在智慧手機圈，如果說iPhone是“高大上”的代表，那小米無疑是“價效比”的表率。一直以來，小米也憑藉“極致價效比”的理念，深得米粉喜愛。

在5G智慧手機時代，不少小夥伴都在感嘆，“換不起新手機”。這個時候，主打“價效比”的小米，再次挺身而出。12月10日，小米釋出Redmi K30。1999元的起售價，直接將5G手機拉入“1時代”。

在這款低價5G智慧手機發布後，有一種聲音卻認為小米“低價誤國”。那麼，拋開技術層面，我們該如何看待企業的低價策略？

雷軍如何看待低價？

Redmi K30，雖然不是小米第一款5G手機，但卻是帶來反響最熱烈的一款。一方面，資本市場對小米這款5G手機，以大漲相迎。在輿論層面，有網友卻質疑小米“低價誤國”。

針對這種言論，剛剛接任小米中國區Quattroporte的盧偉冰，通過社交媒體迴應稱，華為是中國企業“低價”戰略的榜樣，發達國家也有諸如宜家、Costco等品牌，小米有沒有錢做研發，看看小米財報就可以。

“低價誤國”言論一出，不少網友也紛紛表態。有網友稱，“我理解小米是‘進化版’Costco，一是隻有這麼理解小米做的事情才是邏輯通順的；二是好幾次聽雷總講他們一幫金山高管在美國Costco購物的經歷，雷總當時的表情呢，明顯是被Costco觸動了，走心了。”

這一點，雷軍在《創辦小米前後我的一些思考》中也是直言不諱地表示，“向沃爾瑪、Costco學習，低毛利、高效率是王道。”在實踐過程中，雷軍發現，只有低毛利，才能逼著你提高運作效率。而小米要接近成本來定價，高效率就是王道，沒有高效率，這個公司會賠得一塌糊塗。

接近成本定價，是不是意味著不賺錢呢？不存在的，在雷軍眼裡，企業不賺錢就是犯罪，企業的社會使命就是要賺錢提高效率。正因如此，既不想坑使用者，又要賺錢的小米，就只能用所有的聰明才智來提高效率。

低價只是一種經營策略

更何況，在企業經營過程中，也有不少企業都採取過低價策略。

在智慧手機領域，就連一直“高大上”的蘋果手機，都要採取低價策略呢。

日前，有媒體報道稱，為了挽回在中國市場的顏面，蘋果明年擬釋出iPhone SE2，靠這款機型來贏下更多市場份額。據悉，蘋果推廣這款新機的真正目的，是通過相對低廉的售價和不落伍的配置，來吸引iPhone 6和iPhone 6S系列的老使用者。

有分析師認為，目前至少有2億老使用者需要換新機，這一群體對價格敏感，蘋果公司如果不用低價來爭取的話，他們極有可能轉投其他手機品牌。

對此，就連“蘋果爆料一哥”郭明錤也非常看好，他認為iPhone SE2出貨量至少為2000萬部，樂觀情況可達到3000萬部。

當然，在低價策略上，蘋果只是放低了身段，有一家企業，卻從創立那天，就堅持低價策略。沒錯，就是備受雷軍推崇的Costco。

8月份的時候，Costco中國大陸首家門店在上海開業。據報道，開業當天早晨8點，人潮洶湧，很快，Costco的巨大停車場就沒了位置。開業5小時後，Costco不得不宣佈暫停營業。

Costco火爆背後，有一個關鍵推動因素，那就是低價。社交平臺上，關於“Costco低價原因”的討論登上熱搜榜，閱讀量高達1.1億，有1萬用戶參與討論。

在零售圈，低商品毛利率、會員費盈利制一直是Costco的標籤。將成本控制到最低後通過精選商品引流會員是Costco的商業模式。

可以說，不管在什麼行業，低價就是開啟顧客錢包最有效的手段。小財迷認為，對小米來說，面臨5G時代的激烈競爭，採取低價策略擴大市場份額，只要還是有利可圖的，那有何不可呢？