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最近有很多商家已經快支撐不下去了，業績從月銷500萬下滑至月銷300萬，利潤從月賺10萬，到現在的月虧10萬元，商家進退兩難,這到底是怎麼了呢？

Hello，大家好，我是大叔，幫助你在電商路上少走彎路。我相信最近很多商家業績都有不同程度的下滑，利潤都有不同程度的受損，甚至有很多商家從盈利到虧損，還在咬牙堅持著。出現虧損了為什麼還要咬牙堅持呢？

第一，是因為相信天貓淘寶平臺將來有一天會有好轉，過了這個寒冬，就會迎來春天。第二，是因為相信透過最佳化內部的運營，可以實現突破。第三，是因為如果關店，公司員工要被解僱，庫存造成積壓，之前付出的推廣都付諸東流。

然而，號稱要做101年的企業的阿里巴巴，才做了20年不到，就出現了這樣的危機了呢？因為商家被一輪又一輪的割韭菜，阿里的盈利模式被商家識破，讓天下沒有難做的生意，變成了讓天下沒有不難做的生意。

阿里收割商家主要透過以下幾個方面：

1、從免費到收費

2、流量再分配

3、壓榨商家利潤，為平臺拉流量

4、不投費用就得不到流量

5、提高競爭度，提升獲取流量成本

第一，從免費到收費，我相信這一點商家體會最深。2003年，淘寶上線，這時候ebay網在中國的C2C市場，已經佔據三分之二以上，而淘寶而用免費開店的方式，短短的2年時間也就是在2005年，就佔據了C2C市場份額的80%，2008年淘寶商城也就是現在的天貓上線，開始第一波向商家收費，也有了之後“淘寶十月圍城”的事件。

原來的生意參謀不叫生意參謀，叫量子恆道，雖然說沒有生意參謀這些強大的功能，可是，畢竟是免費的，運營好一個店鋪是完全足夠了的，生意參謀橫空出世，一年1萬多的費用，相當於是原來的量子恆道，要想有其他的服務，對不起，請繳費。2019年出來了淘寶吃貨，官方大肆宣傳，不要坑位費，只要你產品足夠優質，就可以上，於是，大量的商家湧入進來，效果確實不錯，我們也有店鋪透過淘寶吃貨，打造出來了爆款。

收取8%的佣金作為對消費者的優惠，這個是可以理解的，畢竟對消費者的優惠嘛，促進轉化，互利互惠。2020年下半年開始收費，除了之前8%的佣金，另外收費1000元一期，一期是4天，相當於每天增加了每個寶貝250元的費用，並且不能連續報名，必須這場結束之後，才能報名下一場。2021年1月份開始，一期收費沒有變，還是1000元，但是，一期只有3天了，相當於一個寶貝每天增加330元的費用，並且效果遠遠不如以前。

再說另外一個，營銷渠道，是品牌新享，是對新顧客的優惠，我不知道這個屬不屬於大資料殺熟哈，老顧客沒有優惠，新顧客買還有優惠，但是，對於商家來講，10%的抽傭，並且不開這個渠道，搜尋流量就直線下滑，被逼無奈只能開著，每筆訂單至少10%的費用，成交10萬塊錢，就要有1萬塊錢被平臺沒收，成交100萬，相比之前就少了10萬塊錢的利潤。在競爭如此激烈的年代，大家都在賺得辛苦錢，對於這些商家，簡直都是雪上加霜，原來還可以靠辛苦賺點錢，現在辛苦了也是白辛苦，完全都是給阿里打工。

第二，流量再分配。2020年下半年，淘寶首頁進行了2次改版，之前幾年都不動一次首頁的，這麼頻繁地改版首頁，對於商家來講肯定不是好事兒。於是，官方就出臺了，大家要往短影片方向努力，短影片是下一個風口，雙11前夕給商家要求必須上傳100個以上的短影片，否則，雙11沒有任何的資源。於是，原來靠免費搜尋流量為店鋪主要流量來源的商家，開始大幅度下滑，流量局勢形成首頁、內容、搜尋三足鼎立的局面。

對於一個商家來說，突然間要往短影片轉變，不是隨隨便便都可以成功的，自己組建拍攝團隊，你得需要一個差不多的相機吧，你得有攝影師吧，你得有個人寫劇本吧，你得有人剪輯影片吧，算下來，一個月要多好幾萬的費用出來。去外面拍攝機構拍攝，一條短影片，質量差點的都是幾百塊錢，質量稍微好點的都是幾千。花了拍攝的錢不說，拍攝的影片有沒有展現量，還要取決於你花了多少推廣費去投放這個短影片，這不是給商家挖坑嗎？

第三，壓榨商家利潤，為平臺拉取流量。阿里為了面對競爭也是各式各樣的方法都拿出來，讓商家陪著他們一起玩。一般的大促活動，商家必須是最近15天或者1月份的最低價這個可以理解，但是，你還要在最低價上再來優惠券，紅包，品類券，購物津貼等優惠，前N件8折，2件75折，前N件5折，設定還有前N件1元搶，你不來玩，小二有什麼資源就基本上沒有你的份兒，你陪他玩了之後，基本上拿不到什麼資源。

雙11的時候，類目小二直接給你說，食品商家雙11基本上別打算賺錢，做完雙11，賺錢的時候是年貨節，可是年貨節來了，你敢保證就不來壓榨商家了嗎？另外，不得不說的就是聚划算的百億補貼，商家報名價格必須是最近15天最低價的85折，並且還要給聚划算渠道專門設定優惠券，說是百億補貼，可以平臺卻不出一分錢，硬生生的來坑商家，學習拼多多的百億補貼，完全沒有學習到精髓啊。

第四，淘寶已經不是N年前的淘寶了，只要你有優質的產品，就可以獲得大量的免費流量。而現在的淘寶，不管你商品是否優質，想不推廣就獲得大量的免費流量，你那是白日做夢，完全不可能的事情，並且就算你商品優質，做了推廣，也不一定得到免費的流量。

品牌新享就是一個很好的例子，本來品牌新享是針對新客轉化率的問題，你不開的話，大不了新客轉化率比較低。但是，現實是你不開品牌新享，搜尋流量以及其他免費流量，就會急劇下降，根本就不敢關閉這個渠道，否則資料簡直沒有法看，有點要交保護費的意思了。

第五，提高競爭度，提升獲客成本。在每個渠道上市之後，馬上官方都會組織小二給大家做宣講，讓大家都知道這個渠道的流量千萬級別的曝光，剛剛上市處於紅利期，大家趕快來投，很多商家特別相信官方的話，馬上就去投放這個渠道，很快這個渠道就成為了紅海，大家又不願意放棄怎麼辦呢，只有硬著頭皮往裡面衝，結果個個都殺得頭破血流，而平臺坐收漁翁之利，特別是以競價模式的渠道，比如前期的直通車，鑽展，到現在的超級推薦，都是剛剛進入的時候，可能是3毛錢一個點選，不出半年的時間，準給你整到1塊錢一個點選。