極光大資料釋出了2019年Q3國內智慧手機銷量份額分佈報告，報告顯示，vivo銷量份額排名第二，佔比24.4%。對於市場需求低迷的智慧手機行業來說，這是一份亮眼的成績。

誕生僅9年，vivo從近幾百家智慧手機企業當中脫穎而出，隨後超過酷派、中興、聯想等老前輩，一躍成為中國產四強。現在，vivo又超過OPPO、小米等手機品牌，穩居國內市場銷量第二。

一路走來，vivo的身上都帶著幾分傳奇色彩。而傳奇的背後，得益於vivo面對風雲變幻的智慧手機市場，能夠主動出擊，做出一系列極具競爭力的戰略措施。

高居第二，vivo國內市場銷量佔比達24.4%

11月18日，極光大資料釋出了2019年Q3國內智慧手機銷量份額分佈報告，內容顯示，華為以32.2%的銷量份額排名第一；vivo以24.4%的銷量份額位居第二；OPPO、小米、蘋果分列三、四、五名，佔比分別為21.4%、10.3%和7.4%。

其中，華為成為國內智慧手機銷量第一大廠商令整個行業矚目，但不容忽視的是，榮耀手機在其中扮演了重要角色，因華為32.2%的銷量份額中榮耀手機貢獻了11.7%，正因榮耀的助力，將華為送上了國內智慧手機銷量首位的寶座。

vivo的實力同樣不俗，近幾年vivo的銷量份額保持穩定增長的態勢，2018年Q3 vivo銷量佔比為17.3%，到了今年Q3則增長至24.4%，提升近8個百分點，而這也是vivo連續三個季度躍居國內智慧手機銷量第二。

相比華為和vivo良好的發展勢頭，OPPO和蘋果算是穩紮穩打，其中，蘋果銷量佔比小幅度增長還要歸功於iPhone11系列新機的釋出；在這五大品牌中，小米頹勢盡顯，2018年Q3其銷量佔比為15.4%，而到了今年Q3，其銷量佔比僅為10.6%。

縱觀2019年前三個季度的智慧手機市場，受巨集觀經濟環境、5G切換關鍵點、消費者換機週期拉長等因素影響，國內智慧手機市場再度呈下跌趨勢。因此，OPPO、蘋果、小米漲幅收窄甚至出線下滑，也是整個市場行情所致。

存量市場，vivo如何走出一條銷量攀升之路

先拋開華為不談。那麼，在濃烈到發黑的智慧手機市場紅海中，vivo是如何穩住身形，取得傲人成績的？

進一步完善產品線佈局

近兩年，智慧手機市場進入了到殘酷的存量肉搏階段，vivo認識到，想要提升自身的競爭力，必須補齊短板，才能與對手一較高下。對於vivo而言，肉眼可見的一個短板，就是線上市場的空缺。

於是2019年vivo向智慧手機市場打出了一記重拳，推出全新子品牌iQOO。iQOO的誕生填補了vivo在網際網路科技人群細分市場的空白，增強了其在線上渠道的競爭力，並讓vivo擁有了完整的產品架構。

從3月份推出iQOO品牌，iQOO家族又迎來了iQOO Neo、iQOO Pro和iQOO Neo 855版，iQOO產品譜系趨於完善，覆蓋了線上市場的近乎各個區間。此外，因iQOO品牌具有生而強悍的基因，每代產品一經發布，市場反饋立竿見影。

譬如說，今年8月iQOO Pro 5G版上市，因具有極致的5G網路體驗、超高效能、極致外觀和親民的價格，iQOO Pro 5G版迅速俘獲了大批消費者，助力vivo拿下了中國5G手機市場54%的市場份額。

另外，面對殘酷的市場競爭，更廣的增量市場成為了手機廠商們的突破口。在各大廠商的共識裡，近年來消費升級讓高階市場擁有深厚的潛力。為了提升品牌影響力以及獲取更多場份額，vivo當然不甘心只在中低端市場與對手撕殺。

去年6月份，vivo面向高階市場推出了全新NEX系列，NEX憑藉各種黑科技，讓vivo在高階市場站穩了腳跟。今年vivo又帶來了NEX系列最新力作NEX 3，NEX 3藉由眾多突破性的科技創新，撬動了消費者的購機慾望，助力vivo在高階市場取得了亮眼的銷量成績。

反觀友商，雖然其非常渴望向高階市場轉型，來撬動更多使用者，但因“價效比”的品牌定位、供應鏈管理等原因，讓友商在這輪渠道升級紅利中註定無福消受，即使將品牌分離出來，也難以破局。

只能說，時也，勢也。

從NEX到iQOO，vivo產品線的逐步完善，讓其更快地覆蓋優勢區間的各細分市場，提高了智慧手機整體銷量，也拉動了產品競爭力和品牌力的提升。

科技創新是第一生產力

在產品線上尋求突圍的同時，vivo也在尋求技術上的突破。

眾所周知，智慧手機市場核心競爭力在於技術，創新技術有利於企業提高競爭壁壘，並藉助技術升級帶動品牌力向上發展，從而進一步佔領市場。

於是，vivo決定通過加碼技術研發，建立自己的技術創新能力，走上一條由模仿、跟隨到自主創新、聯合研發，從渠道、營銷驅動轉變為技術創新驅動的路徑。

戰略制定了，接下來是執行。一方面，vivo在深圳、東莞、北京、南京、杭州、矽谷和聖地亞哥等地成立了七個研發中心，廣招良才，專攻軟硬體應用和5G、AI、拍照以及大資料等核心技術。

另一方面，vivo主動調整與供應商之間的合作方式和節奏，通過對使用者需求的深入洞察，將涉及手機創新的關鍵領域提前佈局，以便在新產品上做突破，搶佔市場先機。

堅定的戰略力和執行力讓vivo在2018年迎來了完美蛻變。這一年vivo推出了全球首款螢幕指紋手機，帶來了引領行業潮流的升降式全面屏手機，以及對標蘋果3D結構光的TOF 3D超感應技術。

眾多世界級領先技術讓vivo收穫了大量的鮮花和掌聲。2018年，在全球智慧手機市場一片愁雲慘淡中，vivo銷量實現了逆勢增長。

到了2019年，vivo並沒有力竭，而是繼續在正確的路上大步前行。

這一年，vivo帶來了打破行業記錄的120W超快閃充技術，率先上市了兩款商用5G手機，釋出了全球首款無界瀑布屏手機，和三星聯合研發出行業首批整合雙模5G晶片。

無需質疑，vivo的技術和創新力讓競爭對手忌憚。

客觀的講，2018年以前，很多人對vivo的印象還停留在打廣告和建渠道上，忽視了vivo骨子裡的創新基因。但勝利即正義，現在vivo能在高階市場站穩腳跟，並豪奪國內5G手機市場半壁江山，就是技術實力的體現。

結語：

回到上文的問題，在紅到發黑的智慧手機市場，vivo能走出一條銷量節節攀升的道路，靠的是什麼？一言以蔽之，與vivo長期大量的研發投入和深入了解市場密不可分。