有很多聲音認為，印度市場是一個未來能“接棒”中國，迅速發展網際網路經濟的“潛力股”。這種判斷不僅反映在中國資本對印度市場的“青睞”，更直觀體現在中國應用佔據印度熱門 App 排行榜的份額。根據 Factor Daily 釋出的報告顯示，2018 年印度 Android 排行前百的應用中，有 44 個都來自中國廠商。
然而這一局面在今年被打破，首先是媒體對“印度”這個出海市場的唱衰，包括中國企業撤離、變現遙遙無期等，AppsFlyer 釋出的最新報告《2019 年印度應用營銷現狀報告（State of App Marketing in India 2019）》也在一定程度上，顯現出了中國 App 的“印度退燒”。報告顯示，2019 年印度下載量排行 Top 200 應用中，印度本土 App 的比例從 2018 年的 38%上升到今年的 41%，超越中國登上首位。
除國家維度的對比外，該報告從應用品類、硬體佔有率、營銷資料對印度市場的整體狀況進行了盤點。
雖然佔比下滑 但中國玩家總體“發揮”較穩定
過去一年，更多印度本土應用抓住了當地移動網際網路使用者的“心智”，其中貢獻最大的是購物品類；中國應用在印度熱門市場的佔比下滑了約 5%，但和其他海外國家相比，中國開發者依然是那個最懂印度使用者“口味”的人。
遊戲、娛樂品類保持優勢，財務品類實現增長
在所有應用品類中，遊戲市場仍然是競爭最激烈的，中國的優勢依然突出。在騰訊等遊戲巨頭的大力支援下，中國多款遊戲繼續霸佔印度熱門遊戲排行榜前列，如《國王衝突（Clash of Kings）》的市場份額從 2018 年的 15%增至 20％。
此外，以色列開發商的遊戲（尤其是社交博彩類）也表現良好，佔據了 11％的市場份額，略低於印度本土該類別遊戲的市場份額（12％）；來自斯洛維尼亞的遊戲（如無限跑酷等休閒遊戲）在印度也很受歡迎，在印度二百強應用中佔 3％。
在泛娛樂、財務賽道，中國應用的市場份額均實現增長。TikTok 的印度使用者大幅增加，2019 年已佔據該品類整體份額的 59％（2018 年僅為 36%）；在印度本土企業做的更突出的財務品類，中國應用的印度市場規模也在一年內從 3%增加到了 10％。
中國智慧手機品牌市場佔比超一半
2019 年，中國智慧手機品牌的印度市場佔比超過 50%。其中“小米”居於首位，滲透率達 23.6%，印度已成為該品牌的全球最大市場。從使用者畫像來看，小米使用者群體呈現年輕化，偏好使用飲食、遊戲、購物品類的 App。
佔據 2~5 位的 Vivo、OPPO 和 Realme 均來自同一家中國企業 BBK，共佔據約 28.5％的市場份額。值得注意的是，Vivo 和 OPPO 都在該國的廣告營銷中投入了大量資金，增長潛力很大。
洞察應用營銷效果
移動廣告支出在 2019 年繼續飛速增長。根據eMarketer的資料，到 2019 年底，印度的移動廣告市場規模將達到 11.4 億美元，是 2016 年總量（2.44 億美元）的 4 倍以上，預計到 2021 年將增至 17.3 億美元。
1. 非自然安裝的應用比例擴大
從獲客渠道上看，非自然安裝方式（NOI，即開發者通過付費對軟體進行推廣進而使使用者安裝軟體）佔據更大比例。除飲食品類外，選擇 NOI 的應用數量逐年增加，這表明印度市場的營銷策略正在向增加應用下載的方向轉移。
各賽道非自然安裝的Top應用佔比
從增長表現來看，每個應用的非自然安裝率都平均增長了 38％，其中增幅最大的品類是金融（107%）、遊戲（51%）和新聞與娛樂（36%）。
2. 獲客成本：旅行和飲食類最高，遊戲竟然最低
在 2019 年的 1~8 月，旅行和飲食品類的應用所需的獲客成本最高，且安裝成本（CPI）也是最高的。旅行應用的 CPI 峰值在今年 3 月(印度新年前)，開發者平均花費 170.05 印度盧比（約 16.66 元人民幣），而飲食類應用的最高 CPI 為 138.48 印度盧比（約 13.57 元）；
相較而言，工具和遊戲品類所需的成本最低。遊戲的最高安裝成本也僅達到 13.51 印度盧比（約 1.32 元人民幣）。
3. 使用者留存率：非自然安裝效果普遍較好
由於廣告支出增加和印度使用者對智慧手機的“中毒程度”加深，應用的使用者保留率也逐年提高。
根據 AppsFlyer 的資料，2019 年印度應用市場的首日使用者留存率為 23.4％，到第 30 天時為 2.6％，五項觀察指標均高於 2018 年的水平。
值得注意的是，營銷活動與使用者留存率呈正相關。2019 年來自非自然安裝渠道的使用者首日留存率高達 26.2％，到第 30 天也可達 3.3％，數值均超過了自然安裝的保留率（22.7％和 2.4％）。
來自非自然安裝的使用者留存率（第1、3、7、14、30天）
進一步觀察垂直領域，飲食類和購物類的留存率都出現了明顯的提高，但遊戲行業的首日使用者留存比率從 2018 年的 26.5％降至今年的 26.2％。
4. 首次購買和解除安裝速度：餐飲和旅行類App的使用者“買的快，解除安裝也快”
AppsFlyer 報告中統計了 2019 年第二季度中，在安裝應用的30 天內有購買行為的使用者，選擇不同首購時間的佔比，平均有 45%的使用者可能會在首小時完成購買。其中，新聞和娛樂應用的首購速度最快，有 67.7％的使用者會在第一個小時內完成購買；其次是餐飲應用（52.4％）和旅行應用（45.9％）。
首購比例相對最低的是遊戲，只有 26.5％的遊戲使用者會在第一個小時內完成交易。
而在解除安裝率方面，與新使用者的首次互動最重要，表現為在選擇在下載後30天內解除安裝應用的使用者中，有57％會在第一天就刪除。其中首日解除安裝率最高的應用分別為工具類（70.3％）、飲食類（47.4％）和旅行App（47.3％）。
30日內解除安裝應用的使用者中，選擇不同階段解除安裝的使用者佔比
印度廣告欺詐又嚴重了
雖然廣告支出的增長對整個印度應用市場起到了極大的激勵作用，但浮現出了一個嚴重後果——欺詐問題。根據 AppsFlyer 釋出的《2019 年亞太地區移動欺詐報告》，印度現已成為世界上“受災”最嚴重的移動應用安裝欺詐市場之一，金融風險敞口可達 1.86 億美元。
報告指出，2019 年 4 月到 9 月，印度每 100 個非自然安裝應用就有 20~37 個被登記為欺詐，超過了全球平均水平。
不同賽道應用的欺詐率不同。從 2019 年第二、三季度的資料看，欺詐率最高的前三品類為財務、旅遊和新聞與娛樂。金融應用受到的影響最大，截至 2019 年 6 月，約有 71.5%的應用受到欺詐影響；旅遊、新聞與娛樂品類受欺詐影響的應用也超半數。
不同行業的欺詐率（2019.4~2019.9）
按應用量級區分，欺詐方往往將具有較高使用者流量的大型應用作為目標，且 Android 端的應用要比 iOS 端更容易受到影響，其欺詐率是 iOS 同類應用程式的二至三倍。
大型應用的欺詐率比例