OPPO正處於第三次轉型的路口。

作者 | 端木 編輯 | 慕容

OPPO正處於第三次轉型的路口。

一週前，鮮少露面的OPPO創始人兼CEO陳明永在OPPO未來科技大會上強調，手機只是OPPO服務使用者的一個載體，而OPPO不僅是一個手機公司，他甚至斷言，“未來，整個行業不會再有純粹意義的手機公司”。

一番言論，雖未直接提及“轉型”二字，卻處處透露著OPPO正在和將要進行的變化。12月19日，OPPO召開開發者大會，繼續從內容發展、系統應用、IoT計劃等多個方面，闡述這一轉型的具體內容。

在過去的十幾年中，OPPO與所在的行業一起，已經歷過兩次重要轉型，先是從MP3時代轉向手機，另一次則是功能機轉向智慧機。

很難說OPPO是一家激進的公司，在此前兩次轉型中，OPPO均非行業中的先發者，但事實證明，這家略顯溫和的公司，都順利地度過了危險期，成為為數不多能夠在下一階段保持第一梯隊位置的企業之一。

在這次向“萬物互融”的轉型中，一切會如過往一樣順利嗎？

從手機到“萬物互融”

一側是已經進入成熟期、增長受限的手機業務，另一側是增長前景頗為可觀的IoT場景，在2019年，手機廠商向IoT進軍，已成為大勢所趨。

年初時，小米和華為先後從公司的戰略層面宣佈了向IoT發展的決心，分別提出了“手機+IoT雙引擎”和“全場景戰略”兩大新戰略；到今年年底，OPPO宣佈佈局多智慧終端生態，成為第三家將IoT提升至戰略層面的手機廠商。

在一週前的未來科技大會上，陳明永為OPPO的未來設定了三個“持續發力”的發展方向，在他看來，這是“OPPO要在萬物互融時代抓住機遇，為使用者提供全新體驗”的必然舉措。

三項之中，有兩項涉及了OPPO的業務發展方向：其一，建設多入口的智慧終端生態，也就是做IoT，推出手錶、耳機、智慧屏、甚至智慧機器人等硬體產品；其二，升級使用者服務的思維，特別是內容服務。

簡單來看，OPPO的這次轉型計劃，是希望打造“軟硬服一體”的新模式。

OPPO對內容領域的野心早有預兆。去年，OPPO上線了短視訊App，目前活躍使用者已達到6000萬，人均每日使用時長超50分鐘；今年9月，在釋出主打視訊的手機Reno 2時，OPPO不僅推出了“超級防抖”這一功能性技術，而且同時釋出了傻瓜式剪輯App“即錄Soloop”，通過對使用者選定的素材做智慧分析，達到“一鍵生成短視訊”的效果。

現在，在OPPO開發者大會上，OPPO更是進一步詳細展示了在內容方面的成績與佈局。據OPPO副Quattroporte、網際網路事業部Quattroporte段要輝介紹，OPPO在服務領域已積累超過1.8億使用者，每月為使用者分發超過14億次直達服務，整體內容體系的月活使用者超過2.6億。

OPPO同時公佈了兩項重要計劃：前一年已經推出的“引力計劃”被提升為2.0版本，宣佈在2020年繼續投入10億資源，在應用、服務、出海和內容四個領域對開發者進行扶持；其中在內容方面，單獨列出“歡想計劃”，為MCN、自媒體、內容出品方等原創內容生產者提供支援。

OPPO副Quattroporte、網際網路事業部Quattroporte段要輝在2019OPPO開發者大會現場釋出引力計劃2.0

“5G不是一場簡單的換機潮，而是我們能夠更好服務使用者的機會。”一週前，陳明永在強調OPPO需要佈局內容服務時，這樣解釋。

此外，正如其他佈局IoT的廠商一樣，OPPO宣佈了針對IoT的開放共享計劃“啟能行動”，包括HeyThings IoT協議、HeyThings IoT服務平臺及音訊互聯協議，實現不同生態之間的產品接入。值得一提的是，據OPPO副Quattroporte、軟體工程事業部Quattroporte吳恆剛介紹，音訊互聯可以解決目前不同品牌耳機與手機相容性差的問題，將在未來1、2年中，陸續完成快速配對、電量顯示等功能。

