敬漢卿說，自己 2019 年的關鍵詞是“商標”。

熟悉敬漢卿的觀眾都知道，今年 8 月 3 日，敬漢卿發了一條視訊講述自己正在經歷的真實故事——《我被告知跟我 22 年的名字我不能用要我改名，我如何維權的!》。

視訊釋出以後，他正式開始為自己維權，那次經歷讓他被更多人認識。而那期維權視訊，截至目前在B站的播放量已超過 2000 萬。

2018 年初，敬漢卿獲得了來自高樟資本領投，唯獵資本、貝闊管理諮詢跟投的天使輪融資。拿到投資後的敬漢卿在 2018 年深耕了一整年的內容，這也為他在 2019 年的爆發打下了堅實的基礎。

今年初，敬漢卿入選“B站百大UP主”。現在，他已經發布了近千支短視訊，在全網擁有超過 2500 萬粉絲，其中在B站上，有 699 萬粉絲關注他。

一口氣吃了 50 個湯圓、嗑一整晚瓜子、一次喝 5 斤豆汁……這個經常發起各種帶有噱頭的挑戰的UP主總被粉絲調侃“只有你會”，雖然只有 22 歲，但他已經拍了 6 年視訊。

1、連嗑 10 斤瓜子到天亮

“只有你會”

今年 7 月，敬漢卿挑戰了從晚上一直連嗑十斤瓜子到天亮，不睡覺，不喝水，只為了驗證一個想法——“嗑瓜子到底能不能吃飽?"。最後他越吃越餓，嗑到嗓子變啞，舌尖疼痛，嘴巴變得沒有血色，然後得出來一個結論，原來吃瓜子是吃不飽的。

那期視訊讓敬漢卿取得了全B站日排行榜最高第三名的成績。

早在 2015 年 9 月，剛拍視訊一年多的他就已經開始了這種挑戰，嘗試“魔鬼泡麵”，並表示“如果你不開心的話就‘作死’，如果你開心的話就和我一起‘作死’”。

為了探究湯圓一次性吃太多是否會吐，他一口氣吃了 50 個湯圓;十斤花甲一口氣全吃掉;做出一根可以吃一天的薯條……

不僅如此，他還挑戰過一次喝 5 斤豆汁;一次吃五十個鮮檸檬;用一百瓶花露水洗澡;用 6 小時舔完一支巨型棒棒糖;花兩千元買金龍魚想要榨油，結果做出一鍋烤魚……

於是在敬漢卿的視訊裡，經常會飄過“只有你會”的彈幕。

Q1：你認為自己在B站上受到粉絲喜愛的根本原因是什麼?

敬漢卿：我的視訊內容都是帶些噱頭的挑戰，並且時不時給大家一些小驚喜。畢竟我覺得自己的大部分視訊其實很一般，偶爾靠幾個比較有趣的選題吸引大家觀看。

此外我會想盡辦法讓自己和觀眾走得更近。更多時候我都選擇自己手持相機，我不會讓其他任何一個人手持相機，這也是為了增近我和觀眾間距離感最好的方法。

Q2：知乎上有人評價你的有些視訊畫面讓人引起生理不適，還有人說你的視訊越來越“快手化”，對此你的迴應是什麼?

敬漢卿：視訊作者只要不看知乎和豆瓣，心情都會好很多。

2、“北漂”那幾年，白天工作晚上回家拍視訊

“能堅持下來純粹憑著對拍視訊的熱愛”

2013 年，敬漢卿從四川老家來到北京，從一名銷售開始做起，開始“北漂”。與此同時，他白天上班晚上回家拍短視訊剪視訊，雖然很長時間沒有起色，也沒人催更，但他堅持每天更新。他說，可能是為了一種在北京的存在感，“北京那麼大，把我丟到北京我也不就是一隻螻蟻嘛”。

後來他報考了成人大學，換了工作， 2015 年 9 月，他人生中第一次收入過萬，沒過多久，他花了四千元買了一臺單反，重新開始拍視訊。

“我最開始做短視訊，純粹是因為喜歡，當時也沒什麼別的愛好，然後接觸到了剪輯軟體，打算自己創作一支視訊，釋出之後覺得很有成就感，就一直堅持做下去了。”

偶然的一次，他在網上發現了國外很紅的挑戰類視訊，但國內貌似沒有很多人在做這種型別的視訊。在做了多次嘗試後，敬漢卿逐漸確定了自己的定位，每期視訊他都會給自己一個挑戰，通常以品嚐一些奇特食物為主，再讓視訊變得真實、搞笑。

