電商平臺的鬥爭有很多，最主要的也是最有效的就是補貼，錢在哪裡都最有用。其實這不是什麼優秀的商業手段，而且可以說是最簡單的一種做法，也是最殘酷的一種方法。直接比誰的錢多，有錢的繼續玩，沒錢的血本無歸。所以不是誰都玩得起的，淘集集就是因為貼不起錢，最終毀在了張正平的手裡。難道淘集集的張正平不懂經營嗎？雖然我不認同張正平的做法，但是我並不認為他沒有能力做好一個電商平臺。只是他進入這個行業的時機不對，這個市場的資本們，不想讓更多的人來這裡分一杯羹。

網際網路電商平臺的補貼大戰規模很大，京東、拼多多、淘寶都號稱100億補貼。總價300億的燒錢大戰，已經不是誰都能玩得起的，淘集集十多億的債務就快破產了。很多人關注這些錢會到誰手裡，會不會對使用者有好處，還有就是有哪些產品會優惠。說實話每一次補貼活動都是不錯的，我也會經常去買一些打折補貼的產品，的確會比平時便宜一些。

但是我更關心的是這些補貼的錢從哪裡出？最終又會傷害誰的利益，又會讓誰買單？資本是無利不起早，而且它的逐利本性是不會變得，它們補貼這麼多錢，最後肯定要連本帶利的賺回來。千萬不要天真地認為它們是腦袋發熱，才做出的荒唐的舉動，它們要比我們聰明得多。所以它們是資本巨頭，我們是被剝削者，這是不變的道理。

這些錢最終從哪裡出，我想離不開一個地方出，那就是消費者的錢包。不管羊毛出在誰身上，總要有買單的人。幾大電商平臺的數百億補貼，為的就只有兩個目的，一是佔有市場，二是挖掘市場。其實也可以說是一個目的，讓自己的平臺的使用者數量增加，就算不增加也不能讓使用者流失。阿里為什麼會加入這次的補貼大戰，正是因為拼多多的多次補貼活動，已經嚴重的導致淘寶的低端使用者群流失了。所以我認為淘寶是被動的應戰的，不過不管被動與否作用的是差不多的，因為這三點平臺都有很好的使用者基礎。

當補貼大戰結束之後，就是它們要收回損失的時候，挽回損失的方法也就幾種情況。考慮到現在的網際網路電商環境，已經不大可能出現類似壟斷的情況發生。所以不大可能出現殺雞取卵的情況，我簡單的分析以下幾種可能性。

抽成法。一些平臺佔領市場後提高對商家的抽成，這也是很多網際網路公司的做法。商家為了保證自己的利益，最終只有降低自己的產品成本和品質，或者是加價轉移負擔給使用者。所以使用抽成法，最終損害的還會是使用者的利益。如果商家堅持不漲價格，那麼就是因為商家佔領了某一行業的大部分市場。可以通過薄利多銷的方法挽回損失，但是這樣就會讓一些別的商家和人失去了賺錢的機會。

附加價值法。一些平臺不直接收取抽成費，會提供排名和廣告位等方法。這種方法看起來很合理，但是確是最傷害公平競爭原則的做法。不清楚這種做法到底能為平臺賺取多少利潤，但是我不認為這是一個長遠的做法。因為網際網路行業競爭的特殊性，競爭一段時間以後，最終會出現兩種情況。一種是大品牌和大的品牌代理商與渠道商，他們有優質的貨源優勢、價格優勢等，所以會自然地佔領市場。另一種是小眾品牌的商品，一些店家廣告效應做得好，已經佔領了某些領域的市場。所以慢慢的會導致這兩種情況的店家，沒有多少競爭對手，也沒有人有能力和他們比燒錢做廣告。所以附加價值法，不會成為平臺支援補貼的主要手段，最終資本還是會從別的渠道或者是方法挽回損失。

​這幾種方法，我想很多人贊同附加價值法和把問題轉移給商家的薄利多銷。短時間看這種選擇是正確的，但是長期的分析問題，我認為這兩種做法都是不對的。不管用哪一種方法，錢的總量都是不變的，我以前寫過幾篇文章，關於企業利潤相關的，有興趣的朋友可以去看看。

其實網際網路電商的補貼大戰，並不會對國家的經濟發展和企業的發展帶來多少好的影響。我反而認為從長遠的角度看，對經濟發展和企業發展是不利的。將嚴重消耗使用者對不打折產品的消費熱情，也將會嚴重的壓縮企業的利潤空間，更可能導致很多人的失業。而且大額補貼本來就是不合法的，是明顯的不正當競爭，如果各行各業都這麼搞，普通人和小企業還有什麼生存環境！