所有的學習，最開始都像是照鏡子，無非是學到了，再換一個老師，換一面鏡子，直到有一天你發現，你的新的鏡子裡是你自己，你就有你自己的方法了，你就可以做別人的鏡子了。

引自《流金歲月》

黃有璨

100個人物職涯洞察，第一期：網際網路運營大神，黃有璨的職業生涯洞察，以下簡稱黃sir

低起步，草根逆襲成王者

黃有璨職業年表

2002年：出於對應試教育的反感，高二從省重點輟學，踏入社會

2003-2005年：在中關村扛過伺服器，做過路邊站街攬客的店面銷售，月入1000元左右

2006年：最大的念想是找到一份穩定工作，10月，寫了一封4000多字詳實的求職信，獲得了一家日企面試機會，得到一份外企銷售工作

2006-2008年：抱著什麼都願意學，一定幹出點成績的念頭，從草根成為銷冠；彼時網際網路剛剛興起，興趣是混社群、玩QQ群、愛寫作、組織線上線下活動。

2008年：在不清楚網際網路是什麼的情況下，轉行運營，負責專欄作者拓展與運營，

2009-2011年：運營生涯小轉折，第一次獨立負責一個涉及到N多部門共同參與的複雜專案的策劃、推動和落地。

2012-2013年：第一次創業，擔任第九課堂，COO

2014年：新浪微米任COO助理，參與一個戰略級專案，並擔任多個創業團隊的顧問

2015年至今：擔任三節課聯合創始人，負責講課、從0搭建與管理創業團隊。

梳理過去，看清未來

職業生涯3個時期，不斷躍遷

人的職業生涯有其發展的客觀規律：即生涯發展三階段，在這個模型中有3條線

紅色是生存線：是時間的線性函式，從開始職業那一天就需要支出，隨著時間推移，生存成本遞增。

綠色是職業線：是呈拋物線形狀，每個人都會有這條線，職業收益與晉升，在25-35歲快速上升，35-45歲上升緩慢，45歲左右基本達到頂峰，維持一段時間之後進入衰退期。

黃色是事業線：事業線並不是每個人都有，因為實現理想遠比工作難的多，發展事業線沒有捷徑，有四個階段：探索期、投入期、建立期、進入期。

三條線將職業生涯劃分為3個時期：生存期、發展期、自我實現期（可能有些人沒有）

黃有璨職業生涯3階段

黃sir生存期，從最底層摸爬滾打，終得一份“穩定靠譜”工作

生存期的第一要務是養活自己，使職業線高於生存線，這是每一個職場新人要經歷的階段：

2002年，出於對應試教育的反感，黃sir高二從省重點輟學，自此開始步入社會，從幾乎大家見到過的社會最底層起步。

2003年，跟隨家人來到北京，慢慢步入職場，2003-2005年，為了生計奔波，在中關村扛過伺服器，做過路邊站街攬客的店面銷售，每月1000元左右的薪水，租住在城鄉結合部最簡陋、最便宜的床鋪，3-5個月換一次工作。

糟糕的工作環境、不穩定的職業、微薄的薪水，此時產生的最大念想，就是找到一份靠譜的工作。

因為工作的不穩定性，黃sir開始解決生存期的第二要務：探索適合的職業方向，所以黃sir最大的念想是找一份靠譜的工作——穩定、有成長性的、環境薪酬等有所提升

黃sir的破局點是：找到要進入的賽道，以及適合自己的職業，來解決當前的困境

職業定位離不開兩件事，知己與知彼，對自我的興趣、能力、價值訴求認知，對外部行業、企業、崗位充分探索與瞭解，兩者結合確定適合的職業方向。

黃sir的策略是：熱門+低門檻+充分的求職準備

外部行企職探索：2005年，那還是外企光鮮亮麗的時代（所謂熱門領域），似乎進入外企就意味著一個人的職業生涯上了正軌，於是將目標定位外企（職業方向初定）。

沒有學歷、沒有成熟經驗，無法進入知名外企的法眼。如果想進入外企，則選擇那些中等規模、大眾知名度不高的企業更有可能成功，而不是把目標定在500強大公司。（確定適合的企業目標）