直到 2016 年，他的視訊播放量逐漸上升，受到一部分人的喜愛，他決定離開北京回到四川老家，專心創作短視訊。雖然當時的他只有 19 歲，但已經在新媒體江湖闖蕩多年。

“當時我的情況其實是不需要挑城市的，我的視訊在哪裡都能拍，北京的房租很貴，倒不如回老家繼續創作。”

彼時，雖然一直沒有爆紅，但他依舊看好新媒體行業。短視訊讓他覺得在這個世界沒有任何存在感的時候給了他足夠的存在感，讓他這個出身在四線城市的普通工人家庭的孩子有了翻身的機會。

今年 7 月，敬漢卿在全網首喝七萬元的 82 年拉菲，一毫升八十多一口。最後他用 82 年的拉菲配了一瓶雪碧，幽默地說，自己喝不出來 82 年拉菲的味道。

▲全網首喝 7 萬元的 82 年拉菲

這期視訊成了敬漢卿在新媒體行業的轉折點，他告訴渾水，自從這期視訊釋出以後，自己彷彿“開掛”一般，“我也不清楚為什麼自從那期視訊以後，關注我的人越來越多”，但他可以肯定的是，自己終於在新媒體江湖中有了一席立足之地。

目前，敬漢卿已經從單打獨鬥逐漸成立了一家擁有 20 人的團隊，但據他表示，自己的視訊團隊只有包括他在內的兩個人，其他人則負責公司孵化出的賬號——女胖胖、憤怒六娃等。

他認為對於公司的核心內容來說，人越少越好，現在，他依舊獨自完成視訊的前期選題、拍攝以及剪輯。

許多人建議他再組建一個創意團隊，深思熟慮後他拒絕了，“我沒有創意團隊，對我來講，沒有人比我更懂我了”。

他告訴渾水，已經決定在近期回到剛拍短視訊時的日更狀態，只是擔心自己的創意是否還能跟得上視訊產出的腳步。

Q3：你的招人標準是什麼?

敬漢卿：腦洞一定要夠大。

我對學歷方面並沒有什麼要求，目前我們公司主要負責內容的只有剛畢業或正在讀書的人，我發現，還在讀書的學生思維能力很強，特別適合從事新媒體行業。

我還發現，他們在步入社會進入固定的工作後，只需要半年時間，他們的思維就特別容易被鎖死，感覺失去了很多創造力和創新能力。

所以在內容上，我們願意招腦洞特別大，沒有在傳媒公司上過班的人，如果是正在讀書的學生，是最好的。

像攝影師、商務、財務這些職位我還是願意招有工作經驗的人。

Q4：但他們加入團隊後，過一段時間已經畢業，然後在你們公司正式工作的話，時間久了，他的思維也可能慢慢變得鎖死，這種問題該怎麼解決?

敬漢卿：如果說思維已經被鎖死的話，他其實至少已經在我們公司工作半年時間了，這時他已經熟悉我們團隊的思維邏輯，這時他完全可以獨立策劃出一個新節目。

Q5：之前豐富的職業經歷對你現在做短視訊有哪些幫助?

敬漢卿：思維發展得更開。做視訊時能讓我帶入更多種場景、更多種人，讓我能想象出他們想看什麼內容。

Q6：從 0 到 600 萬粉絲的過程中，你的心態有發生過改變嗎?

敬漢卿：最初純粹因為愛好才開始拍視訊，現在在這方面做出了一點點成就，最大的變化應該是從愛好變成了我的工作、事業。

只要是真正熱愛，就不會感到疲倦，一些人只是為了賺錢，當發現不賺錢他們就不做了。我在剛做短視訊的前幾年也沒有賺到錢，能堅持下來純粹憑著愛好。

3、你所熟悉或不熟悉的敬漢卿

視訊的背後——捐希望小學;遭遇商標搶注

在你眼中，敬漢卿可能是一個語氣誇張、喜歡挑戰許多帶有噱頭的事的UP主，但其實他也有細膩的一面。

比如在今年，他花了 50 萬元蓋了一所希望小學，那是他有史以來拍攝時間最長的一期視訊，也是他最喜歡的一期視訊。

“從拍沙雕視訊很多人都不看好的UP主，變成實現去年我的諾言，我還是那個你們沒有看錯的男人。”

他在網上查到了捐助熱線，併為家鄉四川捐贈了一所希望小學。

在做這期視訊前，他擔心會有很多人說他作秀、賣情懷，但他又不是一個喜歡賣情懷的人，於是他一直在思考如何讓那期視訊不顯得過於刻意。

視訊中，他講到自己去到很多地方做了實地探查，隨後講到自己這些年拍短視訊從一無所有到組建公司，希望小學只是那期視訊中的輔助，他更想讓大家了解的是，從 2014 年到現在，隨著關注越來越多，他想讓一路追隨他的觀眾們也有一種關注敬漢卿一步步成長的自豪感。

