現在很多的人基本上都用上了支付寶，這主要是為了方便手機支付！但是一些中老年人當中沒有註冊支付寶的還是佔有不小的比重！支付寶有一個邀請好友註冊支付寶並實名認證的，就得到支付寶官方獎勵20～99元的消費紅包。這個拉新獎勵機制真的是非常誘人，吸引了成千上萬的網賺羊毛黨加入到支付寶拉新的行列中來。不過，筆者發現，現在一些銀行竟然也加入到了支付寶拉新的業務中，這是為什麼呢？

一直以來，銀行與支付寶向來都是勢不兩立的，因為銀行的存款餘額不知道被支付寶颳去了多少！曾經，馬雲爸爸說過，銀行不改變，我們就改變銀行。這句話在支付寶剛剛推廣出來時，銀行真沒把它當回事，而且銀行還抱著高高在上的姿態我行我素。但是隨著支付寶使用者的不斷增加，隨後支付寶的殺手鐗餘額寶把銀行的大量客戶的資金吸引過來。

這時銀行如夢驚醒，發現自己才是真正的落後者。餘額寶的靈活性、收益率都讓支付寶使用者愛不釋手，剛出來時4.0%以上年化收益率，而且像活期一樣隨時提取。而支付寶的邀請新人註冊政策真的非常可怕，每天都有成千上萬的支付寶老使用者不停地推廣支付寶新使用者。而推廣新人後自己也得到了實實在在的紅包獎勵，何樂而不為。

看到一些銀行也加入到支付寶拉新的活動，也許你真的難以置信，但是事實卻在眼前證明。銀行真的被支付寶改變得很徹底了。所以銀行的思維方式也有所突變，既然無法與支付寶抗衡，那就要有大局趨勢，合作共贏才是發展必經之路，不然真的越走越遠。

其實銀行推廣支付寶拉新對銀行自身的發展是非常重要的。銀行拉新得到一個新的支付寶使用者之後，他們肯定是要繫結他們的銀行卡的。這樣一來，支付寶使用者平時的日常生活消費就會與他們銀行卡產生關係。這樣也會加深支付寶使用者對他們銀行的粘度。長久下去，對銀行的餘額存款也是利大於弊的。而且銀行的員工在推廣支付寶拉新時也一樣得到邀請獎勵紅包，可謂一舉兩得。

所以說銀行已經改變了發展之路，不再侷限於本行的發展思維，也不再隔絕競爭對手支付寶。而是利用支付寶不斷擴充套件及融合自己的業務，提高自己的企業效益。