外企普遍需要的崗位中，最不看重出身和背景的職業，是銷售（確定目標崗位，門檻低，夠得上）

自我能力梳理：沒有學歷、沒有成熟經驗，但過往1年多積攢了一些“本錢”，多份銷售性質的工作，並且業績能排在20%，得到上級的正面評價，銷售能力突出

於是2006年10月，寫了一封4000多字詳實的求職信，獲得了一家日企面試機會，最後面試透過獲得銷售工作。

黃sir發展期，從草根逆襲成為銷冠，職業快速發展（26-28歲）

2006-2008年，進入日企儀器行業，擔任銷售，客戶主要是科研機構、高校實驗室、環保局等等各類單位。

破局點是：剛入行，學歷欠缺，經驗技能欠缺。

採取策略是：決心做出成績，願意學任何不瞭解的內容，提升能力

因此，在長達一年的時間裡，不斷學習各種各樣的新東西，接觸各種各樣的新資訊、新環境。

比如，作為銷售，磨鍊了“搞定人”的能力，如何做好一次謀生拜訪，如何在接觸不到核心決策者的時候，透過跟其身邊的人搞好關係，獲得有價值的資訊，學會與級別遠高於自己的領導攀談，學會如何從0開始開拓區域市場，參與了投標、行業展會等。

慢慢有了第一單，第一個代理商，到2008年成為成為區域銷冠。

黃sir用3年時間，磨鍊與積累了，“搞定人”的能力，這是當時他的核心優勢。

此外，在這段時間，黃sire混跡網際網路，稀裡糊塗，既搞不懂網際網路是個啥，更講不清楚什麼是“運營”，但是卻憑藉興趣，積累了“運營”基因

1. 混過社群，玩過QQ群，泡過聊天室，能夠快速成為核心人物：擁有還不錯的網感和線上存在感

2.管理500人興趣QQ群，活躍2年，粘性高：比較強的組織號召能力，社群運營能力，並享受一群人一起玩

3.愛寫作，對內容敏感和執著

2006-2008年關鍵詞：一份穩定的工作、磨鍊搞定人的能力、長期培養興趣

興趣讓生命更生動

黃sir發展期，轉行運營，並衝擊職業巔峰（28-34歲）

2008年，黃sir工作的第6個年頭，遇到了職業瓶頸，大多數職場人在從業的5、6年會遇到類似的問題：

1、能力方面：缺乏天賦優勢，當前職業已到天花板，很難突破

2、價值訴求方面：平臺成長空間不足，無法進一步成長和發展

3、興趣方面：已經過了生存期，手裡有一些存款，開始追求感興趣的領域

於是，黃sir決定從舒適區離開，選擇進入網際網路行業，原因有3：

1、相比其他銷售同事，不具備絕對優勢，但業餘時間混跡網際網路，並在圈子內小有名氣，在網際網路發展初期，這是求職的加分項

2、核心的價值訴求是——成長與學習，但在穩穩當當的日企，學習不到新東西，網際網路能夠滿足

3、對銷售不感興趣，對網際網路非常感興趣。此時，網際網路繁榮發展，Web2.0時代，每過幾個月，既有一批網站上線，比如開心網、人人網、天涯、豆瓣等等，讓人熱血沸騰，充滿憧憬。

黃sir職業生涯的重要轉折點出現：進入網際網路賽道

最後，成功轉行，入職About.com門戶社群網站，負責專欄作者拓展與運營：

主要工作1：各渠道勾搭人，說服他們加入專欄寫作，跟銷售區別不大

主要工作2：管理作者，樹立標杆，組織活動，比如達人分享，各種福利政策，促活，留存，拉新，這屬於新的工作內容範疇，並形成使用者拓展與運營能力

主要工作3：根據要求撰寫產品文案、運營文案，而不是隨性撰寫，大量練習後，文案能力大幅提升

轉行成功的策略是：遷移已有能力，即搞定人的能力+網際網路混跡多年的經驗，變成個人優勢，並學習補充新的運營知識與技能，並透過實踐機會進行大量的刻意練習，使用者運營與拓展新技能得以Get。

之後開始衝擊個人職業線的頂峰：提升專業能力、積累管理經驗、提升商業認知與高質量決策力、積累資源

2009年（29歲），作為專案負責人，負責一場百人線下活動的策劃與落地全過程，在運營生涯裡，第一次獨立負責一個涉及到N多部門，調動10幾個人，共同參與的複雜專案的策劃、推動和落地。