截至目前，《我花了五十萬蓋了一所希望小學!我有史以來最貴的視訊!》在B站上的播放量已經超過 1040 萬次，有6. 3 萬彈幕。

此外，今年還有一件事讓敬漢卿印象深刻，他甚至將其列為自己的 2019 年度關鍵詞——商標。

8 月 3 日，敬漢卿發了一條視訊講述自己正在經歷的真實故事《我被告知跟我 22 年的名字我不能用要我改名，我如何維權的!》。

▲敬漢卿在視訊裡講述整個事件

這條視訊在B站短短三天時間播放量破千萬，評論數萬，截至目前播放量已突破 2351 萬。該視訊在行業內引起廣泛關注，讓諸多內容創作者和KOL紛紛查詢自己的名字是否被惡意搶注。

敬漢卿本人因“敬漢卿”三個字被某家公司搶注收到了律師函，於是他開始了自己的維權之路，那次經歷讓他被更多人認識，也有越來越多人支援他。

敬漢卿告訴渾水，目前，該維權事件已經得到解決，具體細節不方便透露。

Q7：你曾遭遇了商標搶注事件，身為過來人，你對現在同樣有此遭遇的人有哪些建議?

敬漢卿：如果你沒有遭到商標搶注的話，並且還擁有幾萬粉絲，趕緊先把商標註冊了，幾百元錢就可以搞定，把重要的兩類商標—— 35 類和 41 類註冊好。

如果你已經遭遇了商標搶注事件，先儲存好證據，包括你開始使用的時間，還有對方的註冊時間。今年 11 月，國家正式開始實施新修訂的《商標法》，搶注商標的行為受到了規範。

所以即使現在你的商標被搶注了，也不用怕，收集好證據，然後列出對方的違規操作證明，將這些收集好並提交給商標局就好了。

Q8：有遇到過選題上的瓶頸嗎?

敬漢卿：最近這些天一直不知道拍什麼，導致頭疼，也在想辦法解決。畢竟之前的想法和創意對於現在的我來講已經不太適合，所以我要找到更多更好的創意，但很難，就很容易陷入創作的瓶頸期。

Q9：遇到創作瓶頸期時通常樣解決?

敬漢卿：調整一下自己，然後看看自己的定位究竟是什麼，這也是我目前正在做的。在此期間，與觀眾增加互動，不至於讓觀眾忘記我。

Q10：有沒有因為想選題而想選題，最後導致產出的視訊效果沒有達到預期的時候?

敬漢卿：其實挺多的。有一次我在逛淘寶時，因為我也不太懂養魚，當時看到上面有賣金龍魚的，我就把這種景觀魚買下來想試一下能不能榨油，發現並不能之後就把它做成了烤魚，結果那期視訊收到了一些負面評價。

後來我也反思了一下，確實不應該，因為之前沒有做足功課，我真的以為金龍魚是可以榨油的，可以拍一期搞笑選題，結果買回來後發現不能榨油，犯了這種低階錯誤，所以後來拍視訊之前我都會做很多功課。

4、獲得投資，深耕內容

“為 2019 年的爆發打下了基礎”

2017 年，當時的敬漢卿認為自己是一個沒有大追求的人，但他認為自己需要將當下做的事情做大。於是他找了許多資本家，也有許多資本家找到他，不過很多人覺得他的思路不太清楚，紛紛拒絕了投資，他心裡的希望變得越來越渺茫。

直到 2017 年底，敬漢卿見到了高樟資本創始人範衛鋒，見過兩次面後，範衛鋒就決定給敬漢卿投資。

高樟資本創始人、CEO範衛鋒被江湖好友稱為新媒體圈中的“呼保義宋江”、“新媒體參謀長”，範衛鋒認為，面對未來 20 年的文化傳媒大機會，文化傳媒和投資的好品類包括：認識世界、美好生活、精神慰藉、完善自我。

截至目前，高樟資本已佈局飯統戴老闆、市值風雲、新經濟 100 人、商業人物、三聲、刀姐Doris、 42 章經等多個財經新媒體專案，與敬漢卿、車叫獸、星球研究所、真實故事計劃、真叫盧俊、菠蘿斑馬居住指南、海藻文化等多個精神消費專案。

範衛鋒表示，現在有多少粉絲並不是最重要的，重要的是創始人的真心和專案未來的生命力。高樟資本的使命就是助跑駕馭變化的創造者，致力於成為精神消費品類投資的重要參與者、推動者。

