隨著電商行業的發展壯大，市場的競爭也變得日益激烈，這時候不少商家就展開了“價格戰”，以此來吸引更多的消費者。因此我們在網購平臺上經常能夠看到9.9元包郵的商品，這也就罷了，有些商品可能只需要1.9、2.9元並且還包郵，對此很多消費者產生疑問，這樣的價格商家真的能賺錢嗎？

首先我們需要明確一點，商家都是為了利益，賠錢的生意是不會做的。假如每一單他都虧本，那還不如去做慈善了。有些商品1.9元就包郵到家，看上去確實沒有任何利潤可言，但是你要知道商家是不會虧的。這是為什麼呢？下面就讓我們一起來看看原因吧！

成本

一般價格在1.9元、2.9元甚至是9.9元包郵的商品，都是一些小物件，總的來說成本還是很低的。可能在0.1至1元不等。而運費這方面，一般商家都是和快遞公司合作的，寄快遞並不是按照我們普通消費者的計價方式。有些可能是按照總重量進行收費，價格還是比較低的。

也就是說只要商家能和快遞公司之間合作好，滿足一定量之後價格放到最低，那麼即使1.9元包郵也是不虧本的，只不過賺的利潤比較少而已。

消費者選擇

很多消費者看到1.9的價格太實惠，有時候可能會多買幾個，或者商家將產品分為不同的材質，比如升級版、或者送一些贈品之類的。有些消費者看到品質更好，可能會選擇貴一些的產品，這樣的話商家利潤空間也就變大了。

對此有業內人士進行分析，“9.9元包郵”其實是一個老套的電商戰術。從十幾年前電商開始出現，就有不少商家做這門生意了。因為這一“戰術”能夠擊中消費者的心。低價就像免費的一樣，無論1.9、2.9、還是9.9元包郵，其實本質上都是一樣的，那就是為了吸引消費者。

刺激消費者想佔便宜的心理，這樣可以轉化下單流量，生意也就變好了。畢竟伴隨著電商市場逐漸飽和，網際網路流量還是很貴的。經營過網店的人都應該知道，現在推廣成本和以往相比已經貴了不少。平臺賺的越來越多，商家賺的越來越少。

但是如果商家把推廣的錢省去，低價還包郵，這樣就能夠佔據排行，一件商品虧損，不代表店裡所有商品都是虧的。只要消費者在店裡還能下單，那麼商家就有利可圖。

等到商家有了足夠的銷量之後，也就有了“免費流量”。這時候商家可以選擇將價格提上來，當然也可以繼續保持這一價格。這一方式對於想要控制成本的商家來說，還是非常有效的。

總的來說不管低價包郵的這件產品究竟賺不賺錢，只要商家整體能夠賺錢就行，低價的商品就類似引流產品。畢竟與推廣費相比，低價包郵能有效吸引到消費者，所以也是不少商家會選擇的一種銷售方式。你覺得商家幾塊錢還包郵的產品，究竟有沒有賺錢呢？