在快手一直流行一句話：“刷最貴的榜，賣最便宜的貨。”

快手一直是個江湖，從818，716到道家軍，散打家族，一聽就不是正常的網際網路玩法。

但快手賣貨很凶，也很猛。賭石界有一句話：“一刀富，一刀窮，一刀穿麻布”。

今天講講快手上那一榜富，一榜窮，一榜穿麻布，史上最刺激的電商賣貨方式。

掛榜賣貨是當前快手最野的賣貨方式，先來看一波大資料：

這是一榜富的，花了15萬人民幣掛小伊伊的榜，然後賣了化妝品93萬，這一場利潤怎麼的也得50萬吧。

白小白的掛榜帶貨男士用品也不錯哦，ROI（投資回報率）3.68，美妝與白酒的利潤，恭喜單車換摩托。

有人笑，自然得有人哭，這還算好的，總回去一點本，還有ROI（投資回報率）0.1的，那真是一榜窮，還有刷了禮物不給連麥，因為店鋪評分太低，那就是一榜穿麻布了。看了這麼幾組資料，那麼掛榜賣貨到底該如何玩呢？

快手打榜，不是什麼新東西，大家都懂。不懂也沒關係，再科普一遍，即：商家按快手原生主播的最低收費標準，給主播刷“快幣”（10快幣=1元），主播收了商家錢，會在直播過程中與商家的主播連麥，號召其粉絲關注商家主播或直接引導粉絲購買商家產品，說白了就是快手專屬、獨有的付費推廣模式。

因為從去年快手直播起了不少show case，散打哥、辛巴等，使得在站內獲取流量舉步維艱的淘系賣家、幹微商失意的小微企業等紛紛湧入快手，但是，終究還是狼多肉少，據了解，今年打榜的商家，基本80%在虧錢，說10刷9虧也毫不誇張。

之所以虧錢，原因有很多：

第一、選品，產品未必合適在快手這個平臺賣。

第二、定價，這個跟選品是配套的，高價格以及利潤沒有50%肯定不行。

第三、想賺快錢，一上來就刷大榜。

第四、供應鏈跟不上，爆單沒庫存發貨賬號異常，評分低。

第五、沒有系統分析主播定位、粉絲屬性與產品匹配程度。

第六、商家自己的主播控場能力不行，粉絲來了留不住，留住了不出單。

第七、主播資料庫太少，經常打常見的主播的榜，沒有進行深挖。

第八、驕傲自大，全憑經驗選主播。

但你們也看到上面一榜富的真實案例了，為什麼有人能一榜富，這裡面是有操作技巧的：

1.找主播

渠道②：雙擊“同城”按鈕→直播間線上人數1000+→進入初選名單。注意，目前極少數商家通過“同城”頁面找主播，找到合適主播的效率極低，但一旦找到，約等於金礦，沒毛病。

渠道④：壁虎掛榜助手，省心省力，一鍵幫你找好合適的可掛榜主播。

2.看封面選主播

①一箭掛：潛臺詞是讓商家刷一支穿雲箭，主播只給你掛榜，但是不跟你連麥。

②兩箭P：商家刷兩支穿雲箭，主播跟你連麥賣貨。

④一組：刷13140快幣（1314塊人民幣），主播跟你連麥賣貨。

快手直播達人封面圖

⑤電掛：只掛榜，不連麥。

⑥前三P：只跟前榜三的商家連麥，榜四榜五不連。

⑦一Q連：商家刷10000快幣（1000塊人民幣），主播跟你連麥賣貨，還有兩Q連，三Q連，以此類推。

3.分析主播資料

分析主播的資料是關鍵，分析哪些呢？

看5個核心指標：性別、年齡、地域、近30天打榜記錄、直播記錄。

4.聯絡主播

一般我們先加主播微信發產品和底價，與主播確定好上播、定榜時間與零售價、福利價、最終成交價三個價格，到時候進行拉鋸表演。

人生如戲，全靠演技。最常見的就是主播站在粉絲立場，一頓嫌棄，瘋狂嫌貴，商家趁機吐苦水，通過不斷講解產品優勢與賣點塑造產品價值，在主播的一再堅持下，商家從“零售價”妥協到“福利價”，然後主播進一步要求商家降價，商家再次妥協，十分痛苦，有的抱頭痛哭、有的離婚倒閉，各種賣慘，這樣一來，主播賺了打榜錢，粉絲買到底價產品，覺得佔了便宜，商家出了貨賺了錢，一舉三得，皆大歡喜。

還有的商家在談妥最終成交價後，通過故意改錯價格，進一步變向降價，讓粉絲感覺佔了大便宜。有的商家一邊限量最低價銷售，讓粉絲搶名額，一邊在後臺偷偷改資料加庫存，大家覺得是套路，但是快手上，這都是常規操作，我們每天都在如此操作。

話說回來，其實粉絲也不傻，他們也知道主播與商家在唱雙簧，但是兩邊討價還價本身也是直播內容的一部分，只要過程精彩，粉絲照樣高高興興的買單，直播嘛，不就圖個樂子。

5.提前盯榜決定當天打榜

什麼叫盯榜呢？比如說主播8點鐘上播，9點鐘定榜，那麼在主播開播我們就會進行觀察，主播喊電商可以上了，這時候你要衡量一下榜上有沒有其他商家，如果約定榜一是一Q，有的商家一上來直接兩Q，直接放棄就對了，因為對方明擺著要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷個一箭什麼的，那麼定榜的時候，可以按照計劃直接上榜一。

6.打榜連麥賣貨，打榜結束

單純打榜這個事，記住三個原則：

第一、不要一上來就打大榜。我們近三個多月以來，也沒打過大榜，每天一萬以下，以小博大，風險小，像什麼@天津李四、@四川可樂、@小伊伊等這種大榜不看不碰，挑直播間人數1000-5000左右的小榜即可。

第二、頭3次打榜，如果連虧3次就不要乾了，肯定有問題，要麼選品有問題，要麼主播有問題。

第三、不搶榜。一般，商家加主播微信提前約定打榜時間，但是實際情況是當天可能有多個商家在直播間隨時準備搶榜，我們不搶榜，直接放棄走人，事後與主播再約定其它時間即可。如何避免被其它商家搶榜呢？提前盯榜就可以了。

當然還主播電商怎麼招聘，怎麼培訓，這畢竟也是很重要的一環，一個心態堅強而又優秀的演員。

看了這些內容你對掛榜電商了解了嗎？不如趕緊分析一下主播的資料！