的局面下卻保持著突出的增長速度，原因在於華為對於手機研發的投入不斷增加，用技術留住了使用者，而vivo這點很難做到，它們擅長的是宣傳和營銷，這一點在現在確實行不通了。

之前vivo的銷量一直很猛的優勢在於vivo的銷售渠道，早期各大品牌都在線上打得火熱，vivo卻一直髮力與線下門店，從一線到各個鄉鎮，掌握了強大的渠道，最終遍佈了各地的線下門店。

但現在隨著線上品牌的逐漸趨於穩定，各大品牌開始盯上線下這一塊蛋糕，華為最近幾年一直在發力線下，尤其是在三四線城市進行店面鋪設，而且大多開在vivo附近，不僅給vivo形成巨大的競爭壓力，而且通過更有競爭力的產品來“搶人”，甚至專門推出一款主打拍照用的nova系列手機來吸引年輕女性手機這一市場，就單從價效比來說，就比vivo的價效比高。

在智慧手機市場整體呈現低迷態勢的情況下，智慧手機行業的競爭只會越來越激烈，品牌溢價難以上去，而且國內使用者普遍是消費都是中端水平，高配置的高階機市場一直被華為、蘋果霸佔，vivo的價效比確實不高，即使有配置但價格卻也上去了，所以vivo要重新思考它在價效比手機市場的策略，想要守住自己的陣地只能更進一步，不然只會被更多人拋棄。