最近幾年，拼多多急速崛起，以低質低價著稱的拼多多之所以成為網際網路新貴，是因為它精準的抓住了以前無人問津的農村市場需求。那麼問題來了，中國電商發展這麼多年了，無數的人都嘗試過做農村市場，全部虧的鎩羽而歸，為什麼偏偏拼多多賺到錢了。

在我看來，拼多多之所以能崛起，和最近十年來瘋狂的虧本基建有很大關係，當這些虧本基建達到一定的數量密度的時候，量變引發了質變，最終導致了拼多多的誕生，拼多多之所以能賺錢，和這些虧本基建的隱形輸血密不可分。

沒有這些基建，拼多多不可能存在，而那些電商巨頭的規模全部要腰斬都不止，碼農們的收入，也會斷崖式下滑。

網際網路的基礎

中國的網際網路極度發達，發達程度為世界第一，連網際網路的發源地美國都要甘拜下風，為什麼美國發明的網際網路，居然在中國的土地上發揚光大，那是因為中國雖然整體實力不如美國，但是在網際網路上卻具備得天獨厚的優勢。

首先，我們來看一看，網際網路的基石是什麼，談到網際網路的根基，那首先就要看網際網路企業的盈利問題，只有使用者沒有盈利的任何網際網路企業都是辦不下去的。而網際網路企業的盈利無非就二個，一個是直接付費，一個是間接付費，這是網際網路的存在基礎。

什麼叫直接付費，就是說你下載一個網際網路軟體，你需要付費才能使用，這個叫直接付費，最近剛剛興起的知識付費，你直接購買課程，其實也屬於直接付費。

知識付費還好，軟體付費的路是非常狹窄的，除了遊戲之外，其他都很難存活。而崛起的著名網際網路大型企業都有一個顯著的特點，就是軟體是免費的。

免費的軟體如何來保證企業的存活，那就要靠電商變現了。所有的間接付費，最後都要落實到電商變現那裡去，因為整個經濟的本質，其實就是商品交易，網際網路企業收取的廣告費也好，宣傳費也罷，都是其他工商企業出的，而這些工商企業之所以願意出這些宣傳成本，還不是因為最終和消費者產生了商品交易。

網際網路的二大基石並不是平等的，電商的權重佔據絕對優勢，中國網際網路的興旺也直接體現在電商的身上，中國的淘寶全面碾壓美國的亞馬遜。所以我們就要開始討論下一個問題，電商的基石是什麼。

電商的二大基石

中國的電商之所以這麼發達，超過世界上所有的國家，那是因為發展電商需要的二大要素中國恰好具備，那就是發達的路網和廉價的通訊，這是電商的二大基石。

首先說這個路網，電子商務要想連結生產企業和終端消費者，不管中間怎麼操作，最後一定是要進行實物運送的。中國當初的四萬億，修建了很多高速公路和高鐵，大幅度降低了一二線城市之間的運輸成本，所以淘寶和京東都興起了，而中國的網際網路人，很長的時間，也都認可一二線城市才是電商的消費主力。

但是隨著主要城市之間路網的修建完畢，中國每年依然要投入大量的資金修基建來確保GDP的穩定，於是修路的重心，就開始慢慢延伸到那些以前不怎麼重視，並且修完之後註定賠錢的地方了，那就是農村區域。

隨著基建的不斷完善，連結各鄉鎮的公路，再也不是以前那種破破爛爛的小公路了，全部改良更新成了又寬又大又平整的好路，而某些深山區域，甚至也都給通了公路。這些公路從經濟學上是註定虧本的，基本不可能收回成本，國家是出於安全穩定的考慮才去修建，但是卻帶來了一個意想不到的後果，那就是鄉鎮區域的物流成本大幅度降低。

以前別說電商，連快遞公司都很少在鄉鎮設點，因為成本太貴，一件包裹運到鄉鎮，成本就要一二十塊錢，農村本來消費能力就弱，成本還這麼高，根本沒有存在的價值。

而現在我們看到，拼多多上很多9塊9包郵的產品，很多都是發往鄉鎮的，如果還是以前的運輸成本，哪怕銷售的產品成本為0，拼多多也能虧的褲衩都沒了。

正是因為鄉鎮物流成本的大幅度降低，拼多多才有了崛起的基礎，如果鄉鎮收一個快遞要20的費用，那拼多多肯定沒有任何存在的價值。

談完了第一個基石，我們再談一談第二個基石，那就是廉價的通訊。

很多人說，中國的通訊成本不是最低的啊，你看美國等等國家一個月費用才多少，根據人均收入對比，中國應該是多少多少。但這件事的重點其實不是大城市的費用，而是偏遠農村的費用。

歐美城市雖然發達，但是因為通訊企業自負盈虧，所以通訊設施密集投放在人口眾多的大城市，激烈的競爭導致了價格極低。但是隻要出了城，到了人煙稀少的偏僻區域，因為不賺錢，所以通訊商只佈設了極少的裝置，這些區域訊號極弱，有些地方甚至沒有訊號，尤其是澳洲，這種現象非常突出。

這些年中國進行了大肆的基礎建設，這些基建不僅僅是公路，通訊基建也是包含在內的，中國在大量的鄉鎮區域，建立了大量的、註定虧錢的通訊基站。雖然虧錢，但是給了廣大鄉鎮一個廉價上網的權利，把農村的通訊成本降低到了農村人可以承受的地步。

因為通訊成本的降低，通訊訊號的增強，加上智慧手機的降價普及，原本被隔離在網際網路世界之外的農村人，一下子被納入了進來，這些人的消費客單價雖然較低，但是架不住人多啊，這就一下子帶來了一片電商新的藍海。

由於廉價的通訊，這些人一頭衝進了網際網路世界，而多年的基建讓農村快遞成本也大幅下降到了可以接受的地步，這一切綜合起來，導致了這幾年根植於農村的網際網路企業大幅度爆發，拼多多隻是其中之一，借這股東風起來的還有某條，某手，某音。

中國發達的路網和通訊，已經強大到了讓全國每個鄉鎮人口都能享受到電商的紅利，河北的一個鄉鎮企業，可以用9塊9包郵的價格，讓自己的產品在三天之內送達到廣西的一個鄉鎮村民手中，這樣的效率和速度完爆鄉鎮傳統的集市交易，拼多多恰好抓住了這個基建量變引發質變的節點，所以崛起了。

由於基建的輸血，中國網際網路全球最強

中國電商為什麼在全球發展最快，規模最大，不僅僅是人口的問題，例如印度就沒有發展起來。其最關鍵的原因，在於中國有世界上目前最好最先進的基礎建設，物流速度甚至遠超美國，而如果沒有這個發達的路網，僅僅一個快遞問題，就能讓電商直接營養不良。

目前全球的網際網路企業，都不怎麼發達，中國和美國遙遙領先於全球，而把中美進行對比，我們又發現，中國遠遠超過美國。美國之所以網際網路發達是因為他是發源地，而中國的網際網路產業之所以逆襲超車，完全是因為中國不惜代價的基礎建設，實際上是在給網際網路產業源源不斷的隱形輸血。

畢竟你網際網路再發達，也是虛擬的，最終一定要進行實體接觸才能產生經濟價值。沒有中國不惜代價建造的一堆虧本公路，沒有中國不惜代價建造的一堆虧本通訊基站，鄉鎮農民會在拼多多上買東西嗎？不會。

如果你從淘寶上買東西，運費要20元，需要半個月才能到貨，你還會選擇網路購物嗎？我想淘寶的規模至少要縮水一半吧。

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