咱們做電商的，可能會在不同的平臺都去鋪店鋪，比如我自己就在淘寶和拼多多上都有開店。

在不同的平臺上做店鋪，最重要的是平臺的使用者是誰要弄清楚，平臺的使用者的使用者畫像，他們是什麼年齡的人，他們的性別，他們喜歡買什麼？只要清楚這些，我們才容易針對性這些使用者的特點和行為，做出有效的運營活動。

比如，昨天我發現，在拼多多上，蟬聯銷量榜首的竟然是衛生紙，排在後面的幾個分別是，堅果炒貨，四件套、白酒和嬰兒尿褲和方便速食等商品。

作為一個搞電商的，我得去了解為什麼為什麼這群人這麼愛買衛生紙呢？雖然我本人沒有在拼多多上賣衛生紙，但研究平臺使用者的購物習慣，可能會對我做自己的店鋪有點幫助。

1、成交額排名前十的三級類目：

（圖片來源：知乎上的科學家——吳一）

2、衛生紙銷量排名：

（圖片來源：知乎上的科學家——吳一）

排名前幾的都是這個叫做“相約”的品牌，賣了5億多元。

3、銷售量前二十的商品是哪些？

商品的銷售量代表了人氣，當然，也許一個商品有人會買多份，無論如何，我們可以從中看出拼多多最多客戶購買的產品是什麼：

第一名抽紙，第二名是成人用的一些用品，第三名傘。後面還有幾個也是抽紙！拼多多上的使用者為什麼這喜歡買衛生紙？

拼多多上銷量前二十的商品，銷售量都在200萬以上。以實用的生活用品為主，實在，方便，實惠。

結合之前騰訊智庫的釋出的研究報告：

拼多多上銷量百萬以上的爆款產品多為：日用百貨，小吃零食，服裝鞋帽為主。

這些商品的特點是價格低廉，消費者對品牌的需求更低，對低品質產品的容忍度更高。

所以，從中我理解了為什麼為什麼拼多多賣的最多是衛生紙——生活用品、方便，而且我們看到，這些拼多多上的衛生紙賣得也很便宜，讓大家都得到了實惠。而且紙只要能夠正常的擦乾水和擦乾屁股，就沒有什麼問題，人們沒有必要去追求某種品牌的衛生紙，所以對於衛生紙這種人們離不開的產品，只要價格低，買的人就一定多！

大部分使用者是因為拼多多上價格比其它渠道的價格低，而選擇使用拼多多的。使用者容易被首頁中便宜/折扣等詞吸引而進行購買。

那這個能夠給我們這些做商家的什麼啟示呢？

很多入駐拼多多平臺的商家花了很大力氣沒有做好自己的店鋪，原因有可能並非出在你的運營方法上，而是你的產品沒有符合上面提到的標準：

①實用

②價格低：試錯成本低

如果不滿足這幾個條件，你的產品就很難賣的出色。

最後，拼多多上現在店家其實挺多的，要想在其中做到脫穎而出，拔高自己的銷量，還是需要一定的運營手段和方法的，我這裡總結了自己和一些其他人的經營經驗，做成了一份乾貨，有需要的朋友，可以看一下：

運營幹貨（部分）

1、拼多多不能碰的紅線：

2、月銷百萬店鋪的日常運營規劃表：

3、如何運營拼多多活動，提升銷量？

除此之外，還有很多圍繞拼多多的運營幹貨！