2012-2014年（32-33歲）：第一次創業，做第九課堂，COO，工作內容真正從執行，轉到戰略戰術層。

完整經歷了產品從0到1，從0產生，到5W付費使用者，銷售額400多萬；獨立牽頭一個商業專案落地，帶來營收幾十萬；

不得不開始關注戰略、戰術、商業層面、產業的問題；

圈子內小有名氣，積累了個人品牌，結識了各行各業高手，思維和眼界，提高了不止一個層次。

2014年，到新浪微米任COO助理，進入大公司體系內感受大公司內部決策流程賀工作機制，與小公司的差別，對大公司高管與職業經理人全面認知。

簡單講，到大公司見了世面，看到不一樣的人、企業、事，比如：

1.參與大量中高層會議，瞭解到成熟大公司高管和職業經理人是如何工作和決策的

2.參與管理產品、運營、UED三個團隊，對產品、運營、多個產品線，運營團隊如何開展工作，有了深入的認知、思考

3.經歷了大專案落地，不缺資源，不缺流量，如何運營專案，對接資源，搞定幾十萬使用者

2006-2014年，是黃sir整個職業發展期，從小白，一步步成為運營領域大神，整個成長過程符合競爭力金字塔模型：職場人如何打造個人競爭力，將職業發展到頂峰。

競爭力金字塔，想辦法走到塔頂

在金字塔結構中，越往上面越稀缺，分為三個階段：底部執行層、中間管理層、頂部領導層。

底部執行層：職場小白，從事體力、簡單腦力工作，慢慢接觸一些複雜問題，屬於企業內執行層——黃sir，日企銷售、About.com初期

中間管理層：隨著專業能力、管理能力提升，逐漸邁入企業管理層，處理複雜問題——黃sir，2009-2011年，專案負責人

頂部領導層：到了領導層，需要解決一些創造性問題，問題的邊界開始變得模糊，沒有現成的解決方案，需要臨時去創作，比如對商業模式提出、新的爆款產品從0到1、市場趨勢把控等——黃sir，2012-2014年擔任COO、新浪微米COO助理。

職業發展期如何突破

黃sir事業期，三節課聯合創始人

一個人事業線發展，需經歷四個階段，探索期、投入期、建立期、進入期。

探索期：事業線的開始是模模糊糊，斷斷續續的，每一個都似是而非，有時你以為找到了事業線，但又破滅了，有時你無意中開始的一件事，慢慢卻發展成你的事業。

事業線就是在你不斷探索，反覆試驗、除錯的過程中，逐漸清晰你的興趣、優勢、追求。

黃sir當初完全因為興趣，混跡網際網路社群，3年後因為職業瓶頸，又趕上網際網路蓬勃發展，權衡之後，進入網際網路運營賽道。這不僅是他職業線的重大轉折點，也是他事業線的起點、啟蒙。

因為三節課是以網際網路運營、產品課程為起點的網際網路線上教育公司。

2012年-2013年底，進入教育賽道，在創業公司第九課堂擔任COO，這是日後創業第二個重要影響因素。

投入期：過了探索階段，進入投入期，這個階段可能沒有收益，甚至需要投入。黃Sir2015年初，發起三節課，同時以合夥人身份加入周伯通招聘負責運營，所以是職業線和事業線並行發展，這是多數人創業，比較穩妥的策略。

2015年初起，黃Sir開始透過三節課定期對外講授運營方面的課程，每個月至少會講兩次課，整個課程內容一直在不斷迭代和調整，這個過程成為了黃sir不斷思考和完善自身方法論的過程。逐漸，進入事業線的建立期

2015年底，全職投入三節課，開啟一段創業經歷，開始事業線的進入期。

開始探索與培養你的事業線

黃有璨曾在他的著作《非線性成長》這樣總結他15年的職業生涯，以下擷取書中原文：

（1）我遠超大多數人的成長速度背後，關鍵在於很多次我都選擇了一個具有高成長性、充滿機會的賽道，讓環境和賽道牽引著我前進，而非僅僅依賴個體的努力。

（2）機會和風險往往同時並存。我也比其他人承擔了更多的風險和壓力，很多時候，壓力是我職業成長道路上的催化劑，倒逼我在某個階段發揮出更大的爆發力。

（3）看起來，我總能做到順利在多個賽道間進行切換和職業遷移，這一方面，需要我在上一段職業經歷中為自己贏得一些重要的砝碼，另一方面，也需要我在切換過程中付出更多的犧牲和努力。

（4）外在顯性技能的提升和內在心性的成長和成熟往往貫穿一個人職業生涯的始終，但在不同階段，可能會有不同側重。

最後想說

魏徵去世，唐太宗說：“夫以銅為鏡，可以正衣冠，以古為鏡，可以見興替，以人為鏡，可以知得失；魏徵沒，朕亡一鏡矣！”

以人為鏡，可以知得失。很少有人花時間認識自己，人最大的弱點，就是很難客觀的看待自己，透過對標“成功”人物，對標高手，可以讓人客觀的看待自己。

看到他人的起點，看到他人的付出，不知不覺，我們就看清自己了。

以人為鏡，還可以學習和借鑑高手成長曆程中的行為、策略、具備的優勢與不足、發展路徑等。不用費勁的自己琢磨，而是直接從高手的經歷中，找到一個最好的解決方案。

花最少的時間，直接學習高手十多年經驗總結，才形成的解決方案，價效比沒的說