近日，有知情人爆料，小米公司已經開始對其線下合作的專營店商家進行續簽合同，對過去所有線下合作的專營店商量不再支援合同續簽服務，原因是小米公司即將要對全國所有已有的線下門店進行渠道改革，其改革方案的核心就是對線下門店的規模、選址、裝修、貨源都進行了升級和嚴格的要求。

當初“小米之家”的設立，其實就是雷軍“網際網路手機+生態鏈公司+小米之家”三線一體戰略設想之一，利用小米手機，把生態鏈公司的科技產品萬物互聯，為完善線下市場而推出更具價效比的直營式的“小米之家”渠道佈局，雷軍當年的戰略，就是要從手機生產到渠道，到線下，再到使用者體驗與售後服務的全過程都系統做全、做大。

而此次小米公司再對線下門店進行全面改革與升級，無疑就是把線下門店全部往過去設想中的“小米之家”模式靠近，讓過去的小米專營店全部高效化、規模化、下沉化，形成一種更成熟的渠道模式。而小米對直營店商家不能再續簽的原因也進行了溝通解釋：“過去一年小米之家經歷了從百家到千家的快速增長，正在將高效率的執行模式規模化和下沉化，形成更成熟的渠道打法，已經可以將新的經營模式正式賦能給大家。”

我認為，小米公司的這個措施，在將渠道打造得更成熟的同時，也兼顧了小米公司一直堅持的理念——價效比。其他友商的線下產品之所以貴，就是渠道控制得不好，很多成本都是浪費在一代又一代的代理商手中，最終帶來的結果是代理商賺錢不多、產品賣到消費者手上又太貴，這是一個“雙輸”的局面，但也不得不承認會養活整條渠道，但是這種渠道模式對於資源的最佳化配置並沒有什麼好處。

第一，逐步淘汰專營店。“接下來我們對線下渠道體系將做出渠道模式升級和標準化的統一，以專營店為例，該模式將在合約到期後逐步退出現有渠道模體系，且透過對場地和形象的升級將專營店統一升級為專賣店或授權店。”，而對於一些不願意將專營店升級為專賣店和授權店的商家，小米公司也將做溝通協商。“對於不願升級的合作伙伴我們表示理解，也感謝一直以來的支援，我們將組織相關部門與合作伙伴進行溝通協商，推出有序平穩的推出流程。”

而對於一些願意將專營店升級但存在困難的商家，小米公司也做出了具體的幫扶規劃，“1.提供門店設計服務；2.提供展陳支援；3.提供門店所需的傢俱裝置；4.提供開業及活動支援。”僅以上四點，也可以看出小米公司對原來專營店渠道商的重視，但是為了對線下門店進行更專業、更有意義的升級，也不得不大下血本了。