在投資上，範衛鋒總結了獨特了ACTORS方法：

Ask——提出一個重要的、有價值的問題;

Change——深度獨立思考表象背後的變化力量;

Truth——挖掘、判斷時長的本質和真相;

Opportunity——研究什麼是當前的結構性機會;

Racetrack——識別、判斷核心的高價值賽道;

Sourcing——找到該賽道內的頂尖選手進行投資。

兩人第一次見面聊了 4 個小時，但範衛鋒並未決定投資。在第二次的聊天中，敬漢卿感到對自己未來的思路逐漸清晰，“當時範老師讓我說一下接下來的詳細規劃，但我那時候真的沒有規劃，甚至在拿到範老師的投資的一整年時間，我手中的存款都沒變過…在範老師和其他大佬的支援下我才知道該怎麼做。”

2018 年初，敬漢卿獲得了來自高樟資本領投，唯獵資本、貝闊管理諮詢跟投的天使輪融資。拿到投資後的敬漢卿在 2018 年深耕了一整年的內容，這也為他在 2019 年的爆發打下了堅實的基礎。

Q11：你覺得吸引範衛鋒對你進行投資的根本原因是什麼?

敬漢卿：我覺得我當時的路挺“野”的，只和範老師講了一下自己的經歷——那時我只有 20 歲，也沒讀過大學，但卻已經拍了 4 年短視訊，我猜他對我這些年來的經歷挺感興趣的。

並且當時也沒有像我這型別的視訊出現，我是當時B站“挑戰區”的第一個人，哈哈哈，這些都是我猜測的原因。

Q12：除了範衛鋒，在你創業的路上，還有誰給予了你很大的幫助?

敬漢卿：我們團隊的樑先生，招到他的時候他剛大學畢業。

我們是一家內容公司，所以內容是最核心的業務。很多時候，他跟我的想法都很契合。在我拍視訊忙不過來時，他會幫我處理很多公司的業務，幫我分擔了很多。沒有他的幫助，我的頻道可能也不會做成現在的成績。

Q13：除了廣告外，你在B站上還有哪些盈利方式?

接下來我們計劃與一些平臺合作，為他們生產獨家內容。

Q14：賺錢的意義對你來說有發生改變嗎?

敬漢卿：賺錢的意義從某種角度講其實沒有變過，只不過在創業的過程中逐漸產生了其它東西，畢竟現在公司已經有 20 人，他們來工作肯定是為了讓生活變得更好，所以當初只是我一個人想賺錢，現在是我想讓大家一起賺錢。

5、先拍自己想拍的，最初不要急著賺錢

“ 2020 年，有深度的‘長’視訊會更有價值”

隨著B站的發展、上市，有一部分B站原始使用者認為B站的使用者正在下沉，導致B站的內容及彈幕品質也不再像過去那樣純粹。

對此，敬漢卿作為見證B站一步一步走向上市的資深UP主認為，今年B站釋出Q2 季度財報後，董事長陳睿制定目標稱，三年內收入要增至 100 億元人民幣，市值也要升至 100 億美元。B站作為一家大公司，需要盈利，要想讓平臺上的UP主賺到錢，獲得更多讚賞，必須擴張自己所涉及的領域。

“B站變得更多元化、更包容，不管你喜歡什麼樣的內容，你都能在裡面找到自己的歸屬。並且我認為B站的彈幕、評論氛圍也都是目前所有平臺中最好的。”

敬漢卿：B站對原創者的維權意識是我見過最高的。前幾天看到一個視訊，一位只有幾十個粉絲的UP主被其他視訊平臺舉報了，B站專門幫他維權。至少在原創和反抄襲這一塊，我認為B站是做得最好的。

敬漢卿：先拍自己想拍的，最初不要急著賺錢，千萬不要把它當成一個賺錢的事業。

除非你身在某個MCN機構或被投資了，不然你將一兩年的時間浪費在這上面是不行的，你最好先把它當作業餘愛好。

以我為例，我最初先工作了兩年，在這期間我沒有通過拍視訊賺到錢，我只是喜歡拍視訊並且只拍我想拍的內容。釋出到網際網路上以後，逐漸有人看了，這時我才選擇全職做拍短視訊。

我相信更多想在B站上做出成績的都是年輕人，年輕人不要怕累。像我當初早上九點上班，七點就要起床，然後還要坐一個小時地鐵，晚上五點下班，到家吃完飯已經七點。

從七點鐘開始我就會拍視訊，然後剪輯，大概十二點左右發到網上，睡七個小時之後又是新的一天，就這樣重複了近兩年，這純粹是因為愛好才支撐著我堅持過來的。

Q17：你認為未來短視訊行業的發展趨勢是什麼?

