“趕緊買，再不買，等這家公司倒閉了就買不到了。”今年4月份的一次電商行業聚會，有媒體人以“玩笑”的口吻，向同行們推薦一家上海社交電商平臺——淘集集。

不曾想，一語成讖。

宣告破產，商家崩潰

淘集集，生於2018年8月5日，卒於2019年12月9日。

“向夥伴們說聲對不起，這可能是我們最後一條微博。”2019年12月9日零點19分，淘集集創始人張正平通過官方微博釋出名為《已盡力未盡責》的博文。文中表明由於資金未能如期到賬，公司將尋求破產清算或破產重整。

訊息一出，9日清晨，淘集集總部就堵滿了討債的商家，在商家自發組織的微信群、QQ群裡，充斥著對淘集集破產的質疑，“報案”“維權”是出現最多的關鍵字。

“淘集集非法挪用我們商家貨款，200多萬瞬間灰飛煙滅，現在傾家蕩產，去上海總部維權數次無果，張正平及淘集集高管至今還沒被繩之以法！有誰能幫我們主持公道！”一位淘集集商家表示。

據了解，淘集集上的商家有剛畢業的學生、新的電商從業者，他們賠上了自己所有的積蓄甚至包括信用卡以及各種借貸渠道。

多名商家表示，淘集集宣佈倒閉後雖然表示要負責，但一直沒有解決――淘集集APP客服近乎消失、商家無法登陸後臺、貨款餘額消失無從查起、還錢時間遙遙無期。

原本，商家貨款在使用者付款後會存在後臺餘額裡，提現通過後即可到賬。但近幾個月提現到賬時間不斷被拖延，客服一直安撫“資金很安全”，直到貨款被挪用於推廣招攬新使用者，自己的商家身份也莫名其妙地“被轉換”為供應商身份。

但眾多商家均公開表示，自己根本不是供應商，也不想成為股東，平臺裡的貨款淘集集只有保管的許可權，根本沒有挪用的許可權，張正平未經過自己同意，在商家不知情的情況下挪用貨款去燒錢獲客。

成為供應商，也是“被迫”。先前，淘集集在後臺向商家們傳送了一份“債轉股”電子合同，如果簽了，等拿到融資，就會優先返還20%的貨款。可如果不籤，就只能等著。商家一直拖著沒簽，後來這份合同的返還比例變成了15%，越來越少，他們只能籤。

淘集集總部坐落在上海五牛控股大廈，和剛剛宣佈破產時相比，現在的五牛控股大廈已經有些冷清。

大廈保安表示，連綿不絕抗議的商家大都已經離開。“都已經報案了，轉移到派出所比較多，這裡已經基本沒有人了。員工也在幾天前開始不上班了。”

欲與“拼多多”一爭高下

上線之初，淘集集就曾派5000輛地推車進入小鎮市場，手把手教使用者使用；在一些短視訊軟體、遊戲軟體上，也能看到淘集集的植入廣告，主打就是“便宜”。

從“淘集集”這個詞的構詞法，不難看出，其和電商“新貴”拼多多之間具有某種淵源。的確，這兩家電商平臺在客戶定位、經營策略方面都存在著諸多的類似，只不過在很多方面，淘集集“試圖”比拼多多走得更遠。

眾所周知，拼多多之所以能夠在短時間內崛起，“低價策略”是重要原因。而淘集集在獲客上也採取了低價策略，且更“簡單粗暴”。其在“拼團”獲客方式的基礎上，推出了“助力紅包”——只要將貨物資訊在社交平臺進行分享，就可以直接獲得返現紅包，並且紅包可以通過支付寶、微信支付等渠道直接提現。

那麼，其價格到底有多低？在拼多多上，有很多商品都是三折起賣的，對於零售來講，這個價格已經很低了。而淘集集呢，則完全突破了這一極限，搞三折封頂。

顯然，對於那些對價格反應十分敏感的使用者來說，這種看得見、摸得著的金錢刺激要遠比“拼團”來得實惠。在這種激勵之下，淘集集曾獲得很快的膨脹。

根據極光大資料釋出的報告，上線僅9個月的淘集集已經積累4000萬用戶，其與拼多多使用者的重合度也高達55%，而一年攢了1.3億使用者。

很多目睹了拼多多崛起的人都對淘集集寄予了厚望。然而，後來的劇情並沒有像人們想象的那樣發展：因為，支撐這個數字曲線的是持續不斷的資金投入。可以說，淘集集快速成長背後是燒錢換使用者。那麼規模越大，意味著虧損越多。

據了解，十月份的淘集集，每月虧損已超過2億元，今年上半年淘集集淨虧6個億，淨資產負6億元。而張正平的解釋是：淘集集不收商戶佣金，虧損都虧在獲客上。公開資料顯示，淘集集虧損總計16億。這意味著加上曾經的融資金額，淘集集在這一年多的時間裡已經燒掉了20億元。

破產後的“啟示”

淘集集曾嘗過資本的“甜”。2018年10月，淘集集收到4200萬美元A輪融資，險峰旗雲、老虎基金等為投資方，估值達到2.42億美元。這筆融資被淘集集扔進了火堆，燃燒的火焰映紅了張正平的臉。

今年6月，淘集集又公佈了一輪融資規劃，投資方名單有DST、老虎基金、KZ等在內的多家知名公司，融資2億美元，投後估值8億美元，但這筆資金最終並未到賬。

一味補貼，卻無法獲得使用者粘性，這樣的“燒錢”方式並無意義。在淘集集10月15日釋出的道歉信中，張正平曾公開承認“自己犯了一個極大的錯誤”。“7月時銷售額出現停滯，我卻把過多時間花在融資上，想通過融資解決增長問題，錯過了黃金自救期，策略上仍然選擇了虧損獲客。”

不過此次道歉似乎並沒有太多意義。就在12月3日，淘集集還宣佈已與國內大型集團順利簽署股權投資協議，正處於等待打款階段。但是幾天後，這筆款的狀態就已經成了多次拖延，張正平也隨之發出了宣佈破產的公開信。

淘集集的隕落，再次驗證粗暴拉新燒錢創業的方式在在資金成本變高、融資視窗收窄的今天已經行不通；靠流量砸錢砸出來的商業模式，自身沒有盈利能力，無以為繼，危機爆發只是時間早晚問題。

2019年，市場有好多個像淘集集一樣的網際網路企業倒在了創業的路上。它們都曾經和淘集集一樣奮鬥過、憧憬過、興盛過，但其中的多數最後連名字都沒有留下。

市場沒有捷徑可走，也不是簡單地複製就可以再次締造奇蹟。任何創業創新，都不能僅看風口盲目跟隨。否則，只 會“害人害已”。