在IoT的裝置方面，截至目前，OPPO計劃釋出手錶、耳機、AR眼鏡和5G CPE。據吳恆剛介紹，OPPO首款智慧手錶將於2020年一季度釋出。

不止黑科技

一百家公司有著一百種對IoT的理解方式。

有的廠商選擇了“賣貨”為主，以穿戴式裝置與大家電等產品的銷售為主，在裝置銷售和連線數量上攀登頂峰；有的則以連線為主，強調多裝置之間的協同互動，互為外設；也有的企業從系統入手，只輸出方案，不製造硬體。

相對來看，OPPO更像是從對IoT場景的理解出發，在使用者需求層面，尋找合適的進入方法。未來科技大會上，OPPO首款亮相的產品即非手錶耳機、也不是智慧屏等流行產品，而是一款5G CPE，相當於一個支援5G訊號的無線路由器，可以成為多裝置的連線中樞。

在OPPO的理解中，IoT主要分為個人、家庭、出行和辦公四大場景，OPPO未來的終端佈局也將以此展開。而“同時支援上百臺裝置接入、形成統一互動”的CPE，正是在此分類下，扮演家庭、辦公等垂直場景的連線中樞角色。

同時，OPPO將手機、手錶和耳機定義為個人場景中的“鐵三角”，據OPPO副Quattroporte、新興移動終端事業部Quattroporte劉波介紹，率先發布的手錶將以健康功能為主，同時將推出OPPO的健康平臺。

從去年以來，OPPO正在逐漸擺脫“天上打廣告、地下鋪渠道”的營銷公司形象，向“科技公司”發力。繼2019年投入了100億研發經費之後，近日，陳明永再次宣佈，將在未來三年內投入500億研發經費，“重視核心技術的研發，成為世界一流的科技公司”被他列入到OPPO持續發力的三個方向之首。

不過，從近期展現的規劃來看，定義場景、佈局“軟硬結合”的OPPO，似乎並不想把自己打造成一家單純的“黑科技”公司，而是更強調從對使用者需求的理解中，挖掘可能的產品機會，再為此匹配合適的亮點技術。

這與OPPO對待5G的態度一致。今年下半年以來，各家手機廠商爭相推出5G手機，但OPPO卻遲遲未動，成為“華米OV”中唯一一家尚未在國內銷售5G手機的企業，其首款5G手機Reno 3，將於12月26日方才亮相。

OPPO副Quattroporte沈義人曾對此解釋說，OPPO判斷，“視訊是消費者能在5G時代最先感受到的場景，所以OPPO希望把5G手機能看到的一些應用成果，先在手機上展現出來，”因此，OPPO選擇了先行釋出主打視訊的Reno 2，配套“超級防抖”功能和剪輯應用，而非搶先推出5G手機。

“OPPO將在合適的時機發布5G手機，”這是沈義人在9月給出的回覆。

彼時，由於支援SA/NSA雙模組網的Soc尚屬罕見，行業中掀起一陣“單模雙模之爭”，多家廠商論戰不休。進入12月後，隨著高通、聯發科等多款雙模5G Soc面世，雙模終於得以普及，OPPO的5G手機才隨之露面。

長期以來，數碼科技行業中有兩類公司，追求“黑科技”者以索尼為首，而強調體驗的則以蘋果為首，前者曾率先發佈防水、8K屏、960幀慢動作功能，單項技術震驚行業，但因欠缺均衡性，銷量上反響平平；而蘋果鮮少追求硬體配置，卻在生態內容配合下，實現了行業頂尖的使用體驗。