敬漢卿： 2020 年一定會有更多有價值的視訊凸顯出來，比如像今年湧現出的巫師財經。

並且我發現真正高品質、有深度的長視訊會更有價值。我說的長視訊是 10 到 20 分鐘的，在我目前的格局裡已經算長視訊了。他們的出圈速度會很快，今年巫師財經、老師好我叫何同學這兩個案例已經是很好的證明，既有深度又能讓觀眾學到東西，視訊做得還很不錯，一定可以很快發展起來。

今年上半年我經常刷抖音，但過了一陣子我就有點不太願意刷抖音了，因為我覺得裡面的內容沒有乾貨，沒有沉澱下來。

但現在抖音和快手的視訊也逐漸開始有乾貨、有內容、有深度，並且明顯比今年上半年多了很多。所以這種內容會在 2020 年收穫一大批觀眾。

B站也是如此，能明顯感覺到他們在扶持這種有深度的視訊內容。

6、拍視訊是我的終身事業

生活中的敬漢卿

對比視訊中的有所誇大，現實中的敬漢卿是一個比較誇張但又無趣的人。

敬漢卿透露，在網上釋出過的那些視訊並不是他的全部，生活中，他也喜歡用鏡頭記錄自己的生活，只不過，他不會發布，只是把這些視訊當作對自己日常生活的記錄。

“我平時也會拍一些生活視訊，比如吃飯、遛狗，其實挺無趣的，我不會將這些視訊發到網上，拍這些只是為了到將來給自己一個回憶。"

當他回看 2014 年時拍的一支類似於Vlog的視訊，畫面中出現了全班同學畢業的場景，心中充滿感觸，他覺得這便是拍攝短視訊的初衷與意義。

Q18：創業過程中有經歷過低谷期嗎?

敬漢卿：有，整個 2018 年，因為一直在深耕內容，兩耳不聞窗外事。這個階段比較艱難，畢竟在拿了範老師的投資後，要專心做內容，然後在 2018 年把知名度擴散出一部分，才有了 2019 年的爆發。

Q19：那一年裡有想過放棄嗎?

敬漢卿：沒想過放棄，我這個年紀把全部精力都投入給了短視訊，如果有一天不拍短視訊了，我該幹嘛呢?而且我本身非常喜歡拍視訊，拍視訊已經成為了我一生的追求，既然要拍一生的話，這就是終身的事業。

Q20：你曾發文章表示想把中國的冷門文化做起來，對此，你有哪些計劃?

敬漢卿：明年初我會做一個新的選題——用 34 天時間，不接任何推廣，走遍中國 34 個省，每天去一個省，每天品嚐一道當地的特色菜。現在我們正在做前期籌備，屆時會給大家講述當地的地域文化和特色，讓更多觀眾知道旅行不只有國外可以去，國內有非常多好玩的地方。

可能不會有多好的效果，只是通過一個實驗，讓觀眾看完可以知道下次放假的時候自己也可以去到這些地方品嚐視訊裡的那道菜是否真如視訊中描述的那樣好吃。如果真能做到這樣的效果，我就覺得挺好的。

Q21：創業至今遇到最大的挑戰是什麼?

敬漢卿：現在的挑戰稍微更大些，感到自己進入了創意枯竭期，要開始新一輪的挑戰，等於要推翻過去所有的想法，重新想新的創意。

Q22：當時為什麼推翻所有的想法?

敬漢卿：今年七月份，喝 82 年拉菲的那期視訊之後推翻了之前的想法，當時覺得只有這樣，觀眾才會更喜歡我，我自己也會拍得更開心，就開始拍現在的內容。

Q23：目前你的焦慮是什麼?

敬漢卿：只要是做短視訊的人，好的內容創意都是最焦慮的事之一。除了想不到創意，就是想把我們公司的營收提升上去。

Q24：現在你的一天是如何度過的?最長時間工作多少小時?

敬漢卿：有視訊可拍的時候，我可以工作 20 個小時，沒有視訊拍的時候就很容易進入賢者模式，每天工作三、四個小時，團隊成員們會花一些時間吃飯聊天，進行思維碰撞。

Q25：不工作的時候你通常做什麼?

敬漢卿：我的生活很簡單甚至有點無聊，平時遛遛狗，打打遊戲。

Q26：接下來有哪些目標和計劃?

敬漢卿：目前想孵化出更多的賬號，也在想發掘出更多有趣的人。他們可能跟以前的我一樣，很喜歡拍視訊，但因為工作關係，無法全身心投入到視訊裡的發自內心的熱愛於做短視訊的人。