今年雙十一，不論是老牌發起者淘寶，還是新起之秀，喊出百億補貼口號的拼多多，一個個都創造了一串而牛逼哄哄的資料。這些資料的背後，不僅僅是消費者們剁手剁出來的錢，還有就是隱藏在幕後資本的套路。

某位知名博主將雙十一比喻成排位賽，給每位消費者的智商和階級定序，從而讓資本從消費者手中榨取更多利潤。

而價格歧視就成為了他們實現利益最大化的一個有力工具。咱們不從專業角度講價格歧視的分級，什麼一級二級三級的。用“人話”說就是：相同的東西，賣給不同的人價格不一樣。

說白了，遇到有錢的我就多賺點兒，遇到窮的我就少賺點兒，總之就是想盡一切辦法把東西多賣多賺錢，實現利潤最大化。

生活中很常見的價格歧視比如吃飯看電影有學生證打折，XXX第二個半價。

在進行價格歧視，實現最終利潤最大化的目的，首先要做到如何區別“窮人”和“富人”，這樣企業才能做到區別定價，兩頭收割，賺取更多消費者剩餘。

於是一些資本探索出一條效率和準確性極高的方法，用來了解消費者所屬的階級和智商排位，並且給每個人定序。

有點頭暈？其實就是大家前段時間瘋狂參與的“雙十一”購物節。

不知道富友們有沒有發現，以前的雙十一可比現在的單純多了，就是一個典型的用低價換銷量的活動，商家雖然降低價格，但是吸引了大量流量，獲得了更多利潤。

但是這幾年雙十一套路變了，規則越來越複雜，讓很多消費者調侃數學不好都得不到便宜。

價格歧視原理在在雙十一期間被各大平臺研究個透，咱就拿一個雙十一很紅爆的產品iPhone 11舉例子，在蘋果官網，一個64G的iPhone 11的價格在5499；雙十一期間，京東天貓不同店家價格就不一樣，再算上各種津貼和優惠券，估計5000左右；而拼多多的百億補貼價格能低到4599，而且再算上活動之前邀請好友點選的活動還能更便宜。

而這些平臺制定的這些優惠策略就是瞄準了不同預算的客戶。

拼多多的使用者大多早早為雙十一做準備，提前開始搶雙十一紅包和津貼，並且收集各種代金券，而且這段時間為了完成平臺紅包要求，瘋狂拉好友，在群裡發連結求大家註冊或點選，等到雙十一那天，可以用4599甚至更低的價格買下iPhone 11；

淘寶京東的使用者可能預算多一些，也沒那麼多時間提早收集優惠做攻略，他們只想在雙十一那天享受一下優惠。於是在這些平臺用5000或者稍低的價格買下手機；

還有的使用者預算更為充足，這些使用者不在乎優惠，估計在剛發售的時候在官網就原價下單了；

最後一種就是土豪了，這種一般就是沒預算這概念，就是想買，比如前段時間價格炒上天的華為Mate X，即使用超出原價多少倍的價格買到手也不心疼。

由此我們可以看出，拼多多瞄準的，或者說預算最少的使用者，他們大多願意花費大量時間研究各種平臺規則，因為他們自己的時間價值比較低，所以他們對價格敏感度很高，如果沒有雙十一，他們僅有的預算大概率是買不到iPhone 11的，商家就永遠賺不到這類使用者的錢。

但是經過雙十一的篩選，資本通過這種類似排位賽的機制，以精力和時間價值為尺度，定序到了這些群體，雖然少賺了錢，但是也從這類群體手裡賺到錢，完成了以價換量。

淘寶京東的那類使用者同理，資本利用雙十一這個排位賽，精確區分了“拼多多”使用者和“淘寶”使用者，雖然也是在這類使用者身上少賺，但是比前面預算更低的賺的多一些，實現利益最大化。

至於剩下那兩類不在乎雙十一的，反正怎樣都會買，資本完成兩頭賺錢。

本來價格歧視只是一種經濟學概念，不帶有任何褒貶色彩，但是由於這段時間大資料殺熟的曝光，價格歧視連帶著染上了貶義色彩，成為資本洗劫福斯的工具。

其實，價格歧視有時候也能做點好事，就好比同樣的iPhone 11賣給不在乎價格的使用者，就產生了消費者剩餘，而在雙十一使用者那裡就是減少社會福利損失。

通俗點就是iPhone 11被生產出來，有些人想用卻用不上，這就是社會福利損失，通過價格歧視，讓這類人在雙十一買得起了，這就是減少社會福利損失。

這麼看價格歧視是不是也乾點好事？其實本來價格歧視就沒有正義邪惡之分，人家本身的目的是實現利益最大化。

網際網路技術的發展讓消費者降低了比較成本，各種價格排序很輕鬆就能讓我們貨比三家。但是，這種單純的降低消費者比較成本的做法不利於商家，於是商家們紛紛開始設定更加複雜的計算機制，人為的增加商品的比較成本，不用赤裸裸地打價格戰。

這種行為是一種成本欺詐和社會福利的倒退。

為了多薅羊毛，很多人瘋狂做功課寫攻略，在盲目投入之前請各位想想，你的時間、精力、人情和省下來的這點錢，哪個更貴？

模仿《斷頭皇后》裡一句：所有從資本那裡薅的羊毛早已暗中標好價格。

這些羊毛，資本遲早會用別的方式給你扒回來。