OPPO的追求顯然傾向於後者。巧合的是，在OPPO Reno 2釋出當晚，蘋果推出新款iPhone 11系列，同樣不支援5G、同樣強調了視訊拍攝功能。

“後發者”的進階邏輯

OPPO不是一個“冒進者”。在歷次行業轉折期中，OPPO都並非第一家擁抱新時代的企業。在輿論上，這往往顯得有些平淡，缺乏亮點。

然而，在從中國產MP3轉型至手機、再從功能機轉型至智慧手機的十餘年中，那些曾在MP3、功能機時期赫赫有名的企業，大多早已不見蹤跡，唯有OPPO仍屹立於第一梯隊。

OPPO並非沒有犯過錯誤。

這使陳明永痛定思痛，反思OPPO的管理模式。從MP3時代起，OPPO便習慣於在效能上做到極致，以“自上而下”的指令模式來設計產品；那一次，X903給予陳明永的教訓是，在智慧手機的開發上，需要更多思考的碰撞，挖掘使用者需求，更為合適的研發思路是“自下而上”。

修正思路後，OPPO從自拍需求出發，推出了一款自拍手機，配置雖然不高，卻銷量可觀，將手機業務帶回了正軌。多年後，這套思路成為OPPO的核心理念，正應用在對5G和IoT的理解與產品研發上。

陳明永並非一個輕易妥協的人，吸取教訓的同時，他對認定的正確方向相當執著。2013年，當以小米為首的網際網路手機風靡行業，從業者紛紛轉攻網際網路渠道時，陳明永卻堅持了OPPO一貫的線下渠道，將全國5萬多家門店擴張到20多萬家。

幾年後，風向驟變，反而是小米、華為又開始學習OPPO的線下模式。

“堅守初心”，陳明永曾多次強調這一點，而在堅持的背後，則是他對OPPO核心價值觀的定義：本分。

看似，這是一個有些“務虛”的用語。但若細看陳明永對“本分”的具體解讀，這恰恰構成了OPPO多年以來的行為準則：“本分，展開來講，一是我們要隔絕外力，抵制誘惑，堅持做正確的事情，有所為有所不為；二是要利他，追求合作和共贏。”

“本分”的價值觀使OPPO沒有盲目追求網際網路營銷，堅守住了線下渠道，也構成了OPPO線上下渠道的優勢能力——OPPO不僅給線下的多層代理商留下了可觀的利潤空間，而且，與核心代理商共同持股，同進同退，形成了穩定的“渠道共同體”。

如果說需求為先的研發理念構成了OPPO的“產品力”，那這種利益共享的模式，則使OPPO在日趨激烈的市場競爭中，構建了自身的“銷售護城河”，在過往8、9年的智慧手機時代，從並不起眼的“後發者”，一步步，攀登至第一梯隊。

現在，OPPO再次面臨著新的挑戰，或者說，在低迷的手機市場和未知的IoT面前，所有手機廠商都面臨著新的挑戰。和往常一樣，OPPO依舊不是第一個擁抱未來的企業，在它之前，小米已經前行多年，華為也已佈局了整整一年，在這個新跑道上，OPPO能否複製過往的成功？

答案是未知的，但理念依然一致。

在2019年的轉型節點上，陳明永重申了OPPO的“本分”理念，這也是他第一次公開對外提到OPPO的商道：抵制誘惑、利他共贏。

這並不是一句虛話。很多年前，在功能機即將終結時，OPPO遭遇了慘烈的產業鏈危機，幾個月間，消費者全部轉向智慧手機，導致OPPO的功能機大量淤貨，下游渠道商和經銷商滯銷，上游供應商生產的功能機零件作廢，需要砍掉訂單。

OPPO選擇了承擔一切損失：自掏腰包，回收經銷商庫存，同時，取消上游供應商的訂單，但貨款照付。

那時，一位經歷了全過程的從業者對自己的員工說：以後，OPPO這家公司值得關注。